电商有哪些坑「电商坑人」

今天给大家普及一下电商有哪些坑「电商坑人」相关知识，最近很多在问电商有哪些坑「电商坑人」，希望能帮助到您。

1、判断爆品的维度除了卖的多，还要卖的久，别备了一库货因为季节、周期、SD、JQ等积压太多现金流，看到太多因为爆款做倒的商家了。

2、爆款链接的主图和详情不要随便动，很多卖家觉得调整一下，影响很大，如果非要动，建议晚上11-12点后慢慢今天一张，明天一张的更换。还要主要看数据有误变化下滑。

3、如果做直播后务必做好直播后承接，直播红利要吃，但是要做好承接，需要把人群标签拉精准，然后把服务从链接的权重中拉上来，因为本来直播拉来的人群就很乱，而且新锐品牌还没有很强的品牌力，消费者可能买完就忘，不会再复购。恢复原价后的推广还是下一波直播跟上都需要提前做好准备。别还在直播发货的兴奋状态，链接死了。

4、淘客与直播没有太大差别，品牌可以考虑做。真正想做品牌的人都不想跑淘客，觉得淘客很low，会伤害品牌。实际上淘客和直播没有什么太大的差别，他们真正的结论是人群都不精准，只是一个名字，淘客有很多淘客券，还有一些社群。还会通过直播SD或者直播跑淘客。做淘客时，建议价格差控制在30%以内，不要价格波动太大。

5、价格与品牌力不一定成反比，做品牌的店铺，你会发现很多都是搜品牌词进入，如果大家都冲着品牌词购买，那就说明店铺是品牌模型。

6、要平衡纳新与复购的比例。如果纳新非常快，新客增长很快的话，势必会影响到复购率，复购不用投钱，依靠的是品牌力和产品力。在产品推广的前期，纳新数据是极其重要的极高的维度，但到什么程度能转化，是一个爆品和持续销售的指标。拉新一定是越多越好，然后转化、留存到什么程度，转化率怎样，因为不同行业、不同客单价的指标不一样，比如20%以上的复购率就是一个比较好的指标。

7、大品牌需要踩中大促节点，抓准投放时机。618要上一个新品，大概在3、4月的时候就需要开始，3月预售，把链接弄起来，4、5月做一些小活动，站外做些种草，618的时候把这个品大范围推广，这样比较容易把一个产品链接做起来。小品牌重点则是如何把钱花在最有效率的地方。