爆款文案书籍「爆款营销文案」

今天给大家普及一下爆款文案书籍「爆款营销文案」相关知识，最近很多在问爆款文案书籍「爆款营销文案」，希望能帮助到您。

小马宋说：说起营销，大家似乎不太关注细节，往往关注的是策略和创意，其实呢，具体的细节才是企业的日常。把一件小事做彻底，是大部分人出人头地的途径，可惜的是，大部分人不这么看，所以成功的路其实并不拥挤，只是你甘愿选择了容易而平凡的那条路而已。

他，是把一个小小页面的文案做到极致的人，一篇公众号的推文，一篇电商详情页的文字，一页纸的广告文案……在他这里，看不到虚头虚脑的东西，什么策略，什么创意，只问结果。广告大师克劳德霍普金斯说：广告的唯一目的是销售。他是对这句话有真情的人，所以他才能将如何用文字影响读者情绪，用文字销售产品研究的这么彻底。

《爆款文案》这书牛逼！从序言到框架到内容，书的每一处，都充满了吸引力。

一，它有最牛逼的序

这书的序能排进我看过的最好的序前三名，另外两篇一是张宏杰《曾国藩传》的自序，一是小马宋给《超级转化率》写的序。好的序都有一个共同的特点，看了序就迫不及待的想看正文。写的不好的序有很多原因，有些篇幅过长，长到让人觉得怎么没完没了的，我什么时候才能看内容；有些写的是真的看了序就不想看内容，直接影响看书的体验…

《爆款文案》的序言分为上下两篇，上篇俗，写的都是好文案变现的案例，看得又振奋又心痒难耐，恨不得那是发生在自己身上；下篇直接，文案卖货有且仅有四个步骤，文案不卖货无非这四个步骤出了问题。每个步骤作者简单又利落又精准又挠人的词句吸引你赶紧翻开正文吧。

二，文章的框架藏了作者的机巧之心

文案卖货的四个步骤，一是标题抓人眼球；二是激发购买欲望；三是赢得读者信任；四是引导马上下单。这是写一篇文案的顺序，也是这本书的框架。

但是，作者的文章的顺序不是从一，二，三，四，而是二，三，四，一，先写二激发购买欲望，然后三赢得读者信任，然后四引导马上下单，然后一标题抓人眼球。

为什么？为什么作者要打乱正常的顺序，不按常理出牌？

因为作者深谙好文案之道。

文案大师约瑟夫.休格曼说：文案第一句话的目的是为了吸引读者去读第二句话，除此之外没有其他答案；文案的第二句话是为了让读者第三句话，以此类推。

因为作者知道，先写激发购买欲望比标题抓人眼球更能吸引人，更能吸引别人继续看下去。当然作者的标题抓人眼球也写的非常非常的好，但是在这个到处都是告诉人怎么取标题的标题党自媒体时代，如果作者把标题抓人眼球放在第一部分，很多人会把作者也沦为这类型，觉得没有什么厉害的。按照作者的顺序，事实证明看了第一章（激发购买欲望），我就想看第二章（赢得读者信任），看了第二章我就想看第三章，看第四章，一章章一字字的看过去。这是作者和其他作者不一样的地方，其他作者重一步步深入，将重点亮点放中间或偏后，这有很大的一个缺点就是，很多人都没有耐心看下去，没看到作者的亮点就放弃了阅读。而这本书，从一开始就吸引人，后面也没有一点打折的吸引人。

三，此书不宜为浏览之书，最宜身体力行之书

这话出自曾国藩的故事，曾国藩到了翰林院后，才开始如饥似渴的读书，还为了要了解如何读书学习，他拜访了大儒唐鉴，唐鉴建议他先读《朱子全集》，以朱熹之学为宗，“道此书最宜熟读，即以为课程，身体力行，不宜为浏览之书”。《爆款文案》这书也不是那种看一看就放到一边的书，而是看了之后不由自主想用的书。因为它有丰富的案例说明作者的方法可行，有具体的方法说明可以先完全照做再检验调整。

很多人都说，二八定律也适用于书，一本书只有20%的内容是需要读者花80%的时间重点阅读的。对读者而言，真正有用的只有20%的内容。但是这本书不是，全书没有一章没有一段是不重要的，做到了100%都重要。就像作者说的，即使你有了抓人眼球的标题，将消费者吸引进来，但是文案平淡，别人就跳出去了；即使你激发了购买欲望，但是他还是可能不信任产品所以不买，以即使你赢得了读者的信任，但是他觉得可以不着急买或者钱要花在其他地方所以不买，这四步，哪一步没做好，都可能前功尽弃，作者打磨这本书，就像写一篇爆款卖货文案一样，每一处都精心写作，生怕你没看完就盖上了书。

写在最后

在豆瓣上，很多人对这本书有不一样的看法，我相信这些人都是专业人士，所以能从策划的大局，也可以拿作者和国际广告大师比，让作者低如蝼蚁。但是，就像我开篇所说，作者所参与过的案子并不是大企业的大case，更多的是新创品牌，小公司，没有太大投入，希望花5万能有实实在在收益的。作者做的更多的是细节—文字，公众号的文章，电商详情页文字，一页纸的宣传…在这一块，作者做到了足够好。