好商粮科技有限公司「粮到供应链管理(北京)有限公司」

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天津尚粮网络科技有限公司，又名“好商粮”，自2018年3月运营以来，截至到10月底，玉米、豆油、菜油、棕榈油等总交易量约为50万吨，成交额近12亿元。

好商粮本着“好粮商，上好商粮，一切好商量”的服务宗旨，利用现代化的互联网技术与农粮产业紧密结合，为产业客户提供整个交易链条中的资金、物流、金融科技、信息等服务，帮助产业客户解决交易痛点和规避交易风险，推动整个农粮产业的加速升级、标准化、现代化。

好商粮在互联网 产业的实践道路上，形成了自己一套高效独特的解决方案，在农粮这个具有庞大市场容量和开拓前景的产业里找到了新方法、新思路。

产业互联网时代的好商粮

好商粮董事长杜峰介绍说，纵观国际农粮大宗商品贸易市场，经历了自古而来的即期现货、中远期现货、标准化期货交易体系三个阶段的演进发展。反观中国，农粮大宗贸易经历了截然不同的发展道路。

首先，中国现货贸易仍处于初级阶段，供应链冗杂低效且分散，贸易环节过多且各环节独立行事，导致供应链物流、融资等层面效率低下，上下游市场分散，存在较多中小型客户，需要一个有效媒介来提高业务对接效率。因此，现在中国现货贸易市场具备通过电子商务手段来优化供应链的高度可行性。虽然中国期货市场发展已起步，仍面临诸多问题，尚未能完全承担起大宗商品避险套利的职能。中国期货和现货市场的割裂使农粮大宗贸易市场具有一定的空白机遇，来满足避险套利和实物交割的需求。中国独特的市场阶段给农粮电商平台带来了不同的机遇。若能抓住这些机遇，可实现长足发展。

其次，大宗商品贸易链信用体系差，一对一的交易缺乏履约保证，只能依靠“熟人经济”，业务范畴受限，效率低下。交易过程中，大宗商品贸易链的系统缺乏避险套利手段，即使与现货割裂的期货市场能提供部分避险套利职能，但无论生产者、贸易商，还是生产加工产业，均期望能够获得避险套利的工具。尤其大宗商品在运输过程中，由于运距和时间较长，货价不仅存在在途风险，而且贸易商普遍存在资金周转不足。

杜峰指出，目前农粮大宗市场仍无法满足与贸易链关键痛点对应的客户需求，客户正呼唤新的贸易形式来满足这些诉求。而当今的互联网时代，是产业互联网时代，即用数字化和互联网技术深入各个垂直行业，推动原有产业的转型升级。在国家提出振兴实体经济的情势下，互联网与实体产业的深度融合—产业互联网，已成为传统产业实现转型升级的重要路径之一。

杜峰表示，好商粮正是顺应了时代潮流，基于电商平台优势和互联网特点，结合产业客户各种痛点需求，积极寻求创新突破，不断创新发展，并且在不断创新发展过程中，会不断采用互联网创投资本运作模式逐步引入战略投资方。

运营产业促进企业发展

好商粮针对行业痛点，围绕现货交易，立足中间市场，有效连接产业客户实际交收需求及近中期交易避险需求，提供“具有履约保障的新交易/结算方式 风险管理交易工具 现代大物流 供应链融资”解决方案，同时与期货市场互相补充、互相促进，提高粮食流通效率。

杜峰介绍，目前好商粮经营品种以油脂和玉米为主。油脂业务的上游供应商主要以国际化的大型粮油加工企业为主，包括中粮、中纺、益海嘉里、嘉吉等油脂加工企业；油脂业务的下游客户主要是全国各个区域的油脂行业的经销公司和国家粮食体系在各个地区的子公司。玉米的上游供应商主要是东北及华北地区国企、贸易商及合作社；玉米的下游客户大多是南方的饲料企业像温氏、双胞胎、海大等，同时也有产区的大型玉米深加工企业及酒精企业。

好商粮为农粮产业客户量身打造的交易方式主要有寄售、购销、期现、产销直通四种方式。

寄售方式：委托方将货物交付好商粮，好商粮给委托方支付货值的70%-80%保证金，好商粮对货物享有担保物权和处置权，委托方在提货前需向好商粮退还足额保证金及交付相应的服务费。通过此种交易方式，不仅为产业客户盘活了资金使用效率，而且操作灵活、风险可控，极大促进了平台交易量。

购销方式：好商粮同时对接锁定上下游客户，签订购销合同。好商粮根据合同约定不承担任何商业风险，好商粮收到上游交付的货物及下游支付的20%的保证金后，好商粮根据货值支付给上游90—95%的货款。好商粮收到下游货款后交付相应货物，并在收到上游发票后支付尾款。通过此种交易方式运作，不仅使供需两端产业客户紧密结合，而且通过物流运输实现货物空间移动，真正实现资金流、货物流、交易流、信息流的完美结合。

期现方式：好商粮一方面通过现货端交易，另一方面利用期货、期权等金融手段，通过自营或帮助客户进行套保等方式，确保运营资产保值增值。通过此种交易方式运作，不仅使现货交易紧跟市场行情，助力贸易交易灵活定价，而且可以更好规避价格波动风险，实现运营资产保值增值。

产销直通方式：好商粮一方面通过与农村合作社或一手粮源供应商合作，另一方面深入养殖收购等终端企业，通过行业上下游资源的整合与合作，不断向两端延伸，最终通过不动产抵押、质押、视频监控、派人驻守等风控手段，提供从生产商（Producer）到消费商（Consumer）交易服务，确保整个交易链条成本低、效率高、风险可控。

杜峰表示，好商粮将在农粮领域打造一个实现利润最快、综合收益率最高并且能够持续、稳定增长的互联网化电商运营平台，不断形成集供应链金融、物流服务、期现结合、产销直通为一体合作共赢的平台。

据杜峰介绍，好商粮在发展过程中，逐渐总结出聚合、执行、创新、成长的“家文化”，在实现伟大事业的道路上，始终像家人一样携手共进、砥砺前行。

杜峰表示在未来一段时间，好商粮将不断提升团队业务能力、信息化管理客户资源，做好客户服务工作，逐渐加强流程化、标准化管理，控制资金、业务风险。在业务方面，好商粮会继续以成都、西安等市场为主要销售市场，不断开发华东市场及沿江线路，通过散船及集装箱运输，继续拓展武汉、宜昌、荆州、重庆等市场。

产业互联网是未来潜在趋势；大宗商品B2B平台是投资焦点；农粮品种电商平台是蓝海地域。好商粮在稳定、创新发展过程中，不断利用竞价、预售、挂牌等互联网最新技术和未来区块链技术，打造农粮领域互联网化运营平台，实现优质产业资源共业共享共赢。