女鞋营销方案「aj爆款女鞋」

互联网 2023-03-28 10:23:18

今天给大家普及一下女鞋营销方案「aj爆款女鞋」相关知识,最近很多在问女鞋营销方案「aj爆款女鞋」,希望能帮助到您。

前言

这份洞察有什么用?

生意洞察——大家都在哪里做品类生意

人群洞察——谁喜欢这些品

卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」 等相关场景

一、生意洞察

趋势一:女鞋行业规模企稳回升,预期未来能够实现稳健增长

2020年,中国鞋类消费品零售总额为3,983.6亿元,受新冠疫情影响同比下降3.6%。据预测,随着疫情后中国消费市场的复苏

根据欧睿国际的数据统计,2019年预计我国女鞋行业规模达到2,115.75 亿元,2022年有望达到 2.555.27 亿元,2018-2023年5年CAGR 达到6.48%。从竞争格局来看,2018 年我国女鞋CR5为18%,CR10为25.2%,近3年CR5 与CR10 均呈上升趋势,市场份额开始向龙头企业集中。近年来运动鞋服的行业景气度持续走高,消费者对于运动鞋服品类的需求有所提高,使得排名靠前的运动鞋服品牌受益,也在一定程度上挤压了时尚鞋品的市场份额。

来源:欧睿国际

趋势二:抖音平台整体价位段低于天猫,100内占比为核心

行业规模:抖音平台女鞋以低价位段为核心,其中100元内占比64%>天猫>淘宝;在150-200元内GMV占比远低于天猫(69%)的占比,200-300元内占比淘宝(14%)>天猫(6%)>抖音平台

分品类趋势:低帮鞋基本集中在50-150之间,其中50-100价位段占到整体销售的80%;靴子的客单价相较于其他较高,普遍集中在100-200之间,其中150-200客单价占比超70%;凉鞋客单相较于前两者偏低,50-100为核心主力;而高跟鞋品类价位段较单一,主要在100-150之间

从女鞋TOP100颜色占比来看,TOP20色彩以浓郁的秋冬色为主,除了基本的黑白经典色之外,褐色、酒红色、数字青等纷纷上榜。款式方面,单鞋和靴子的占比为30%和37%,以偏秋冬款为主。风格方面,时尚休闲占比44%,运动休闲占比38%,休闲款平底靴依旧是国内最受关注的款型。

二、人群洞察

「总人群」规模:鞋靴是服饰中人群规模较小的品类,蓝海品类,机会较大

数据来源:巨量云图,2021年12月,所有品牌号数据

「人群规模」数量TOP3:都市蓝领>小镇青年>小镇中老年

数据来源:云图,2021年12月,所有品牌号数据

「兴趣人群」渗透率TOP3:资深中产>都市蓝领>小镇青年

云图,2021年12月,所有品牌号数据

「购买人群」画像:小镇青年>资深中产=都市蓝领

支付订单数排名:其他>小镇青年>小镇中老年=都市蓝领

31~35岁人群对女鞋类目购买欲望强烈

女鞋购买人群集中在一线城市以下

女性购买能力在两性中依旧占据绝对优势

女鞋购买人群中中等消费能力居多

数据来源:云图-商品-市场概览,2022年1月

三、商品卖点洞察

卖点趋势一:弹力保证舒适,增高击中痛点

专业:防水、防滑、防臭

颜值:增高、外穿

卖点趋势二:女骑风潮崛起,同款之风盛行

同款穿搭:男女同款、情侣款

场景:公路、街头

卖点趋势三:季节限定,通勤日常

当季:春夏 娱乐场所:运动

办公出勤:街头 居家场所:室内

卖点趋势四:风格千变万化,百搭才是王道

百搭:百搭、休闲、ins风、民族风

地域属性:日系、韩版

时代:时尚、复古

数据来源:营销参谋-闭环电商产品卖点趋势,2022年1月14日~2月15日

四、内容洞察

好内容怎么做?

核心方法:女鞋✖️目标人群✖️核心卖点✖️内容场景

1、递进式活动起号玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:大众消费业务中心-创意策略组