抖音服装直播带货「卖衣服的抖音如何火」

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近来正值换季，小C在梳理本周（8月19日-8月25日）带货达人榜、店铺销量榜、品牌自播榜等抖音电商榜单发现，抖音电商正在掀起秋装上新的服饰热卖风潮，除了波司登、贵人鸟服饰等品牌店铺登上热销榜外，小封家、四季青林宏武服饰批发店等线下批发店铺均靠抖音店播带货大卖。

01抖音直播带货达人榜

本周，罗永浩以5000万 的销售额登顶直播带货达人榜，销售额最高的三场直播GPM（千人观看的直播销售额）均为2000 元，体现出较好的流量转化能力，销售额最高的商品是坦博尔一款休闲羽绒服。

本周罗永浩直播间的商品复投率约33%，即带货的商品中有33%是之前卖过的；店铺复投率超过70%，体现出品牌店铺对罗永浩直播间带货能力的信任。

本周带货达人第二名邱莹莹服饰擅长为服饰鞋包和美妆个护带货，有意思的是，这位达人直播间的商品复投率不到5%，却有7成以上的店铺是以前合作过的，意味着她有长期稳定合作的品牌店铺，带货的商品却经常换，比较符合服饰鞋包和美妆个护经常上新的行业特性。

02抖音直播店铺榜

本周，诺特兰德旗舰店仍以海量投放直播达人的方式大卖旗下的维生素片，蝉联店铺销量榜首。

但从店铺榜第二名开始涌现一批秋装上新的服饰店铺，其中天光百货和轩日服饰有限公司采取投放头部垂类达人的策略，分别与lovemimius游鹿鹿和邱莹莹服饰合作带货。

小封家、惟之直播专用小店、四季青林宏武服饰批发店等店铺则是品牌自播好手，店铺同名品牌号也冲上本周的达人带货帮。

服饰批发店铺自播到底有什么魅力？小C稍微扒了扒四季青林宏武服饰批发店的品牌号【杭州四季青服装市场林宏武服饰店】，这个号本周以每天直播的节奏带货186件，销售额破1200万。

抖音主页突出两个店铺亮点，一个是商品特点——“商场专柜品质，大众价格，性价比超高”的商品特点，另一个是主播的外形信息和性格特点，打造人设初印象。这个店铺号从短视频到直播带货都用同一位短发女主播，外形可飒可甜，能够驾驭不同的穿着风格。

该号的短视频内容主要为女主播摆拍或唱流行音乐，比较符合抖音轻松泛娱乐的人群口味。直播间设置在批发店内，背景为热闹的卖场风，突出服装批发店的真实货源，给人逛特卖场的兴奋感。除了主播试穿讲解外，还有2位助播在画面外回应主播、炒热气氛。

选品方面，从CC数据抖音电商版的【直播电商分析】数据可见，这家店的选品主打高端定制和原创设计，近7天销售额最高的是一款秋季西装短裤两件套，销量只有783件，但单价较高用来冲销售额。销量最高的是一款百搭西裤，售价不到100用来冲量。

03抖音品牌自播榜

本周花西子Florasis继续蝉联品牌自播榜首，榜单多个名次被李宁体育、鸿星尔克等服饰鞋帽品牌官号占据。

04抖音单品和商品榜

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