东南亚跨境电商是真的吗「菲律宾属于哪个洲」

今天给大家普及一下东南亚跨境电商是真的吗「菲律宾属于哪个洲」相关知识，最近很多在问东南亚跨境电商是真的吗「菲律宾属于哪个洲」，希望能帮助到您。

本人菲律宾小卖家一枚，拥有Lazada,Shopee的多平台运营操作，日销千单左右，虽然订单惨不忍睹，但是还是希望就这个问题抛砖引玉，希望能结识到更多志同道合的网友，互相交流共长，以不断开拓自我的认知和成长。

东南亚跨境真的香吗？

个人觉得要分平台分类目分产品，结合自身定位和资源优势充分全盘考虑。

1.平台的选择：

个人觉得Shopee就类似于国内的拼多多，市场容量相对较大一些，低客单，回购相对比较快，相对鼓励跟卖和商场式的销售，客户购买成交价格敏感度较高。

Lazada呢，有点类似国内的天猫和淘宝，有相对优质的客户群体，也能支撑个性化的创新的产品，有较强的购买力。可以支撑优质创新的产品，客户的品牌意识和粘性相对比较强。

2.类目的选择：这个又涉及到网上蓝红海战略的问题，其实在菲律宾本土电商可能3C类产品，美妆类，女装类的产品相对占据着较长时间的畅销产品的类目，这个也和每个平台的定位和客群有关系（比如国内：京东可能更注重电子产品，中高客单客户层级；而拼多多可能更加注重日用低价跑量型的三四线城市的客户群体为主），那么列举了畅销类目产品之后我想要表达的是：3C高客单的类目可能在操作层面需要更多的资金准备，并且在售后退货处理的问题上由于跨境可能相对比较麻烦。美妆类，女装类在Shopee上又是低客单的产品占据着主要的销售榜首，那么低客单的产品受限于跨境的运费问题包括说这个类目又都是快时尚，需要不断更新产品款式的类目，所以说对跨境卖家的一手拿货生产成本，包括说市场的观察，流行元素的捕捉，供应链的能力有相对的要求。另外，每一个产品的话都有客户对它产品的基本价值认知，如果你有较强的创新能力，又能很好的捕捉到客户的痛点或者需求，在有一定的资金实力支撑推广费用的情况下，可以考虑说高客单一点，客户群体购买力相对较强的Lazada平台去运作。

3.个人定位：

我们要清晰地明白，我们要去哪里，我们是想通过它赚点日常零花，还是我想通过它实现暴富。或者只是倾销库存或者其他。我们的目标定位决定了我们需要投入多少的资源和金钱去开展选品运营销售工作。电商说到底，就是供应链、资本、团队的竞争。所以在我们有了个人对跨境电商的定位工作之后，我们应该去思考一下，我们个人的SWOT及我们应该走什么的路线，直通车，S单，佛系出单或者组合拳.

4.个人SWOT:

我们要充分地理解：自己的优势在哪里，资金情况，货源优势，然后在结合自己想要选择的平台，行业，类目及定位，去综合的思考下，到底比较匹配我们的平台行业类目是在哪里。是做垂直化的细分类目还是说做无货源铺货店群模式。

5.关于直通车和爆款的打造：

所有店铺的流量来源都在于爆款，层级的体现，上升也离不开我们的爆款打造。

关于Shopee和Lazada的爆款打造的更多细节，

请持续关注小编并转化，在接下来的文章视频中将为大家做更好的介绍。

如果只是为了赚点零花钱的，无货源模式一件代发的选对类目还是有其相对的空间的，但是Shopee可能前期会很艰难，因为现在Shopee的自然流量分配已经像拼多多一样，没花钱就基本没什么自然流量的涌入。我倒是建议多看多学，而不建议大家去报什么培训班而被割韭菜。

所以，跨境电商它真的香吗？

香是在于它和欧美跨境电商的发展阶段不一样，目前处于发展的中期，相对还是有比较大的机会。

香是在于说我们可以不需要说像AMazon等没有设立海外仓的话，流量的分配就比较少，而目前这两个平台发展阶段对海外仓的设立和要求，对大小商家的兼容性宽容性还是比较大的。

香是在于它的系统流量推荐和搜索设置界面的话和Amazon和欧美的电商平台机制不一样，流量分配的机制目前还是比较灵活。

香是在于它的客群的在线时间使用手机的停留时间和频率高，购买冲动性的可能性较高。

香是在于它没有像欧美的电商平台的客单利润那么高，所以吸引的大卖和大资本的涌入相对不是那么充分，所以在一些类目而言，还是相对有一定的机会和空间。

希望大家有更多好的经验和思考，可以大家多多沟通，互相成长。