跨境电商SHEIN「跨境电商创新」

互联网 2023-08-03 09:50:50

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【大河报·大河财立方】(记者 陈薇 杨霄 丁洋涛 文 朱哲 摄影)Shein,中文名“希音”,中国跨境电商巨头。在第六届全球跨境电子商务大会上,Shein名字出现在不少嘉宾的演讲中。

8月9日下午,国务院参事、全球(郑州)跨境电商研究院院长汤敏,在第八届中国跨境电商50人论坛上,从Shein的成功上,为中国跨境电商发展寻求突破口。

在汤敏看来,中国过去的外贸靠客户给订单进行生产销售,而未来我们可以为主动客户定制需要的商品,同时通过当地的社交电商进行销售,通过一系列“微创新”来提升中国商品的竞争力。

对很多国内的消费者来说,Shein可能是一个相当陌生的存在。但在海外,它却是从中国走出来的跨境电商巨头。

在谷歌上,Shein的搜索量是Zara的三倍以上;在54个国家的iOS应用市场,它在购物应用中排名第一,在13个国家安卓应用市场同类应用排名第一;甚至在不少外国人心目中,Shein在中国品牌中知名度要排在腾讯之前。

汤敏在大会现场,解剖了这个在跨境电商领域非常有代表性的案例。

Shein每周都有大量新款上市,一个星期上市的新款比Zara一年都多,而且定价比其便宜,符合现在年轻人对服装多样化、小规模、个性化的需求。同时,它集设计、生产、销售于一体,根据海外市场消费者的需求,有针对性地进行设计、加工之后,再将产品卖给海外的消费者。

“在外贸领域,Shein从自己的角度进行了许多创新。”汤敏说。谈起创新,很多人想的都是芯片这种大创新,其实很多“微创新”也能为企业创造利润。比如Shein,它就是在产品设计、生产等方式稍微修改一下,主动迎合海外用户的需求,让客户体验感提升,迅速赢得了当地消费者的喜爱。

同时,它也改变了传统的贸易方式。以前中国制造业的外贸,基本都靠从客户那里拿订单进行加工。但是现在这种生产销售模式,逐步竞争不过人力成本更低的越南等区域。

但如果我国的制造业企业,可以主动研判海外客户需求,针对客户需求设计生产产品,不仅可以让产品具备知识产权,还将具备更强的议价能力,差异化的商品和运营模式,也更容易占领海外市场。

在营销方面,以往中国跨境电商销售都依赖亚马逊等国外平台,而社交电商的兴起,也为国内商品出海找到了更多的销售途径,Shein就找了很多海外网红来种草、带货。

其实,在社交电商方面,中国应当经验更为丰富,我国的电商经历了货架电商到社交电商的发展历程,直播带货、网红种草等模式在国内已经非常完备,不少机构都已经积累了相当丰富的经验,这些经验完全可以运用到跨境电商中去,在海外发展社交电商的圈子,这都是别的国家的企业所不具备的优势。

“在未来一段时间,跨境电商会经历一个平台期,在这个阶段企业竞争会更加激烈,部分企业也会面临各种困难。”汤敏说,现在河南也发展了不少跨境电商企业,但其销售的商品不少还是从省外运来,对河南的制造业转型升级并无太多助力。

沿着Shein的发展思路,当地政府可以对河南的制造业进行梳理和改革,让河南商品有更多的出现机会。如果企业做好转型,抓住消费者多样化、个性化、社交化、小众市场这种需求,运用好国内人才、生产等优势,那么就可以借力跨境电商迎来“柳暗花明又一村”。

责编:陈玉尧 | 审核:李震 | 总监:万军伟