新东方直播带货大火 为何营收才2460万 「新东方收入规模和利润」

互联网 2023-02-22 20:02:09

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新东方的直播是今年最火的直播之一,主播董宇辉更是晋升成为抖音头部主播,近日,新东方在线发布年报,2022财年的营收为8.99亿,但是直播带货的营收仅仅为2460万,占比不到3%,远远没有体现出曝光率应有的变现率,这到底是怎么回事?

首先新东方的年报时间和我们正常理解的是不同的,正常是1月到12月是一个完整的财年,但是新东方在线是上一年6月到本年度5月算一个财年,所以2022财年的起止时间,其实是2021年6月1日到2022年5月31日。

其次,新东方的直播带货是从2021年12月开始的,一开始是不温不火的,只有几十万粉丝,一直到6月份才出圈,突然就爆发了,当时出圈就是因为英文带货,观众可以一边看直播一边学英语,然后就是董宇辉的各种“名言”,有网民表示,听一次就买一袋米。

新东方的直播账号“东方甄选”的粉丝数量也暴涨,从不到100万,到现在已经2480万,已经成为最头部的账号了,仅仅不过是两三个月时间,新东方在线的股价在6月份也暴涨,从3.7港元最高涨到33港元,暴涨了8倍,现在依然处于22港元的高位,比6月初的价格上涨了5倍。

所以,新东方的火爆是从6月份开始的,也就是最近3个月的事情,而其2022年的财报恰好是从5月31日止的,完美地“避开”了爆发的时间段,其发布的财报中呈现的营收比较低也是正常的。

再过半年, 我们就能看到新东方直播火了之后的营收数据,我认为几个亿完全是没有问题的,其实这个问题我们可以参考一下罗永浩的交个朋友直播间,该账号的粉丝至今还未突破2000万,罗永浩干直播的时间也没几年,6个亿的债务就已经还完了,现在准备下一次创业去了。

董宇辉虽然没有罗永浩的号召力,但是打造的势力已经形成,业绩肯定也差不了,在2022年的财报中,新东方最大的营收是来自“大学教育分部”,创造了5.2亿的营收,占总营收的58%左右,由于总营收中有3亿是来自K12教育,这部分业务目前已经停止了。所以,新东方在线当前可持续的业务营收是6亿元,而大学教育分部占了87%,直播带货的营收占比为4%。

这种情况在6月开始会大幅改观,直播带货大概率会超过大学教育业务,成为新东方在线最大的营收来源,直至成为领头的业务。

从成本来看,直播电商的营收成本为1530万,毛利率为930万,毛利率为38%,这份毛利率还尚可。新东方在线当前的市值为217亿港元,约合190亿人民币,在直播电商火起来之前,新东方在线的市值仅仅30亿左右,所以160亿的市值可以说是直播电商带来的,我们按照10倍的市销率计算,新东方在线需要16亿的直播收入才能匹配当前的市值。

各位读者,你认为新东方在线2023财年直播电商业务带来的营收会突破10亿吗?欢迎留言讨论。