80后海鲜「捞王 ipo」

互联网 2023-03-22 21:43:33

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近日,证监会公布宁波海上鲜信息技术股份有限公司(简称“海上鲜”)《境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》进度,目前进度已达接收材料阶段。这意味着,一站式数字渔业服务提供商海上鲜赴港上市,有了重要进展。

公开资料显示,海上鲜由叶宁创立于2015年,总部位于宁波,定位于北斗 互联网 渔业的一站式数字渔业服务提供商,立志改造传统渔业,实现“互联网 渔业”。目前海上鲜是我国最大的海鲜B2B交易电商,为海鲜买卖双方提供海上通信、交易平台、供应链金融及相关增值服务。

85后“海归”让卖鱼触网

海上鲜的创立,是一个在大海里孕育出来的故事,故事的主角是叶宁。

叶宁,出生于1987年,大三作为交换生去了德国,成为当年十几万出国留学大军中的一员,在国外花四年时间搞定本硕全部课程,2011年获得德国汉诺威应用科技大学硕士学位。提前毕业就是为了早点创业,在学习期间,他就一直找机会实践自己的创业梦想。

在校期间,叶宁利用业余时间做中德再生塑料贸易。两年后,他带着留德期间积累的6万欧元回国,决定干一个大事业——“要做一家可以上市的公司”。

作为土生土长的宁波人,在海边长大的叶宁把目标瞄准在海洋经济上。为了进行市场调研,他带着团队一次次地出入各种贸易市场,与渔民做深入沟通。

在和渔民朋友的接触中,叶宁了解到,陆地上的手机通讯是通过基站实现的,而海上未覆盖移动信号,渔民出海时只能通过卫星信号与家人联系。但由于海事卫星提供的宽带服务特别贵,渔民一般舍不得用,手机在海上就成了摆设,一旦遇到恶劣天气,家里人联系不到就只能干着急。

恰逢当时北斗概念非常火热,叶宁偶然发现几个同学正在搞北斗卫星(中国自行研发的卫星导航系统)相关的研究,随即将它和渔民出海即失联的问题联系在一起:能不能基于北斗卫星系统做一个通信产品呢。叶宁当时的想法是做一个“海上QQ”,一款为渔民搭建的海上社交软件,这是海上鲜的最早期雏形。

我国北斗卫星系统民用化还是比较普遍的,而且逐渐在向商业化过渡,很多手机都装有北斗的模块,买现成的芯片和模块,就能把应用做出来。

说干就干,叶宁直接投了100万,组了一个团队秘密研发,团队利用正在民用化的北斗卫星系统,研发“海上Wi-Fi”终端和App,渔民只要在驾驶台上安装一个北斗智能终端装置,就可以接收到海上Wifi信号。再结合手机端app,就能在任何海域实现实时通讯,而且费用大大低于手机通讯资费。

产品出来了,叶宁到处跑路演、融资金,半年无果。

投资人直接给他泼冷水:如果仅仅是按照这个模式去运作的话,那海上鲜就成为一个卖“海上WIFI”和流量费的设备供应商而已。按照全国有104万艘渔船计算,即使全国渔船全部安装到位,也就几个亿的产值。

投资人的话给了叶宁很大启发,他决定深入了解那些常年呆在海上的人真正需要什么,在不断走进海滨、海港,走近广大渔民、船主,他发现了他们真正的痛点问题:捕捞上来的鱼货无法快速卖出,这是事关他们能否增收的关键环节。

目前线下海鲜交易尚处于传统的重度依赖中间商、渔业经纪人等,互联网渗透率不高,导致中间倒卖频次多、周期长,影响新鲜度与食品安全。

于是海上鲜开启了“信息经纪人”的角色,当起了交易方,海上鲜通过引导渔民发布鱼货捕捞信息,帮助渔民直接对接到海鲜采购方,撮合交易。

由此,海上鲜又开发了“海上鲜”手机APP,一个海鲜B2B交易平台。只要动动手指,渔民手里的鲜货,就不必辗转,到港后买家及时提货,最大程度保证海鲜的新鲜度。没了鱼贩子倒卖的环节,海鲜个体户、酒店、加工厂、冷库等下游商家可以便宜买到海鲜,而渔民也能提高售卖价格获得更多的利润。渔民们也可根据收揽的订单进行捕捞,这就大大避免了盲目性采购。

从“卖设备”到“海鲜撮合交易平台”,“海上鲜”实现了商业模式的升级。2015年11月,“海鲜B2B交易平台”正式上线,成为了国内首家“北斗 互联网 渔业”的电商平台类企业,海鲜撮合交易正式成为“海上鲜”重点拓展的主营业务。

目前公司链接中国大部分渔港城市,业务覆盖4万余艘渔船,平台累计撮合交易额超130亿元……

如今,海上鲜的业务也逐渐摆脱了单一的撮合交易服务,提供了金融服务、海鲜自营、仓储质押、供应链金融、海上加油等诸多衍生服务,如为各大生鲜平台、生鲜商超的预包装海鲜提供深加工服务,为海鲜采购方提供贷款,让渔民提前收到货款等等,不断朝着一站式渔业综合服务平台的目标迈进。

渔业B2B

俗话说,"三分陆地七分海洋",海洋经济一直是国家重要的战略方向,发展海洋经济也被纳入了《"十四五"规划》当中。

而海洋渔业作为海洋经济关键的一环,未来同样拥有较大的发展空间。具体来看,海洋渔业的市场规模达6033亿元,海水养殖产值3836亿元,占比28.38%,海洋捕捞产值2197亿元,占比16.26%。

在海产品流通领域内,由于中间商过多,不仅效率非常低下,而且经过数次转手后价格层层加码而产品质量无法保证,导致了海产品不够新鲜且价格虚高,桎梏海洋渔业市场空间的扩容。

水海产品一直在全球粮食安全与健康营养中占据重要位置,在人们越来越强调新鲜度、食品安全,对海洋渔业的上游交易的信息化、智慧化、数字化升级势在必行。

在海洋渔业的供应链上,服务C端的生鲜电商发展的如火如荼,但都只是整个闭环中偏向下游的环节,由于 2c电商平台上的海鲜产品主要以进口高端产品为主,面对少数高端消费人群,国内海鲜在电商领域占有率还是相对较低,对上游的带来的影响较小。

叶宁相信,生鲜B2C的繁荣,映衬的是海鲜B2B的大量空白需要填补,以及广阔发展前景。

全国海上市场大约有104万艘渔船,全年交易额在4000-5000亿左右。B2B经典模式的佣金、服务费等,即使1%的费率也是几十亿的收入。

不过,海洋渔业的上游交易,牵涉海洋产业与庞杂的渔民、中间商等,市场参与者众多,很难像2c端一样实现用户数量的大跃进,很难轻松赚钱。

海上鲜本是可以通过海上wifi和电商平台分别进行营收的,但叶宁表示,目前暂不考虑盈利,以推广用户为主。渔民使用海上wifi,只需要象征性的交纳一些押金和通信费即可,一人一个月平均在50块钱上下。电商平台则是完全免费,不收取交易提成。

顺为资本投资

在2012年左右,随着电商发展带来的销售渠道、链条和交易改造的启示,使得建设线上信息与交易平台成为一波热潮……

随后各个领域的B2B平台凭借让人耳目一新的商业模式不断获得投资,并在2015年成为创投圈最大的风口。这一年钢铁、塑料、农产品等品类均出现行业领跑者,估值飙升。

然而形势急转直下,B2B的黄金期仅维持了2年,从投资风口到声音微弱,期间大批B2B电商都未经受住严峻的考验,批量公司悄然消失。

不过海上鲜却是少数的例外,几乎每年都能完成一轮融资。

2017年4月,海上鲜获顺为资本领投,北斗星通、波导股份和亚德客集团跟投的7000万元B轮融资;2018年5月获卓尔控股领投,硅谷火炬基金、顺为资本、元璟资本、波导股份、中农网、乐业控股跟投的2亿元C轮融资;2019年7月获沛坤资本等C 轮融资。

2020年4月,海上鲜获得来自获得壳牌资本的数千万元战略投资,这也是完成的最后一轮融资。加上此前的5次融资,海上鲜的融资总金额已近五亿元。

海上鲜从出海捕捞的通信问题切入,再到交易环节,深入解决ToB交易问题之后,并没有停止商业模式的迭代,而是继续向更丰富的服务场景探索,以此更加高效地服务整个产业链。它通过一步步商业模式的升级,顶掉了最初的天花板,这才能持续拿到投资。

不过,海上鲜虽然获得了一级市场认可,未来要想成功登陆二级市场,持续的盈利能力必不可少。