阿里巴巴国际站外贸直播「阿里国际站直播介绍产品稿子」

今天给大家普及一下阿里巴巴国际站外贸直播「阿里国际站直播介绍产品稿子」相关知识，最近很多在问阿里巴巴国际站外贸直播「阿里国际站直播介绍产品稿子」，希望能帮助到您。

5月11日到24日，阿里巴巴国际站首次进行线上展会，以直播的形式。6月还有一场网交会，同时广交会也真线上举行。

大概有几百家工厂企业参加了，作为旁观者的飞鸟最近也一直关注着这个第一次的外贸B2B直播。

如何进入直播会场？

从alibaba.com首页进去就能看到了，online trade shows。

下面贴个页面URL，希望不会被屏蔽掉。

https://sale.alibaba.com/pages/dfcbfkjwk/index.html?spm=a27aq.14457595.1463777670.3.1d9d68c7SJbBm9

流量结构发生了变化

搜索流量暴跌，其他流量（直播会场）暴增。

原因是，流量被导流走了。

在数据管家--流量来源，可以看到具体的。

可以看到具体哪个来源比较多，底下的“其他”，则是把直播流量算在这里了。

二者明显在10号11号那天开始有一个突变。

下面进入正题，这次外贸B2B线上直播是怎么的情况。

直播页面的分析直播间封面

很多公司没有把直播间的封面设置好，这个会影响点击率的，跟产品主图一样意思。

下面是我观察到的一些封面设置，有些这的很离谱，但是有些确实很吸引，我也会点进去看看的。因为直播后还有回放的，所以非常需要重视这点。

根据我2分钟逗音的直播经验，提前预告直播时间给观众（准客户）也是很有必要的。

怎样的封面比较吸引人？

让访客进来就知道卖的是什么产品，符合自己采购需求的才会点进来看。

所以我觉得有主播，有产品，在直播间（样品间）的封面比较吸引人。可以加上一个优惠促销文案。

直播中

气氛

这个真的可以学一下某鱼某牙B站那些主播，每个观众进来都打招呼，刷礼物更不用说了，很有现场气氛的。这次线上展会我也看到有这样的主播，给人感觉比较好。

互动

互动很重要（没观众？假装有啊，可以有助手嘛）

提问几个问题，然后回答一下

引导（重中之重）

有真实观众时，不要忘了直播的目的，要做引导的动作。

引导观众follow ，发询盘

自问自答

提前做好一些问题，自问自答，就跟FAQ一样。

演示

产品演示 （这个应该每个都有做），还有带着看厂的，看生成线和机器的。

也是一个不错的直播选择，但是时间不建议太长。

礼品优惠

送礼品，优惠券，可以获得免费样品？国内直播都是希望在直播间得到优惠才看的，那么运用在外贸直播，也可以试试，今天的样品或者RTS产品有优惠。

设备&人员

三脚架，固定，稳定画面。

跟拍需要有云台等稳定器，防止画面太抖，直接劝退观众。

灯光也是需要的，尤其是产品演示时。

搜一下网红直播设备套餐，就能知道有什么设备了。

导演需要安排好时间，哪个时间段演示什么，把握时间。

需要有助手帮忙，产品的传递，协助介绍和打开关闭产品。

以上是我看了几场直播，作为观众来看的一些注意点，假如我来做直播导演，我会注意的地方。现在对于B2B外贸的直播还是刚试水，但是很有可能成为主流，所以提前做好准备。还是得多看看直播才行，多向李佳琪等直播大佬学习。

有机会的话，我还是希望能亲自操盘的，老是做旁观者是不能真正涨经验的。

外贸B2B直播可能是这次疫情的衍生物，甚至会成为一大风口，抓住这波流量，或许能在疫情之中脱颖而出。反正已经那么差了，何不多试试呢？

欢迎关注飞鸟的公zhong号（飞鸟说一说），微bo（飞鸟DA）