爆款品牌旗舰店常用4种活动促销方法「淘宝怎么设置爆款促销」

互联网 2023-05-20 12:39:18

今天给大家普及一下爆款品牌旗舰店常用4种活动促销方法「淘宝怎么设置爆款促销」相关知识,最近很多在问爆款品牌旗舰店常用4种活动促销方法「淘宝怎么设置爆款促销」,希望能帮助到您。

一年一度的双11全球购物狂欢节又登场了,不得不说一场双11的促销方法都够营销人员、运营人员、文案人认认真真学习大半年了。特别是各种品牌产品的促销活动页面,无论是玩法、形式还是文案都值得观察借鉴,绝对是宝贵的知识。

那么,爆款品牌旗舰店是如何进行促销活动的呢?采用了什么样的方法?

一、价格锚点

价格锚点在电商应用中经久不息。价格锚点意思就是说,如果遇到某个商品,第一眼留下印象的价格(或者我们第一次决定以某个价格购买这个商品时的价格)之后会对购买这个产品的报价意愿产生长期的影响。这个价格就是“锚”。

例如一个烧水壶成本899元,现价299元!简单实用!

这个899是锚定价格,提高了对产品本身的价值感知:这个产品质量好,值899元。如果没有这个锚,只有现价299元,会让人感觉这个产品比较廉价,没有打折的惊喜。

利用价格锚点或利用产品价格比较创造相对值,不仅可以得到消费者对产品价值的认可,还能促进客户下单购买。

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二、捆绑损失

很多卖电脑的品牌都说买3999元的电脑,送耳机,送高级鼠标垫,送免费一年的上门修理,而不是把耳机,鼠标垫等价格陈列在3999元!

同样用3999买了这么多产品和服务,为什么有些部分说免费呢?这实际上是捆绑损失。

如果你把所有的成本都折合在一起,让你一次性支出3999元,那么你就不会觉得是在为多个东西多次支出(电脑支出3000,鼠标支出200,耳机支出300……),让你产生损失减少的错觉。

花一样的钱得到几样东西,而不是让你多掏几次钱,这就是区别。

很多商家都会说包邮,而不会说总共300,其中大衣280元,邮费20元。

同样,如果把利益分散,消费者感受到的利益也会增加。品牌们千方百计地捆绑损失,同时又分散利益。

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三、诱饵效应

人们在选择不相上下的选项时,第三个新选项(诱饵)的加入会使旧选项更有魅力。

这是我们在市场营销企划中常说的诱饵效应,是利用人们购物时比较心理的典型方法。例如,有些商店总是放一些基本上卖不出去的高价商品,质量也不太好,但很贵。这就是故意放置的诱饵,使其他商品看起来更加物美价廉

比如,两双差不多的鞋子,一双成本400元,现价180元,另一双成本300元,现价180元,你选哪个?这种诱饵是不是很常见?

四、心理账户

你有没有发现现在越来越多的促销活动不是满1000元,打8折;而是满1000元,减200元?

满减战略为什么会这么流行?这就涉及到我们的用户心理账户。

假设有以下两种情况:

1、有一天,你的眼镜坏了,修眼镜花了500元,但是回家后,发现抽奖中了200元。

2、因为眼镜坏了,修眼镜花了300元。

你认为这两种情况,哪种情况更能接受?应该是第一个吧。

因为我们往往会为盈亏设置不同的心理账户,习惯用不同的视角来看待不同的心理账户。

同样,满减战略也使用了这个原理。一件商品打八折,1000元的东西付800就能买到,差别似乎没有那么大。

但是,从1000元到200元的话,感觉自己已经付了1000元,然后又额外收到了200元。

这是两个不同的心理账户,让消费者感受到更多的折扣。微小的差别也不容忽视。

总的来说,无论是市场营销、运营还是文案,都有很多可值得参考的地方,可以不断地模仿借鉴。

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