平安人寿保险安徽分公司合肥三部吕健——善行天下为爱坚守

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吕健，他性格开朗，乐观积极向上，很有亲和力。鉴于想要一个更宽广更多发展机会更多收入的平台，一个偶然的机会，接触到了保险，于是转行加入平安人寿保险安徽分公司合肥三部。

来到平安人寿开始，他抓住每次学习的机会，努力学习保险相关知识。一个陌生的行业要立足，要生存，要发展，必须对行业对公司对产品有深刻的认知与了解。每一个客户的认同及对保险内涵的理解,是他不断学习,持续奋斗坚持不懈的源泉,不忘初心,善行天下,为爱坚守。

在工作和生活当中，吕健广交朋友，用待己之心与人交往，从每个客户的需求角度，科学规划严谨设计，给越来越多的家庭建立完善的保险保障。

平安人寿保险安徽分公司合肥三部吕健

今天，我们很荣幸地采访到吕健，一起聆听他的故事吧~

个人晋升经历

2021年3月晋升五级收展员

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

吕健：夯实基础，强化自己的专业，才能服务好更多的人

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

吕健：保险是一个朝阳行业，未来发展潜力大。随着中国社会的发展，保险必将会成为中国绝大部分人的必需品

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

吕健：保险咨询解惑，首先不以售卖保险为目的，以服务为首要，以客户的需求为根本，推荐适合客户的产品

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

吕健：有销售的想法，内心坚强，受得住寂寞，为人性格开朗，健谈

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

吕健：我就是为大家做服务的，为准客户提供好的服务才能够更好的获得客户的信任

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

吕健：推荐过，为亲人朋友提供保障，防止意外疾病所造成的后果

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

吕健：以客户自身想法为主，并提供适合他的产品，通过现行保障方案，给予客户更全面的保障

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

吕健：a.国家现行政策；b.案例分析；c. 家庭保障分析；

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

吕健：

A、客户要了解到自己的保销范围，哪些能报，哪些不能报

B、自己保单的缴费金额，是否能够承受后续的基本生活需求

C、了解自己保单的保障范围

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

吕健：事前：告诉客户，如果需要理赔第一时间通知代理人

理赔时：亲自陪同客户前往医院，或探望，告诉客户理赔程序，并亲自协助

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

吕健：有责任心，如同亲人般

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

吕健：先从利害角度分析保险的重要性，风险不会因为你的经济窘迫而不选择你，而且买保险不一定要买额度高的长期寿险，可以先从消费型的保险入手，以给自己提供保障为主要侧重点入手

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

在保险的道路上，吕健一直以一颗赤子之心为每个客户服务，作为一个专业的保险人，他始终秉持一种理念：为客户带动最好的保险，为每个不同的客户量身打造最好的保险规划方案。

谈到未来，他说能以诚信专业敬业打造自己的品牌，将是持续经营这份事业的根本。如果说有技巧可寻，就是多拜访客户，多说多练，边说边做，总结经验，不断学习进取汲他人所长补己之短。