摆地摊的秘诀「高手教你摆地摊的诀窍」
今天给大家普及一下摆地摊的秘诀「高手教你摆地摊的诀窍」相关知识，最近很多在问摆地摊的秘诀「高手教你摆地摊的诀窍」，希望能帮助到您。
一个杭州市区的朋友准备五月中旬，在市区夜市摆摊卖拖鞋（夏天了，5月3日杭州气温就有31度了），计划夜市摆摊1-2周，卖不完的鞋子转走电商继续卖，用新开的淘宝小店。
我帮忙出的主意：
1.百度 搜索摆摊卖拖鞋案例、经验共计120个，记录要点，特别是货源。
2.搜淘宝10-30元价位的拖鞋爆款 确认款式，（数量级120双，记录材质、商品描述、可能货源。并假扮顾客问 客服一些常见问题，学会一些售卖的应答技巧, 记录热销 鞋子的尺码，颜色）（并留个心以后转电商，开淘宝新店卖拖鞋该怎么做）；
3.去本地各大 夜市、商场看 在卖的款式（共计市调8个夜市 商场），并装作顾客，用手触摸感受材质，试探鞋子价位，观察买鞋群体的特征（选3个夜市摊位，在旁边观察一个半钟头）。 并留意 有没有空余摊位短期出租，联系电话，价格。
4.进货渠道 ，可以通过百度搜索 ，（1）找义乌等地方的批发拖鞋商场；（2）找鞋类工厂，打电话问尾单 ；（3）采取模糊性购买，去某鞋类商店，边挑选边和老板闲聊，顺带说起自己卖拖鞋，询问进货渠道。
5.差异化销售，增值服务。比如，（1）买鞋送一张明信片，上面有自己的网店信息。或（2）送小的香袋、香囊
6.进行成本估算，控制卖价，与最终成交价
先说几点：1、上货要以户外穿的拖鞋为主
2、销售要吆喝 要准备个顺口溜
3、要注意淘宝和本地潮流的差异
我还有个小想法，就是相邻两家打价格战，这两家都是自己人
相互吆喝，吸引人，价格比较是最直接的杀手，价格相差2块就可以了！
4、突出舒适度 质量允许可以拿一个拖鞋做180度或360度弯曲 市调
如果换成我的话我可能会
一，去夜市看看，夜市如果有3个出入口，每个出入口站10分钟看看进入的人流量。
二，看看夜市上的销售项目，包括卖拖鞋的有几个摊位，什么价格，什么款式，可以拍照，听听他们吆喝什么。
三，观察某个比较好的拖鞋摊位，什么人购买，一个小时卖出多少，什么价格，开价多少成交多少，站在对面观察。
四，淘宝上看看同品的价格，阿里巴巴上看看批发价，对比一下阿狸，淘宝，夜市上的价格和利润，这个很重要。
如果人流量大，摊位竞争不大，价格有优势，利润有保重，对比夜市最好的一个小时的销售，可以款算出如果自己做能有多少利润，你认为可以接受的话，我们可以进入下一步环节！
二、夜市销售拖鞋的本质是什么呢？客户角度 平靓正 商家角度:快速卖掉 微赚
我认为的本质：夜市摆摊=小投入 赚钱
夏托淘宝电商提炼：店铺经营
夏托练摊提炼：外场促销
淘宝电商 练摊：商铺的一场外场促销活动
市调补充：
A.选址市调补充：
1.实体练摊点的三公里范围内，以消费者到练摊点的步行或乘骑交通工具的时间，划分出竞争对手的主次！
2.外场促销选址：人流、客群视点、群集性
B.自身产品 竞品市调：
1. 方法：通过淘宝 商圈实体店做调查
2.调查该商品的分类（广度 深度）
例如：笔：铅笔、圆珠笔、钢笔、中性笔（广度）
中性笔：商务型、大容量、胶套型、细杆型（深度）
3.调查该产品的价格段市调：把价格段分成四个段位Q1、Q2、Q3、Q4
4.通过确定商品分类 价格分类视角，重点市调实体竞品 了解电商品类销售情况
C.消费者市调
1.针对选定一个或多个练摊点：制作市调问卷，进行客户面对面询问，归纳汇总提炼（100份为样本调查）确定市场需求！
夏托产品特点：季节性需求
D.自身优势：
1.长流水经营优势：练摊为前端引流，电商店铺为后方经营
2.宣传优势：为电商商铺起到宣传效应
3.产品优势：为季节性刚需产品
4.成本优势：具备低成本优势从而造就低价优势
单爆：货源入选 促销活动 练摊文化包装
1.货源入选：入选优质货源是所有的一切基础
2.促销活动：组织一场爆炸性效果的促销
A.打造有吸引力的价格
B.以夏拖这一产品确立明确主题系列促销
C.制作大海报注明劲爆字样
D.地摊陈列创意化
E.印制电商 微信传播卡片，引导客户加微信朋友圈或浏览电商铺
3.练摊文化包装
A.每做一场练摊销售尽量能打造成样板式活动销售效果，并对每次销售做好文字 图片记录
B.通过网络传播及实体促销传翻练摊文化并搭载自己的销售效果（比如：网络上有个练摊帝）
C.有意识的在群集地摊区的坚立出专家形象
D.最终目标是能够慢慢的将本区域或多个区域的一些练摊者，发展成自己的拿货客户，这些都是做给他们看的，为的是把他们发展成自己的销售渠道，从电商拿货，最终做成一个渠道！
当然这只是我个人的一点小想法，毕竟是季节性商品，更多的是注重赚快钱，低价 人流才是关键！而且做长流水生意的话，以练摊为渠道，不断变换一些适合练摊的商品，长线才好做！
