网店几元的东西还包邮利润呢「为什么淘宝几块钱的东西还包邮」

互联网 2023-02-22 18:19:12

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如今互联网发展已经算是比较成熟了,而伴随着互联网所产生的一些商机也让很多人赚到了钱。而对于消费者来说,网购已经逐渐的超过并有可能取代实体店的趋势,不少年轻人更是沦为了网购狂。

但是,有个现象不知道大家发现过没?那就是某些电商平台上的产品,一共只要几块钱,但他们居然还包邮,而且不光包邮,甚至还包退换等等。不由得让人产生疑惑,这么便宜的东西,连快递的成本都不一定赚得回来,那商家到底是赚什么钱呢?这样下去不会亏本吗?

其实,商家是不会亏本的,这只是属于常规的营销策略而已。而大部分的低价产品,包邮的原因无外乎以下几个。

一、销量冲排名,名次越靠前,赚的钱越多

不知道有没人和小胖一样,在电商平台上挑东西的时候,习惯性的点击销量排行再来决定买哪家的产品。对于我来说,这么做主要是有两个原因。其一便是看到很多人购买过,所以自己会下意识的感到放心;其二,便是越靠前的产品,价格越便宜。

而商家们也正是掌握了消费者们的这种购物倾向,所以不惜低价冲排名,只有排名冲上去了,才会有更多的人购买。前期来说,这种低价竞争绝对是亏本的,但是,当排行上去了之后,就会变成薄利多销的模式,赚的钱虽然少,但是架不住销量高。

久而久之,这种产品就会扭亏为盈,甚至是让商家赚很多钱。这些,是消费者没有想过的,我们也不需要去想原因。只需要知道,再精明你也没有商家精明。

二、亏本打广告,为长远着想

当然了,有些产品自始至终也确实是亏本的,毕竟,真如某些人想的那样,商品的价格还抵不过包邮的费用。但是,站在商家的立场上来讲,这种低价甚至是亏本的买卖,在一定程度上除了提升商家的销售排名以外,还能为商家做一场完美的广告。

例如,某些人可能是被商家的某个9.9元的产品而吸引进店铺的,但是发现这家店里还有些东西自己比较满意,所以也就一并购买了。这,属于变相捆绑式销售,说白了就是用低价的模式将你吸引进来,然后让你购买其它产品。

不过,有些商家为了避免自己过度亏损,所以一般都会在这种低价商品上进行限量。例如,规定一个人只能购买一件等等。

另外,当商家的某款产品占据销量榜首以后,商家就可以直接和供应商进行商议,让供应商来出这笔邮费。供应商看到量大,而且销量稳,一般都会同意的。

三、低价产品真的抵不过快递费吗?

排除上面两点,我们再来分析快递方面的费用。可能很多寄快递的人也发现了,如果自己单独去寄件的话,价格大概是省内8-10块,跨省12-15元左右,没错吧?

但是,像这种电商平台不会以单件来计价的,一般四通一达这些快递公司都会和商家签署一些协议和合同,其中就包括包月的合同。也就是说,不论你销量多还是少,一个月只需要交这么多钱,所有快递我们都帮忙发货。

这样看来其实是一个双赢的局面,快递公司赚到钱了,而商家也并没有亏本。其实换个角度想想,便很容易理解了,如果每个快递以单件来收快递费,很多商家只会倒闭而不会越做越大。

所以,这也是为什么很多商家一直打着低价包邮的广告,来吸引消费者。因为这里所谓的低价,成本方面已经由别人分摊了,商家是不用付出太多的。

虽然商家以低价吸引消费者的方法有些不恰当,但做生意嘛,本就应该如此。如果事事都让消费者占便宜了,那商家也距离关门不远了。

不过,站在消费者的角度来看,很多购买低价产品的人也没想过质量会好到哪里去,所以一般也不会太较真产品质量问题。当然了,这种低价竞争的方案只会维持一段时间而已,长远看来,还是高质量的商品会赢得消费者的青睐,您说对吗?

那么,关于很多商家几块钱还包邮的产品,您的看法是什么呢?欢迎一起在留言区聊聊吧!

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