旗袍先生崔万志的故事「旗袍达人崔万志」

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崔万志：1976年出生，合肥市肥东县人，阿里巴巴全球十大网商，2017年第六届“全国道德模范提名奖”。

“旗袍先生”崔万志

上帝咬了我一口

崔万志出生时，因母亲难产导致脑瘫，说话、走路都不灵便。中考时考了个全县第三，重点高中的校长看到他本人，立刻拒绝了入学申请，理由就一个：档案中没有提到他残疾。他只好到当地一个从来都没有人考上大学的高中就读。

往事看似辛酸，但崔万志并没有抱怨，“上帝因为爱我，所以才咬了我一口”。

大学四年中，崔万志展现了自己的商业天赋，他边学习边做了一些小生意，上大学的第二年，生活费和学费已能自给自足。

1999年，崔万志从新疆石河子大学毕业回到合肥。从7月到9月，他投了200多份简历，面试一次次被拒，原因都是一个：残疾。在长长的面试队伍里，他甚至被面试官当众扯了出来，自尊被无情地扔在地上。“不抱怨，靠自己”，当年被校长拒收时，父亲教导的话犹在耳畔。崔万志心底响起一个声音，“迟早有一天，我也会在这个展位招人！”

在残酷中蜕变成蝶

现实的残酷将他逼到了绝境。为了维持生计，崔万志摆起了小摊。

从1999年9月到2000年末，崔万志的商业才华被逼了出来。他注意着市场的变化，一年多里，从摆地摊到开租书店，还开过百货店、话吧。

2001年，崔万志想开网吧，大胆用高出银行很多的利息借了4万块钱。一年后，10台电脑变成了100台。他的网吧赚钱了。

崔万志偶然在网上卖掉一个六位数的QQ号，赚了20块钱，他认定互联网发展有前景，萌生开网店的想法。2005年，他的网店“亦心家园”开张，2007年又注册了蝶恋公司，完成从一个代理商到拥有自主品牌的转变。2008年，蝶恋成为第一批入驻淘宝商城的网商，2010年成为阿里巴巴全球网商三十强，销售额突破6000万。

崔万志还被评为“心动2011安徽十大新闻人物”，他如一只蚕蛹，破蛹成蝶，完成了人生最重要的蜕变。

成名之后，精彩还要靠自己

“人们都喜欢听成功者的传奇，其实，曲折才是生活的本来面目”，面对荣誉，崔万志非常自醒。

他的公司占地1000多平米，是他2012年转型创办旗袍品牌时买下的。2012年，崔万志获得“阿里巴巴全球十大网商”称号，但没有人知道，无限风光的背后盈利实际为负，他欠下外债近400万。同行间恶性竞争，使他的网店月营业额从600万滑落至100万，年广告费却从80万涨到500万。

面对的是一堆库存和一屁股外债，他开始没日没夜研究淘宝规则、市场需求、消费者心态……终于，他找到了方向——细分市场。把自己“小”的方面做到极致、做出特色、做得专业，就是“美”！崔万志随之将目光瞄准旗袍这一细分市场，开始了“小而美”的转型之路。

“几乎所有人都强烈反对我。他们越反对，我越激动，证明我的想法是对的，大部分人没有看见旗袍的广阔市场。如果中国每100个人有一个人喜欢旗袍，我就有足够大的市场。”

回到起点。清库存、办贷款、买厂房，崔万志招来一批设计师和旗袍师傅，带着他们四处拜师学艺，钻研旗袍文化和工艺，专注于高端私人订制。经过一年多努力，他创立的“雀之恋”旗袍品牌成为淘宝旗袍类前三名，客单价达到500-600元，日均销量在120单左右。

当初在人才市场放下的那句狠话早已兑现。如今，公司年销售额达到4000万，在全国开设了30 家线下门店，拥有150多名员工，其中有很多是残疾人。

做好人更重要

“做一个好人比做一个成功的人重要得多”，这是崔万志送给儿子的人生锦囊，也是他艰难20 载的安身立命之本。

崔万志因参加了一档电视演讲节目成为“网红”，视频点击超过10亿次，他用自己的故事激励着成千上万的网民。2015 年10月，他应邀去哈佛大学、哥伦比亚大学、耶鲁大学等名校开展巡讲。

“内心是什么样子，这个世界就是什么样子”。“双创”浪潮下，他开办了蝶恋商学院，指导更多人创业；他携手部分电商打造了社交电商平台“半职”，带动数百名残疾人、新手妈妈、大学生共同创业。未来，他打算在全国开设更多实体连锁店，从线上走到线下。