迪欧日化：开拓新兴市场补订单

最近很多人关注迪欧日化：开拓新兴市场补订单，山东创新网小沐从网上搜集一些关于迪欧日化：开拓新兴市场补订单内容，希望对您有用。

“今年开年后，一直忙着赶订单，准备今年大干一场，谁知一到3月下旬，形势突然转变，让我们措手不及。”日前，位于台州湾集聚区的台州市迪欧日化有限公司总经理陈君玲说，原本计划今年增设6条生产线，现下这一计划只能往后拖了。

“熬”三年打败竞争对手

迪欧日化公司创办于2013年1月，是一家以生产中低端香水的公司，产品主要出口，年产值3000万元，其中美国市场占比50%。

陈君玲说，2015年以前，公司主要是作为中间商参与国际贸易，只生产小部分的产品，但盈利还不错，净利润能达到15%左右。随着经济的全球化，越来越多的外国人直接到中国进货，中间商的生存空间越来越小。为此，公司调整了策略，慢慢地转为以自己生产为主。2016年至2017年，公司的产品主要出口到迪拜，再由迪拜中转到非洲和中东。

“那时，美国市场的势头比较好，我们也想进入美国市场，但同行业的竞争实在太激烈。紧接着，受中美贸易摩擦影响，很多同行企业慢慢退出了美国市场。”陈君玲说，为了在美国市场占有一席之地，公司一直在坚持，苦苦“熬”了两三年，终于击败多个竞争对手，将美国市场的业务提升至公司整体业务的50%。“国内的疫情对我们没有任何影响，复工后非常忙，员工一直每天加班赶订单，机器满负荷运转。”

挖掘新兴国家市场

迪欧日化原先计划着今年的产值将要翻一番，可谁知到了3月下旬，受国外疫情影响，公司订单突然减少一大半。

“有些订单取消了，有些订单延迟了，新增订单更是几乎没有，情况有些糟糕。”陈君玲说，现在唯一能做的就是如何留住老员工，以后国外疫情好转，公司订单增多时，没有老员工熟练的操作技术，将影响公司运转。“我们的方法是，原先每天加班加点，现在不加班，每个星期双休。这样，人工成本减一半，也能保证员工的基本生活费用，员工也能接受。”

陈君玲算了一笔账，目前要维持公司运转，只要保证去年同期订单的40%左右。如果美国市场没法扭转，我们在其他国家和地区多努力，争取一些新订单。“原本一个月能出8个集装箱，一个集装箱6万瓶左右，现在基本保持一个星期出一个集装箱，能保持公司的基本运转。我们公司经过这么多年的沉淀，老客户一直比较稳定，一旦疫情向好，我们不怕没订单。”