为什么很多微商赚不到钱 「为什么我做微商卖不出去」

互联网 2023-02-04 19:49:53

今天给大家普及一下为什么很多微商赚不到钱 「为什么我做微商卖不出去」相关知识,最近很多在问为什么很多微商赚不到钱 「为什么我做微商卖不出去」,希望能帮助到您。

至少一亿人应该看这篇文章

为什么很多微商赚不到钱?

写这篇文章之前,先做个简单的自我介绍:海涛,四川人,旅居广州15年,微信营销从业9年,简单的理解,就是第一批微商!

其实9年来,我们看见了很多东西:

不停的有品牌起来,有品牌消失

不断的有团队崛起,有团队解散

不断的有人来加入,也有人放弃

我们看到有人赚钱,也有人亏钱

当然,移动社交给了我们很多人新的机会,尤其是普通人,以前可能想都没想过,我们这样普通的人,还能在互联网上赚到钱!

其实,在这个行业里面呆很久的人才知道,这个行业的淘汰率,其实是非常高的,高到离谱。很多时候,是因为对个例的大范围宣传,让我们以为形势貌似一片大好。

我也带过万人团队,我也感受过日入几十万的疯狂,当然,我也经历过人脉毁于一旦,十年资源烟消云散的惨败!我们这些人,多少是有点不甘心的,只要有网络的地方,我们就有点想要兴风作浪的冲动!

还有一种感觉,就是可能我们更喜欢社交电商的自由,那种走到哪里都能工作,上厕所都可能有钱收,一边花钱一边赚钱,一天的爆发赶上之前几个月工资!

也许或多或少跟这些感觉都有一些关系,反正最后我决定留下来了。留下来之后,没有走之前的路,也没有随波逐流,而是选择了一个绝大多数人都不会走的路:卧底我开始频繁进入到各个品牌,花钱做代理,按照对方的要求去严格执行,然后总结自己操作的每一步,只要还有更高级的代理才能学习的课程,我就努力出货升级,直到没有课程学了,然后进入到下一个品牌,继续!

我前前后后,进入了83个品牌学习,写了十几本笔记本厚厚的实操笔记。把那些有用的方法保留下来,无效的方法淘汰掉,并且去总结这些方法为什么有效,有些方法为什么失效,有些为什么这个环境下有效换个环境却又无效了!就这样,我从14年干到了17年,整整4年就干了这一件事!

然后,我开始进入到一个新的层面,到微商公司里面带团队,做运营,开始去验证我总结的东西,到底能否拿到结果!在实操和不断的运用中,逐步形成了我现有的知识体系和操作逻辑。

当然,我不是为了给大家讲一个故事,而是要分享一个非常重要的内容给大家:为什么有些微商,能一直赚钱!找到这些赚钱的人的共性,能给我们的行为带来极好的正面指引!因为每一个取得成功的人,一定是干对了很多事,而干失败的人,有可能只因为一件事就失败了!

我们来反观一个情况:

最开始做微商的,很多人都赚到了钱,但是看看那个时候的我们:

有很多的粉丝吗?没有

有很高的技巧吗?没有

有很多的学习吗?没有

有很多的方法吗?没有

有很多的工具吗?没有

好像我们真的啥都没有,但是赚到钱了!

那么再看看现在的微商,可以说啥都有了,但是赚钱的人却越来越少了,赚钱也越来越难了,这到底是为什么呢?

我总结了非常关键的几点,分享给大家!

如果您觉得对,那么我们做个好朋友,说明我们三观一致,如果您觉得不对,那么也不要强求自己去接受,因为这确实只是我个人意见!

现在的很多人,至少有以下三点,是导致失败的主要原因:

1:不重视人脉积累。

2:不重视粉丝链接。

3:不重视广告宣传。

一:不重视人脉积累的人,是大有人在!坚持每天至少增粉10人以上的,还有多少?不多了!任何生意,都需要人,就连摆地摊都知道找个人多的地方吧!很多人,年初1000粉丝,年末还是1000粉丝,还增加了100个删除自己的人!

没有新的人脉增长,那就是吃老本,老本教厚的多吃两年,老本薄的,三五个月就陷入了无单可开的状况!人脉的积累,不是一天就有完成的,我们每一天增粉,都不是为了今天,而是为了一个月后有零售可以出,半年后还有代理可以招,一年后做活动还有人参与。积累一定不是为了今天,而是为了以后!

我们现在的业绩,几乎都来源于之前的积累,那么我们今天不继续做积累,能保证以后我们还有生意可做吗?我认为很难!

增粉与不增粉,带来的差距是巨大的:如果一个团队,有100人持续每天增粉10个人,那么一天就是1000人,一个月就是30000,一年就是36万新增粉丝。请大家告诉我,如果你的团队,新增36万粉丝,并且持续受到你们的影响,你觉得零售还差吗?有了大量的消费者,你觉得代理还会少吗?

二:不重视粉丝链接的人,同样大有人在!

看看我们的微信里,是不是有很多加了5年,但是从来没打过招呼的人?

如果有,那么我们可能要反省一下自己了。我们又想赚别人的钱,可是我们连主动给别人打个招呼,做做互动都不舍得,或者不愿意!我们就希望我们发圈,就有成堆的单来,我们拉个群讲个课丢个二维码,就有上百人扫码付钱!

可是:理想很丰满,现实很骨感!

至少我们应该知道,我们想要赚的钱都在别人的口袋里,要靠近人才能靠金钱,要么我们自带吸金能力,要么我们就只能主动一点靠近别人,不然别人为什么要把钱给我们?

三:不重视宣传,也是普遍现象!我们是不是听很多人说过:朋友圈营销失灵了,要搞短视频了,视频号风口来了,直播将要兴风作浪了!

曾经有一个教父级别的人,发了一条朋友圈说:朋友圈失效了,视频号才是新的机会!我一口气没顺过来,就评论了一句:你都说朋友圈无效了,还在发圈宣传你的视频号,当婊子又立牌坊很好玩吗?

朋友圈失效了吗?并没有

那么为什么很多人朋友圈的宣传失灵了呢?因为曝光更难了!以前我们看圈,一次看几小时,恨不得把别人朋友圈的祖宗十八代都翻出来看看,但是现在呢,几乎就是发圈的时候看看,或者进去翻个两三分钟就出来了!

因为这种阅读习惯的变化,导致了朋友圈曝光越来越难!

以前我们看圈,一次看几小时,恨不得把别人朋友圈的祖宗十八代都翻出来看看,但是现在呢,几乎就是发圈的时候看看,或者进去翻个两三分钟就出来了!因为这种阅读习惯的变化,导致了朋友圈曝光越来越难!

张小龙公布的微信朋友圈数据:每天进入朋友圈的人次,有7个多亿,而每天发圈的人,有一个亿。看这个数据,你能说朋友圈失灵了?

以前的一条朋友圈,半天一天之后,都还可能有人看到;而现在的一条朋友圈,10分钟之后就很难被人看到了!别人看不看朋友圈我们其实管不着,但是我们能管得着的是:只要你看,我就要让你看见!

很多人,看不起朋友圈,于是把目光投入到其他的宣传媒介上去,比如抖音,直播,小红书,视频号等等!

当然,更好的工具,是可以带来效率的提升,这是显而易见的,但是,在选择工具的时候,我们千万不能忽略了两个至关重要的问题:

第一个问题:能力匹配的问题!

工具再好,你也要能驾驭才行!你的能力掌控不了这个工具,那么这个工具再牛B,和你其实并没有什么关系。当然,我们可以说:不会可以学。但是事实上,我们可能因为自身条件,因为知识储备,自己的阅历,选择的老师等等诸多因素,我们并没有那么容易掌握很多较难的技能!技能没学多少,韭菜倒是被割得蛮多!

第二个问题:我们对工具本身的认知问题!

我们是否真的搞清楚了这些工具到底有什么用,这就很难说了!大多数时候,我们是听见别人说什么工具很好,或者是被很多所谓的成功者的案例所影响,于是我们趋之若鹜。

但是事实上:成功是无法被复制的。

你能复制别人成功的方法,但是复制不了别人支撑成功的各个要素和条件,你也复制不了别人的思维,和当时的天时地利人和,也复制不了别人多少年来的积累!

比如,小红书,微博,公众号都是可以做价值输出,裂变吸粉用的,但是前提是你有内容,还得能写出来,你传播出去才会有人来找你。

试问很多人:我们可能连朋友圈短文案都未必写得好,能写好这些要求更高的文字类的东西吗?

有人更会觉得:朋友圈广告发多了,别人不喜欢,会被屏蔽!

如果你知道传媒学上对于广告的定义,就知道自己认知可能存在误区:广告从来不是让人喜欢的,而是让人记住你,知道你是谁,知道你是做什么的,然后在需要的时候来找你!

从小到大我们看了那么多广告,有哪个广告是那你喜欢的?那些请明星,花几百万几千万,专业制作团队做出来的广告,尚且无法让我们喜欢,你说我们这个水平,朋友圈发个广告就能让人喜欢?

再说了,删除你并不是因为你广告发多了,而是因为确定不需要你,所以把你删除了!我们需要的东西,不管别人发再多,我们也不会多介意,反而有些期待。微信里面的转化率,本来就知道5%左右,大约95%本来就是无法被我们成交的,有个百分之几,百分之十几甚至二十几的人删除我们,难道不正常吗?不会给我们付钱的人,删除不删除我们,又有什么关系呢?

我们做生意,本来就不是来取悦别人的,我们不是小丑,不是演员,而是生意人!

这三点,几乎是个人创业者最为突出的三个问题,也是决定生死的三个问题,然而,导致很多人失败的因素,肯定还不止这些:

比如,浮躁的思维,暴富的思维,快钱的思维,赌徒的思维等等!

以及,那些被妖魔化的能力,被无限夸大化的效果,以及很多别有用心的宣传!

反正,时时处处,都有坑,大家可以让自己的眼睛,再亮一点!

其实,严格的说起来,微信上的成交其实很简单:

成交=基数X概率!基数,对于我们普通人来说,持续的积累是最好的办法,而概率就是眼界和技巧,技巧可以通过学习和练习得来,而眼界则是要靠经验!

基数包括粉丝的数量,互动的频率,宣传的效能等等,而概率则是由选品,成交能力等因素来决定的!

非常抱歉,可能大家有一点小小的失望!

因为,可能有人期待的赚钱大招并没有实现,而是一个人在不断的强调基础工作,那些老掉牙的微商的基础操作,是听得不能再听,耳朵早已长出老茧的内容!

是的,这些东西很烦,我们听过太多,我们早已耳熟能详!

但是,有一句来自灵魂深处的拷问:我们都知道,但是做到了吗?如果没做到,我们知道又有什么用呢?海涛是个很真实的人,不会拐弯抹角,也不会信口雌黄,不喜欢说好听的话,只喜欢说真话!虽然,现在有很多人的在封杀我,但是依旧无法阻止更多志同道合的朋友来和我们一起前行!玩套路的人,也许一直会很多,但是生存空间必定越来越少!踏实做事的人,也许短时间发展缓慢,但是最后也必将有一席之地!如果,你也认可基础工作的重要性,你也愿意和我们一起踏踏实实打基础,做事情,我想我们一定能够会成为好朋友,在以后微信营销实操落地的路上一起前行,越走越远!

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