云集会员数量「云集注册会员收费吗」

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来源：本溪日报-本溪网

到2021年5月，会员制社交电商平台云集成立已经整整6年。这6年，云集从一个不起眼的小电商平台，成长为具有行业代表性的社交电商平台。2019年，也就是成立仅4年，云集在美国纳斯达克上市，成为了“中国会员电商第一股”。

截至2020年的10月份，云集的交易会员数达到了1300万，这个数字在2019年12月31日是960万，在2018年不过610万。也就是说，云集在两年左右的时间，交易会员数翻了一倍。在会员制社交电商纷纷碰壁时，云集活下来的核心竞争力到底在哪里?

差异化供应链的力量

“起势靠流量，生死供应链。”云集高级副总裁张铁成在近期接受支点财经专访时表示。

成立初期，云集的兴盛发展主要靠的是会员缴纳会费，以及会员拉新不停扩展会员数来盈利，商城业务在其营收总额中所占比例很小。近两年，云集开始着手转型，降低会员收入占比，将资源倾斜于商城业务，而这样的举措和思路在短期内影响必将整体营收。

云集2020年第三季度财报显示，营收10.67亿元，同比下降61.53%，会员项目收入为0.049亿元，占比不到0.4%。对此，云集高级副总裁张铁成在采访时表示，云集会员收入减少的原因是降低了会员门槛，用户在2020年1月开始就可以在APP上注册，享受免费会员待遇。

营收下降，会员收入急剧减少的另一面是商城业务相关的GMV(特指成交总额)同比大增128%，营业总成本降幅高达67%，云集差异化供应链不断发展深化所带来的效果逐渐凸显，转型初见成效。

在国际市场众多零售企业纷纷挖掘、建立自有品牌，以降低商品成本的大背景和大潮流下，云集一方面延续不断建立自有品牌的发展战略，一方面联合制造工厂一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投资品牌，由此形成了自身的差异化商品供应链。

3分钟1000万、12分钟2000万、33分钟突破3000万......云集自有品牌素野在云集去年双十一开幕的前两日即创造1.05亿元的销售佳绩。作为云集最早成立、最具有代表性的差异化供应链成员，素野的表现一定程度上说明云集策略的成功。在合资品牌方面，2020年7月，云集与奥美医疗合作推出的推出的“安织爱”洁面巾在云集上架便取得单日百万元的业绩。

与此同时，云集还在不断创新，开拓新的板块，去年9月云集孵化的美食团一经推出就备受欢迎，其单品牛腱子肉在2021全国网上年货节开启的首日就创下了销售额超千万元的好成绩。

探索直播带货新战场

直播带货无疑成为了时下最新兴、最有效的电商销售手段之一，小至各个商铺，中至各大品牌，大至各大平台，甚至连政府部门、政府官员都亲自下场借助直播来带动商品销售。2020，直播带货真的火了。

而对于淘宝、京东、拼多多、云集这样的电商平台来说，直播带货无疑是贴身搏杀的新战场。正是因为看到了这样的行业发展趋势，在2020年第三季度，云集构建了“公域 私域”双轮驱动的差异化电商带货模式。去年9月与罗永浩合作，在直播间吸引了1070万人观看，销售总额达8750万元人民币;“双11”又与主播“衣哥”合作，销售总额达5020万元人民币。同时，云集完善了“素人”直播体系，激活私域流量。云集的创始人兼CEO肖尚略更是直言：“2020，不会直播的CEO不是好老板。”

“但坦白讲，这方面还在摸索期。”云集高级副总裁张铁成在支点财经的专访中说到。

持续加强和扩展自身优势，跟进时代探索电商发展新领域，从而优化改进商业结构、增强其核心竞争力是云集6年来能够在厮杀激烈的电商市场站稳脚跟的制胜法宝。而张铁成表示未来云集将继续以差异化供应链为支撑，积极创新营销渠道，借助“公域 私域”流量扩大品牌影响力。

国市场的网络消费潜力是巨大的，仅“2021年全国网上年货节”全国网络零售额就超过了9000亿元。而未来，云集的策略是否奏效，在新的时代/市场风向下云集又会如何抉择，它又是否会带给我们不一样的惊喜，一切的答案还得等时间来见证。