「优势全球」“国际范”创新助威高“登高”
今天，山东创新网分享「优势全球」“国际范”创新助威高“登高”。
三十年前，威高集团以2.5万元创业资金起家、从一次性输液器做起；如今，“三十而立”的威高已发展成为唯一入选中国 500 强的医疗器械行业企业。“威高登高”，秘诀在哪？
答案是“国际范”的创新。近年来，该集团把企业发展放到世界发展的大坐标中，不断优化资源配置、汇聚创新优势，在大力实施国际化战略中不断汇聚发展新动能、实现转型新跨越。
招才引智，配置全球资源
长期以来，我国高性能医疗器械产品受技术所限，大量依赖进口。如今，威高让国外医疗器械“巨头”刮目相看：高科技产品达80%以上，100多种高科技产品打破了国外垄断……
改变从何而来？威高意识到，要想真正走出去、强起来，必须汇聚优质资源为我所用。
人才是企业发展的核心要素，在此方面，威高一向舍得投入：每年拿出 5％以上的销售收入作为研发费用。为依靠领军人才攀登行业高峰，威高与中科院、中国工程院等 30 多家机构建立合作，100 多位院士成为顾问。为保证人才留得住，威高定制个性化用才方案，同时，实施股权期权激励机制，对引进的高端人才允许以技术入股。如今，一个利益持续共享、创新持续升级的共赢格局在威高日渐显现。
高新技术是企业发展的原动力，深谙这一点的威高正是借此不断抢占国际高地。对于国外最新技术，组建“技术观察小组”，每年安排 100余人出国考察。为聚集德、英、美等资源，在当地建立研发机构开发新技术、新产品，并通过国内孵化平台承接科研成果，目前，利用欧洲“人工肺”技术研发的产品已批量上市。对于国外先进装备的引进，威高也从不吝惜：从韩国、日本引进输注生产设备，注射器组装完全实现了自动化；从欧洲引进血液净化生产线，透析器产品质量由此达到国际先进水平，部分产品出口欧洲。
这些高端人才、技术资源为威高发展注入了新动能。记者了解到，近年来，威高年销售收入保持 20%以上的增幅，2017 年销售收入达400 多亿元。
借梯登高，培植全球优势
去年，一则“威高以56亿元收购全球知名的医疗器械企业美国爱琅”的新闻刷了屏。不仅是因为这是近几年国内医疗器械企业较大的海外并购案，还在于对威高乃至整个中国医疗器械市场的影响——美国爱琅公司核心产品在美国市场占有率位居前三，随着收购的完成，这些资源将成为威高进军国外高端市场的尖端利器。
这种通过并购企业壮大优势的做法是威高培植全球优势的一项重要内容。在此方面，威高设立了并购基金，启动海外并购计划。除了美国爱琅公司外，还以 2500 万美元全额收购美国拉德索斯公司，核心产品血压辐照仪在美国市场占有率超过 80%；以 3400 万美元全额收购美国苏黎世公司，新产品上市后威高将成为全球心内耗材领域佼佼者。同时，对核心资源突出的优势企业，通过参股成为战略投资者，目前，威高已成为全球心脏支架技术领先企业新加坡柏盛国际公司第二大股东，利用其技术迅速将心脏支架技术提高至国内领先水平并打破国外垄断。据介绍，预计到 2020 年，通过海外并购可实现销售收入150 亿元。
并购仅是威高培植全球优势的引擎之一。
以平台融资奠定优势也在威高紧锣密鼓地进行。2002 年，威高股份在香港上市，首发募集资金 1.7 亿港元，拉开了集团上市融资的帷幕。此后，威高成立了金融控股产业集团，发起设立省内首家民营银行——威海蓝海银行。瞄准国际资本市场，还与世界银行国际金融公司等建立合作关系。截至目前，威高通过上市发行股票已累计融资 40 亿元。眼下，正在推动骨科公司等企业新上市。
此外，威高还在合资合作提升优势方面做文章。与国际领先的医疗科技企业美国美敦力公司合作，引进 2.21 亿美元合资成立威高骨科公司，使骨科业务快速步入国内骨科领域第一方阵；与日本泰尔茂公司合作成立腹膜透析机生产公司，使威高迅速成为国内最大的血液透析机生产企业……通过在技术转化、管理和服务创新方面深化合作，威高产业优势与竞争力日益增强。
广借外部力量再造新优势，威高的核心竞争力和可持续发展能力愈发强劲。
擦亮品牌，布局全球市场
企业出口年均增长15%以上——这是威高近年来在全球市场的销售“版图”不断扩大的证明。对于全球市场的布局，威高同样有着自己的“套路”。
“走出去”是扩大国际市场的第一步，因此，获得国际认可的“通行证”是关键。围绕打造一流国际品牌，威高在德国、法国、英国等 20 多个国家注册了“洁瑞”商标。在此基础上，加强产品认证管理，产品先后通过了 ISO9000 认证、欧盟 CE 认证、GMP 认证等，30 多种产品获得了美国 FDA 认可，这些成为威高畅行国际市场的“通行证”。
如何让产品快速融入国际市场？威高选择“借船出海”——利用并购、参股企业的成熟销售渠道，“搭车”销售威高相关产品。与日本尼普洛、东洋、和光纯药等 36 家国外企业达成初步合作协议，互相开放渠道；与 118 家国际医疗器械销售、生产企业合作，利用其稳定的渠道进行销售，提高销售效率。
此外，威高还连接网络“全球通”，助力产品行得远。目前，已在国外设立 12 家销售机构、办事处，搭建起全球销售网络。其中，抢抓“一带一路”发展机遇，2016 年在肯尼亚成立威高集团非洲公司，积极拓展医疗器械领域，目前已有30 多类产品打开了非洲市场。威高相关负责人介绍，下一步，将在非洲建设医疗耗材生产基地、透析中心等，进一步扩大销售规模，培植全新增长点。
以招才引智、高点定位汇聚全球资源，以靠大联强、高端发展打造世界品牌，威高集团以国际化战略裂变新动能、实现新跨越，眼下，“三十而立”的威高正迈向更高台阶。
（记者 张颖辉 通讯员 修鹏远）
