shopee虾皮「怎样挑选新鲜虾皮」

互联网 2023-02-10 12:39:04

今天给大家普及一下shopee虾皮「怎样挑选新鲜虾皮」相关知识,最近很多在问shopee虾皮「怎样挑选新鲜虾皮」,希望能帮助到您。

大家好,我叫阿健,本人做的时间并不长,自己总结了一点经验,希望可以为大家来分享一下,如果有错误的地方,希望大家可以纠正我的错误,大家一起进步!shopee在东南亚地区移动端下载量不断的提升,比较多国内的卖家都在纷纷拥挤了虾皮的境外跨境平台,今天给大家来讨论的话题就是选品了!

一、杂货铺和精品铺对比

我们在每一个电商平台上,我们都需要选择一款自己适合的类目,因为只有找到一款适合自己的类目,才能在这个行业上有竞争力,比较多新手都在做铺货模式,其实个人觉得铺货模式迟早会淘汰,阿健在13年的时间,在做国内淘宝的时候,也是有做结合淘宝联盟做淘宝铺货模式,早起的利润还是可以的,不过慢慢的,这个模式被淘汰了,因为淘宝都在做精品店的模式,我相信,现在能在虾皮上立足的店铺,都是在走淘宝的精品店的路线。

现在虾皮虽然说是鼓励铺货模式,不过这个模式究竟能走多远呢?如果是做杂货店的情况下,系统给到您的流量,而转化比较低,如果有转化,客户也无法跟进自身想要的东西,进行搭配,导致你的客均价偏低。

做杂货店的情况下,系统也无法跟进你的店铺的标题、描述、还有评论抓取你店铺主要的核心。导致你的店铺流量下降!

那有人会问,那怎么做精品店呢?其实,现在shopee(虾皮)的主流玩法,就是垂直一个二级类目,当然,如果你是新手的情况下,选品比较可以让系统快速认识你的店铺定位,可以给你准确的流量,从而可以提高自身的转化率!

二、类目的选择与方向

其实,比较多朋友都会问阿健,我都不知道自己是做什么类目?

其实每个人做的类目都是不一样的,阿健在这里给大家可以给大家一些思路,让大家可以按照自身的实际情况进行选品!

1.根据自己的兴趣爱好

每一个人的兴趣都是不一样的,或者可以这样说,你现在的资源是什么呢?如果虾皮有你自己的行业或者自己兴趣的类目,建议可以根据自身情况做一个喜欢的类目,因为,如果你有兴趣和资源的情况下,是会比行外人有优势的!例如:如果你喜欢运动的,你对运动器材还是比较熟悉的,那你就可以根据自己的实际情况,上一些运动器材的产品,进行销售!

其实每个人都会有自己的兴趣爱好,比较多人都会喜欢游戏的,例如是现在比较流行的pubg(绝地求生)这个游戏在东南亚还是比较流行的,也比较多人玩,那你可以选择3C的类目,卖一些关于pubg的产品,例如是手机手柄等等的类型,可以打造一家专业打造一家pubg的商品,客户想买一些pubg的手机配件,那就第一时间就会想到你的店,进行下单了。

这个就是兴趣爱好的好处,其实每个人都有自己的兴趣爱好,只是你没有发觉自己的兴趣爱好,多一些发现自己的兴趣爱好,还是对选品有一定的好处!

2.根据谷歌趋势进行选品

我们选择了自己喜欢的一级类目以后,我们第二步就需要分析一下,在这个地区上,我们这个类目可以帮助别人解决什么问题,如果你的是3c类目的,兴趣是玩pubg的,那你就需要分析一下,玩pubg的人群上,他们会有什么问题,例如,玩pubg的时候,控制比较难, 那你就可以根据他们的问题进行选品了,只要帮助他们能吃鸡的话,我相信,你的产品肯定会卖得很好!PS:如果有做过seo的朋友都知道,其实有问题,就会有产品了,大家可以尝试多一些发现问题,然后进行选品,这样可以做到事半功倍了!

我在谷歌趋势上搜索游戏手柄

手机手柄关键词

我们在谷歌搜索上手机手柄的关键词,这个关键词打击可以看到,其实在台湾玩一些PS游戏机还是挺多的,比较多人都在找一些switch的手柄,大家可以根据谷歌比较多人都搜索的一些手柄进行选品的。值得注意的话,虾皮还是比较注重知识产品的,如果你的手柄有一些是侵犯别人的知识产品,店铺会扣分的,这个大家需要值得注意了!

大家可以找一些自有品牌的,功能差不多的,仅供参考哟!

3.消费群体人物画像(针对他们的职业、健康状况)

除了以上的选品方法以外,我们可以进行消费群体的人物分析,进行一个选品的,首先,我们需要定位我们的消费人群。

例如:你想定位你消费人群的职业、年龄、性别、兴趣爱好等等的定位进行选品。

如果你一开始定位的人群越精准,你就知道选品是否适合这一类的人群,从而达到你的店铺走上精品店了,虾皮也会流量垂直给你。

只要你的消费群体定位得越清晰,你就知道你想找什么产品,进行一个筛选了,也是可以达到客户在你的店铺进行多件的搭配,可以让你的订单件均进行提高的。

4.跟着你所在的站点“大麦家”走

如果你是刚刚进入电商行业的,之前也是没有经验的情况下,也不知道自己选择什么品的话,比较多朋友都有跟着大麦家走,其实这个方法我是不建议的,因为跟着大麦家走的话,是会有一定的风险的,作为我们是小麦家来说,大麦家在这个shopee的评论、销售额已经是有一定的优势的,不过,你也可以参考大麦家有什么产品卖得比较好的,进行一个参考的,看看自己有没有优势进入这个类目的产品。如果你是跟大麦家比价格的情况下,如果没有利润的情况下,大家也是不愿意做的,毕竟做电商还是靠脑,而不是靠“劳”!

我们可以根据大卖家热卖的产品,进行一个缺口的产品上架,如果有客户是喜欢了大麦家的产品,加入了购物车,而因为大麦家的热销产品没有客户想要的搭配产品,那客户就会再进行搜索了,我们进行搜索的时候,我们就可以找机会进行切入了。从而可以提升我店的流量!

5.销售数据的统计分析

我们选择好了一个一级类目以后,我们就可以开始选品了,那究竟怎么选呢?比较多新手对类目还是不熟悉,而且看大麦家的产品价格都是比较低的,如果我跟大麦家卖的话,我还是亏钱了,那究竟是怎么做呢?

其实,我们可以看国内商品指数,例如是淘宝的商品指数,还是我们热门的抖音商品,我们都是参考的,为什么要参考这些的商品?因为比较多商品都是我们国内热门过后,比较多大麦家都会搬运这些产品进行销售的,那我们可以先上,等大麦家上了以后,客户就会搜索同款产品,我们的店铺也是会有一定的流量的!

6.选品是否有优势

其实,选品是否有优势的话,我们可以用一些辅助的插件,这些辅助的插件,可以帮助我们进行一个选品,我们选品都是想找一些销售量高的,而商品上架数比较少的,那我们可以让一些辅助的插件帮助我们,让我们知道这个商品的上架时间是什么时候,还有这个商品的竞争力值到达了哪里,是否这个品是否是市场上所需求的产品,还有你选择的关键词,是否可以达到曝光的效果,我们选品起标题的时候,最好是区分产品的,颜色,产品的特点,产品的用途,因为客户会搜索关键词的时候,可以避免与同行进行竞争!

我们可以在台湾站点上使用插件进行搜索“抹布”,计算出前50名的销售量的总和,还有商品的数量,从而得出来,这个抹布的竞争力情况,还有商品的关键词情况,海外和本土的占比情况,大家可以参考一下。

台湾站点叫抹布以外,还有一个名称,就菜瓜布,我们可以计算一下,菜瓜布的一些数据,从而,我们看得出来,我们同样的商品,而得出来的搜索结果都是不一样的,如果你同样是卖抹布的商品,如果你的商品有菜瓜布关键词,可能你的商品曝光还是会比较好,而且竞争力也没有抹布这么高。两组的数据上看来,菜瓜布上架的商品数量要比抹布的要低,如果我选择的话,我会选择菜瓜布作为关键词!

我们可以总结一下,选品有比较多方法,建议大家可以根据自己的兴趣爱好进行选品,然后用数据的维度进行精细化的选品,这样可以达到事半功倍的作用了,这7种方法只是我个人总结的一些方法,我相信,选品也是离不开数据的分析和经验的,选品是一件非常难的事情,需要大家的新沉淀下来进行选品,选品也是非常靠资讯的流通还有对时事的直觉的,你的品选择对的情况下,那你就是成功了一半了。

感谢您看完我的文章,文笔不好,勿喷!谢谢!