这个世界上有两种投手形态「最佳投手」

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今天探讨了很有意思的一件事：

这个世界上有两种投手，也叫两种投放策略。

一种是品牌方自己养的投手or找第三方合作的投手，专门帮某品牌产品进行长期定制化精准投放，通过不断对计划进行测试和迭代，慢慢优化出方向来，无论是付费流量还是通过付费流量带来的推荐流量，都会越来越精准，越来越跟品牌的调性符合。

因为品牌是自己的，毛利和溢价也是自己说了算，所以这类产品的零售毛利50打底，像美妆这样的品类，有很多把毛利做到150的。

结果会怎样？因为有充足的利润进行试错和迭代，所以根本不怕亏，也不用畏首畏尾，同时测试几十个计划，覆盖各种排列组合，一旦有计划测试成功，投出个1：2以上就能梭哈了，再拼命复制，至少能吃三个月的红利。

三个月盈利千万它不香吗。这就是抖品牌目前的造富神话，不是我瞎编的，大家打开蝉妈妈去查一下抖音小店30天内的带货排行榜，会有很多惊奇的发现。

为什么一定得是自己的品牌，因为不控价的品牌在抖音上走到最后会无路可走。不仅让带货主播无路可走，品牌自己也很难找到优秀的主播带货了。

而且我以前也说过，抖音高客单价的红利来势汹汹，某些产品的某些价格带目前在直播间甚至是真空状态。

啊，这真的是抖品牌的大好机会啊。

现在做个淘宝和天猫店有多难，淘系的生态完善到你很难能占到任何流量的便宜。

还有一种投手是精细化运营的投手。一般出没在杭州。

他们经常服务于各大主播的专场直播间，由于专场利润较低，给主播团队的佣金一般只能开到20，去掉退换货和运营成本，基本要投个1：10才能保本。

他们需要对人群包进行精细化运营，还需要跟主播进行长期磨合，各方面节奏搭配稳了才有盈利空间。

很多时候专场百万销售额的数据好看是好看，背后的各种付出都是不为外人所知的。

换个思路看，这是品牌方在割中小主播团队的韭菜。

两种模式，各有各好的好。

第一种做抖品牌，是品牌思维。

积累的所有粉丝都是品牌的财产，背后依靠一个蓝V，相当于免费的官网和一个每天有流量的天猫店。

难点当然是做货很难，囤货很重，人货场都要搞，对团队能力要求太高了。

但是正是因为难，大家都不知道怎么做，所以才有机会啊哈哈。

第二种不停带品牌专场，是流量思维。

背后是孵化带货主播的逻辑，重金砸的是个人IP，不过对大型机构来说，就是复制流水线上的作业人员，但是对小团队来说，就是赌上全部了。

优点是没有囤货压力，每次盈亏当场就能算出来，团队较轻，风险也比较大。

而且做专场的看不上自己做品牌的，觉得他们做的终究是贴牌的割韭菜生意，做品牌的觉得带专场的苦哈哈不赚钱都在塑造虚假繁荣，是在帮抖音贡献GMV，不如自己闷头发大财来的爽。

说到底还是因为目前抖音带货正处于生态未完全成熟，GMV在飞速增长，玩家争相入场的时机中，一切争议的答案和结果会在市场竞争的中后期慢慢浮出水面。

到那个时候，就没那么有意思了。

你看，现在已经没人争议天猫要不要做以及怎么做的问题，市场上也没有什么团队在教大家怎么做电商了。

再说回投放。

我发现无论在线上还是线下，一聊到投放，大家都特别High，眼神里都是充满殷切光芒的，在很多人看来，投放就是印钞机，但凡能从老司机那里得到一点半星的对自己有启发的投放经验都算赚到了。

事实也确实如此，这两天在广州，交流到了很多优秀的投手，关于投放策略每家都大有不同，但是关于投放的底层逻辑，在高手那里都是得到一致认可的。

再跟大家强化一下有关投放的底层逻辑。

在抖音里，一个新账号的冷启动和打标签是可以通过投放快速完成的，换言之，你想要什么用户，就通过产品和内容去留住TA，进一步向抖音强化你的目标人群和转化诉求，然后你在接下来的日子里会源源不断的得到更多的此类用户。也就是所谓的调教算法。

举例，你想要高线城市的30岁以上的女性，就通过售卖的产品和投放工具把这些人筛选到直播间，并且用一切努力留住用户，不管是送礼还是发福利。

紧接着你的付费流量和免费推荐流量就会越来越往这个群体靠拢，这就完成了账号的冷启动。

话说我们在五六月份的时候通过投放dou 批量产出了一些美妆带货账号，这些账号里面的粉丝年龄在30岁以上的女性占到了75%以上的比例。

怎么做到的？每次投dou 都排除30岁以下的人群，开播时间选在工作日的白天，售卖产品以美妆和家庭日用品及洗护为主。目标用户基本就是宝妈和有钱有闲的女性无疑了。

接下来要做的事情就是通过直播间的精细化运营让用户留下，不断给算法正反馈：我需要这些人，我能让他们下单，我明天会继续花钱买人，继续多给我一些吧！

就是靠着这样的逻辑和操作，久而久之，我们账户的看播用户的粉丝年龄层越来越稳定。

所有的账号和品类都是一样的道理，我觉得这非常符合抖音的游戏规则：你得花钱投放（让平台能挣到钱），还得满足它的用户（让用户在直播间消费），然后你赚钱就是顺其自然的事了。

这其实是非常简单的逻辑，但是很多人在做投放的时候并没有想明白，不但不了解抖音的规则，也不了解自己的目标用户，希望血洗所有圈层，这可能吗。

大道至简，但是大家却只关心能否找到一本九阴真经，直接写着投放步骤1234，然后就能破解财富密码了。

所以韭菜何其多。

说明一下，我文章里的韭菜都是中性词，没有任何贬义，因为在认知不平衡的世界里，每个人都是韭菜，每个人都在学习成长和收获。

但是我们花了钱要能有所思考和实践，吃了亏要能长记性，否则就真的是怨天尤人的韭菜了。