北京版淘科技电商「传统电商和新电商」

今天给大家普及一下北京版淘科技电商「传统电商和新电商」相关知识，最近很多在问北京版淘科技电商「传统电商和新电商」，希望能帮助到您。

2021年的电商江湖，既是新平台与老平台的较量，也是新玩家与老玩家的博弈。

在现在的电商环境中，老玩家一般偏向于守住天猫，然后把短视频平台当做引流渠道的补充，顺便探索微信的私域布局。

新玩家偏向于短视频和新型渠道，相信大力出奇迹，期待弯道超车。

因为在传统电商和新兴电商不断“交锋”的情况下，最让人左右为难的就是中间的商家，老平台是立根之本，新平台是下个风口，前者要守住后者又不能丢，于是，迷茫、浮躁成了当下电商人的主要情绪。

在不确定的未来，我们该如何去操作店铺？

我们不妨从两方面去理一理今后的方向：

1、淘、京、拼当下之局

2、抖快的未来之路

第一

淘宝京东作为老牌的电商平台，走的都是多链路全生态的道路，二十年来地位已经稳定，哪怕多多异军突起也冲破不了阿里和京东的防线，只能在中下游寻找机会。

这就确定了老牌电商平台的不败之地！！

虽然现在整个市场都在唱衰传统平台，但是我们可以肯定的就是淘京拼依旧具有超高的价值和不可比拟的优势，除了能多维度的满足消费者的需求之外，更重要的是在Z时代中的根深蒂固的习惯，虽然Z时代的人不具备“忠诚度”但是不可否认的是，传统三大平台是他们消费的主流市场。

从流量层面来看，虽然现在增量放缓，存量不足，但是这是大势问题，所以大家还是在同一起跑线上，只是很多商家都是陷入“流量依赖”丝毫没有注意到“品牌认知”的重要性。

所以你的销量不好还依旧停留在原始阶段！！

从获客层面上看，用“低价引流”来打破同质化无疑是自掘坟墓，特别是在拼多多平台，这种手段始终都具有时效性，只有增加对品牌的认知才能“破局”。

请记住，打破“内卷”的最简单方法就是“品牌”！！

而私域就是为了解决上述两种问题的，但是有一个前提就是信任，而信任从哪里来？

品牌，只有品牌才能带来信任！！

品牌就像现在的文凭一样，虽然它不代表个人的素质、学问、经验，但是它却是一个必不可少的敲门砖，没有这个所谓的文凭，很多公司的门槛你都进不去，更别说其他的了。

虽然品牌也有流量焦虑问题，但是当你具有品牌的特性之后，接下来就可以破局操作，品牌面临的一般是以下两方面问题：

①技术内卷化

②产品同质化

而破除这两方面问题也可以从两方面出发——

解①用户驱动运营

解②数据打造差异

所谓用户驱动运营就是以用户对自身产品的了解构建出符合用户预期的新思路，这种“千人千面”的运营方式才是最优质的打破技术内卷的手段。

而数据打造差异化本质上是“细分第一”思想，结合市场数据找出同质化中通属性中的不同点，并以此为主要突进方向。在此的差异化并非是和别人的不同点，而是相同点中的不同营销点。

（之前文章有详讲，在此不多赘述）

第二

抖快作为新商业流通的渠道，在短短几年就分走淘京拼一半的流量，确实值得骄傲，但是基于抖快平台的定位来看，这种情况是有局限性的。

我们常说“用户在哪，品牌就要到哪”，抖快作为短视频中的南北巨头，早已形成了巨大的流量池，众多品牌都蠢蠢欲动纷纷入局，但是直播真的适合所有商家吗？

抖快的直播带货只是电商场景下延伸出的一种新模式罢了。

现在的抖快电商大致可以划分为两种：

1、抖快小店

2、直播

小店经过平台多次更新规划现在逐渐变成直播的载体，其本身由于引流渠道的单一（短视频、信息流广告）和引流成本的限制并不具备很好的转化能力，唯一值得庆幸的是可以入驻精选联盟（类似淘客、京挑客、多多进宝）让别人带货。

抖快小店本应该是做为主流的推广方向，却沦为直播的载体，这就是偏离了互联网电商的基本特质，所以抖快平台要想超越淘京拼，最好的出路就是以抖音平台为供流载体另建一个电商平台，正如前几年的微信和拼多多那样。

而直播在当前是分为四种：

1、自播（具有供应链或商品的个体）

2、KOL主播（运用某些技能或者特质积累大量粉丝的主播）

3、明星（具有大量粉丝和影响力的公众人物）

4、MCN机构（运作KOL和明星与供应链来产生变现的公司）

其中自播和和MCN机构合作是现在电商从业者最常用的方法，由于现在头部主播的议价能力和圈流能力导致平台形成两极分化状态，所以现在平台政策是非常鼓励商家自播的，并且给予极大的流量倾斜。

所以电商从业者可以自建直播间去扩大渠道，或者直接找MCN机构合作促进产品的销售，只是在找MCN机构和主播的时候需要注意一下几点：

1、可以找专业主播带货的数据平台去看MCN排名和主播直播数据，如：蝉妈妈、新榜、巨量等

2、把ROI、保销售、更换主播、播出时长等细节问题落实在合同里面

ROI的计算公式=营业额GMV÷（坑位费 佣金），如品牌投入1万带货营收达到2万，那么ROI就是2，不过目前大部分MCN视角ROI的计算并未把佣金核算进去，所以在不同场景里计算方式可能会有一些偏差。

3、并非大主播一定好，要寻找适合自己产品特性的中小主播，因为他们具有用户精准和粘性高的特点。

总而言之，品牌选择时候切勿盲目跟风“头部真香”定律。

就目前短视频平台来看，平台头部腰部两极分化严重和管理不标准依旧会持续一段时间，这段时间就是电商从业者的红利期。

等再过一两年，短视频平台“被改革”后这种带货将依旧形成“内卷”，所以抖快短视频打造自己的电商平台将是必经之路。

所以，虽然抖快和淘京拼在无形中形成两种竞争模式导致人们的茫然，但是无论新模式无论怎么迭代，我们只要保持探索的精神，就一定不负众望。