靠现金流赚钱的商业模式「产品获利模式」

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戴尔电脑是非常经典的商业案例，其中的"直销"和"大规模定制"在工业时代福特汽车标准化、规模化生产之后的颠覆性创新。通过直接销售、减少库存、灵活定制，降低了价格，吸引顾客预付货款，为企业创造了充沛的现金流。

视频讲解：戴尔的商业模式创新

戴尔电脑的成就是非凡的，1986年，企业创办两年的时候，已经达到一年6000万美元的营业收入——按照5%的复利计算，大约相当于现在的3亿美元，也就是20亿元人民币。

目前我国规模以上工业企业的门槛是年销售额两千万元，大一辍学的年轻人，用两年的时间把企业做到"规上"标准的一百倍。可见他开创的这种模式多么有威力。

1988年在纳斯达克上市，募集资金三千万美元。上市之后，更是开挂，一路领先了惠普、康柏、gateway等等当时著名的微机厂商，夺得全球市场份额第一名，而且持续很多年保持第一。

2001年，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。37岁的迈克尔·戴尔已经在其创立的戴尔计算机公司里担任了将近20年的首席执行官。2002年《财富》杂志全球500强中，戴尔公司排名第131位。我们知道，小米科技今年荣登全球500强，排名是468位。可以相像，当年戴尔模式的强大。

戴尔公司创立的时候就有一些精彩的创新。年青的戴尔当时做了不少思考，简化如下：

这种直销模式的关键是：一、价格有竞争力，当时戴尔的定价比周围的电脑商店低10-15%，赢得了大量客户；二、性能好，戴尔可以自己为顾客配置内存条和磁盘驱动器，更好的满足用户的需要；三、售后服务跟得上，戴尔自己就是电脑发烧友，懂得怎样维护和修理。

戴尔电脑在后来遇到了很大的挑战，一方面，全球微机市场逐渐趋于饱和，增长放缓。另一方面，台湾的华硕、宏碁、明基等等微机厂商崛起，学习了它的经营手法，而且有所创新，抢夺了不少市场份额。

在中国市场，它更是遭遇了联想集团的强有力竞争。事实上，联想计算机正是运用较为传统的分销模式取得了更大的市场份额，当时大多数中国家庭购买电脑更加信赖"联想1 1"实体店，那里的产品可以看得见、拿得到、问得清。

尽管如此，从商业模式来看，戴尔模式发挥了积极作用，树立了一个典范，值得借鉴，而且得到了发扬。例如，小米创业时候的直销模式迅速打开局面，在戴尔直销的基础上运用了互联网的风口力量，借力飞翔；京东创业时横扫中关村的传统电脑经销商，在电商时代对戴尔模式进行了有效的扩展。

美国当时IT业有三个著名的辍学生，盖茨、乔布斯和戴尔，都是凭一股锐气挑战IBM在计算机市场的垄断地位，而且都取得了成功。

乔布斯已经驾鹤仙去，盖茨和戴尔也渐渐老了，他们这一股英雄之气，至今仍然后继有人。新一代的创新人才和创业英豪正在驰骋纵横，给科技增添光彩，给生活创造美好。