淘宝运营理解「淘宝运营是什么」

今天给大家普及一下淘宝运营理解「淘宝运营是什么」相关知识，最近很多在问淘宝运营理解「淘宝运营是什么」，希望能帮助到您。

淘宝运营思路和实操分享，打造三家百万级店铺我是这样做的

很多新手卖家在进行淘宝运营的时候，或多或少都会没有正确系统的思维，感到迷茫。系统的思路对把握运营全局中的每个节点至关重要。

所以今天这篇文章，我就针对整个淘宝运营过程中，打造爆款每一个需要把握好的环节和可能遇到的问题，给新手卖家们提供一些方向。

给大家看一下我其中三家店铺的运营成果：

这几家店铺自己觉得还是做得可以的。在运营的过程中，当然不是一帆风顺，我也进行了不少探索。无论采用了多少方法，总的来说，都离不开正确运营思维的引导。关于淘宝大家最关心的产品和直通车，在运营上有一些心得想要分享给大家。

一、直通车

1. 直通车上分过程中发现关键词点击率下降

（1） 考虑是否是关键词和宝贝相关性的问题。如果是相关性的问题，就在当天直通车烧完以后将该关键词删除。

（2） 第二天只烧剩下的词，看看效果怎么样。如果效果不错，烧得也快，那么计划权重就是提升了。然后增加日限额点击量释放权重，这个时候的效果就会比较好了。

（3） 千万不要再删除之前的关键词之后，直接融入新的词来进行测试。

（4） 至少要保证有4-5个词来拉升计划权重。

（5） 上分之后，可以利用增加关键词和点击量来进行数据维护。权重达到一定程度就可以降低出价。

2.直通车拉流量遇到的问题

（1）如果一个计划开的词过多，这样广撒网的方式一定程度上可以增加流量，但是流量比较零散，缺少核心词带来的流量。

（2）想做特定词的流量，这个词要有一定的流量基础。首先把这个词加入直通车计划里面，使用精准匹配。排名和出价根据展现和点击的情况来定，你想用来做流量的关键词，排名至少要在前十位。

当这个词的搜索人气开始下降时，就需要增加日限额，上升阶段不可以增加。

（3）想利用直通车去拉多个词的流量，那么需要注意关键词之间的分配。一定要用一个流量最多的核心词去主推，其它的词可以平均分配。

3.关于关键词计划和定向计划

大家都知道，定向计划的点击率相对较低，虽然对账户权重会产生一定影响，但前两天不会影响关键词计划，由于三天之后计划之间就会产生相互影响了，所以定向计划的点击率最好做到2%左右来完善人群标签，以便后期对其它计划产生好的影响。

如果你开定向的目的是为了获取手淘首页流量，那么关键词计划就可以不用管。

二、关于产品

1.类目选择

在淘宝运营中，类目选择和选款也是令许多中小卖家头疼的问题。这里我为大家推荐一些各行业中比较赚钱的类目。

女装：切忌做羽绒服这样的类目，除非你有很好的货源。一般来说，女装中毛呢大衣、羊绒大衣之类的类目比较容易做起来。

鞋：男士皮鞋，女士马丁靴等等。

这里我只是给大家简单举个例子，具体的选款我在之前的文章里介绍过，大家感兴趣可以自己去看一下。

2. 营销策略

简单来说就是在进行营销的时候，要抓住产品的差异化卖点，根据买家好奇心制造噱头。举个例子，比如你卖一串佛珠，营销文案中有没有写这串佛珠是大师开过光，对定价的影响都很大。

3. 测款误区

有很多卖家在测款的时候，特别注重数据的精准性，所以花很多时间和金钱在测款上，这是完全没有必要的。

我的建议是：选择五六个自己想做的款，花少量的钱去测试，选择5-10个展现差不多的词卡在同样的排名，用一天时间去选择一个点击率、收藏加购等数据表现都是最好的款就可以了。

4. 关于直通车投入

很多卖家成天抱怨说直通车投入太大，也不惜花很多钱在直通车里测试和烧车。我的建议是大家要转变思维，花钱在直通车里是必要的，但是与其花太多钱在直通车里追求数据的精准性，不如将其中一部分用来进行主图、详情页等的测试优化，因为只有流量没有把握转化的关键点，是徒劳无功的。

这是一种能一开始获取投产比较好的方法，只有有转化，投进直通车的钱才不亏。

今天的内容就给大家分享到这里。今天主要给大家讲了一些在运营中思维方面的东西，这些思维对于运营来说至关重要。可能各种方法大家都已经见过不少，但是还是有很多卖家做不起，这个时候你应该考虑是不是你的运营思路出现了偏差。以上的内容是为大家提供一个思路上的参考，希望这篇文章能给大家带来帮助。