农村电商从哪里入手「三农问题出路在何方」

今天给大家普及一下农村电商从哪里入手「三农问题出路在何方」相关知识，最近很多在问农村电商从哪里入手「三农问题出路在何方」，希望能帮助到您。

农村电商新的出路在何方？即农产品社区直通柜（三）

——谨此献给还在摸着石头过河的从业者

本次话题可能有些颇为偏重了，也可能触犯了某人的观点。诚然于有着不同的观点是好的事情，至少现在我国国内的农村电商还处于起步阶段摸索阶段，发展也相较于晚了淘宝或天猫还有京东等电商平台。于是乎那些所谓的“农村电商”就这样靠着政府搭台，企业唱戏，农民增收为目的大型项目搞了起来。也所谓的就是政府找一些人培训淘宝和天猫的相关知识，开店，上架等流程。这些人大多要么年龄偏大，学历低，要么想学的但是学到的只是皮毛的人群，大有一派电子商务示范县、村、镇的模样，它们照搬浙江一些做的比较好的，比较成熟的模式拿回来COPY一下。招员工、招运营、招兵买马的一样就这么轰轰烈烈的“干上了”。而其培训的内容基本上都是免费的，对于真正想学的知识讲的甚少，到头来确实是弄了个“只学皮毛不见真肉”的结果，这是谁也不愿意看到的。政府表表态，电商实干，农民朋友眼瞅着却帮不上任何的“忙”。究竟电商之路在何方？农村电商行业又将去往何方发展？都是我们值得面对和深思的问题在这条路上也有放弃的也有迷失的也有成功的也会有失败，取舍是什么？看自己的意愿，不用带着情怀去做电商，那真的是没一点意思！

首先，我们看到有人总结了概括了几个农村电商的“误区”分别是：1，电商能否扶贫。2，认为只有卖产品才算电商。3，以为只有把农产品卖到外面去才算真正的农村电商。4，对农产品的认知存在严重不足。5，以为电商=淘宝，微商=传销。6，淘宝做的好的认为微信渠道做不大，微信渠道做得好的认为淘宝已经过时。电商围绕着农产品上行走，通过互联网把东西放到淘宝天猫上去，搞促销，搞流量变现，搞聚划算等营销模式来销售农副产品。小到芝麻大到农村艺术品等种类繁多。指望全部农产品都通过互联网这平台来消化掉，这显然是不可能的事情，中国再大，也不能完全去消化完毕。当今社会，农产品库存大于销售的今天，仅仅靠互联网是不能够的。互联网诞生的目的为了是方便彼此交流和交换。并不仅仅是淘宝天猫那么样子的做，如果中国的乡村全都这样做了，反而会死掉的更快。市场经济必然有他不可抗拒力的因素在里面，不是所有的都具备做互联网电子商务模式的，贸贸然只会徒增伤悲。在没有互联网的时候，那时候卖农产品叫做“农夫”，现在有了互联网叫做“电商”。称呼的改变并不是一时兴起，它也需要一个漫长的岁月洗礼。

其次，农产品除了互联网那就没别的路走了吗？错了，只是现在缺少行动的时机罢了。没错！显然在互联网高速发展的今天，这个时机已经到来了：

---走下基层走进社区，消费扶贫社区助力

消费扶贫怎么去理解？正确的来说没一个具体标准说法，它是一个整体的公益性的扶贫，把所得款项返回农民，让农民真正脱贫致富。把现金换成农产品做大型公益演出就能办到。（就如2017年10月17日将举办的“音为爱”大型慈善晚会），一场大型演出，全明星的参与互动，可以一下子消化5000多万元价值的农产品，你想想这是一个多大的市场。当然不可能每月都这样搞，财力物力精力有限，那么我们就走小众路线吧！

让农产品直接进入百姓的餐桌。从源头到舌尖，你只差手指一点。

这个并不是不可行之路，也在之前的一篇文章中出现了，已经用大量的文字和图片加以说明了。现在就把它说的更清楚些吧：

消费扶贫不是一句口号，它是行动。农民把农产品经过清洗和包装后通过社区直通车送到每个小区内的直通柜中。其实最大的还是物流成本运输上。每个村配一辆冷鲜车和一个自动售货机。当然也可根据实力多配额。把本村的优质农产品打包好进社区，可以是一个也可以是多个社区中，看你们的意愿。优质农产品是有定义的，首先，它不是说随随便便打过农药的有残留化肥的蔬果商品，那肯定是不可以的，最低要求它是无公害的绿色食品。其次，按照优先优育优售的原则进行分摊数量和质量。最后通过直通柜的形式来卖给广大的社区居民。

你不知有没有看到过有谁是靠着天天快递到家的有机蔬菜过日子的？那么每天去买菜的还不是你父母爷爷奶奶，阿姨或保姆。他（她）们之中有的为了便宜个几元钱的菜价，坐车到地铁跑到周边集贸市场去挑选新鲜蔬果产品，一个来回差不多半天时间没了，回到家中午了还要做饭烧菜，没一个小时弄不好一桌子菜。这是事实不用回避。特别是住在一线二线城市的人，买菜做饭太耗费时间了，有不愿意的直接就超市里买吧！价格贵不说，关键是这超市里的菜品好不好还难易分辨，对于小白来说是无法分辨的，因为他们很少上菜市场也不知道怎么去分辨真假，这样就很容易买到一些“不好”的蔬果。他们是有一定的需求，非常渴望能够买到一些新鲜的有机蔬果，对自己的健康负责，并可以适当的减少买菜花费的时间，用来做别的事情。通过网上下单，每天靠着快递到家的蔬果，那也不是天天能这样吃的起的，毕竟还牵涉到物流运输的时效性问题呢。同样是消费，我们把它从线上搬到线下来，线下直接能购买到新鲜的无公害的农产品不就更好吗？也就是现在的髦的流行词“新零售”模式由来。有关于新零售模式的解读也是因人而异，网上也很多解释，有兴趣的不妨自己去找找相关资料吧~

这里用图来表示这个社区直通柜是什么概念？先来做下功能的说明：1,放置来自于贫困县、乡镇、村的农优商品配备了1台主机 2台辅机（适选柴米油盐、蔬果、农副产品、半成品配菜）2,地面采用防滑耐磨易清洗的地板或瓷砖铺贴。照顾到体弱的老人与小孩，贴心关爱。3,外部设有残疾人专用通道和不锈钢的扶手栏杆。4，绿色真植物墙的引入为顾客带来愉悦的购物体验，并能有效的改善空气环境，降低有害颗粒对人体的危险。植物墙可以根据需要摆放的植物种类不限也同时可以种植有机蔬菜哦，它采用软件控制，可以做到无人智能自助浇灌培育的目的。5,主机内的软件和硬件功能强大，易扩展附加功能。6,屋顶采用节能环保的屋面采用，既保证实用性也保证绿色环保。7，设计的尺寸为:长5000*宽2000*高2400可根据需要进行灵活设计，以达到绿色环保健康的要求。8，特设有旧包装回收箱子和旧衣裤回收箱子，其主要目的还是要解决贫困乡村人民的一部分实际困难，让他们在致富的时候有一些好的衣服穿，人人可以上的起学，改善自己的生活同时帮助他人一起脱贫。旧包装的回收再利用，也能让它们发挥其最大价值的所在。9,房间顶部设计采用铝合金集成吊顶设计，方便维修与更换，简洁大方，明亮舒适的灯光。10,墙体采用环保的涂料进行涂装，有条件的采用硅藻泥或其他新型环保材料涂装墙体。11,全程云监控.

（绿色真植物墙，效果好）

它是集合了自助式购物，绿色新鲜的空间，公益精准扶贫为一体的这么一个店。当然也可以不用这些，直接放几台售货机就可以了，售货机里面是来自与周边三五百公里范围内的贫困乡镇村的农优产品，绿色，健康，新鲜，便宜的主要特点。均从原产地出发到社区全程冷链物流配送。从扶贫直通车过来的蔬果经过运输直接到一线大城市的某居民社区中，对于他们来说，价格不是问题但也不能太离谱，绿色健康的山货才是最好的。例如，想吃一只乡下的野山鸡的话，那么就可以通过这个直通柜的形式来销售出去，并且能农产品可追溯，让买的人更加放心了，同时也回馈了农民。这一点我国的农产品追溯做的还是比较好的，国外都没这么做，这么讲究的。

为什么我们一份500克的草莓在国内市场只有卖十多元钱？而到了国外就七八十元一份？究其原因还是科学农业化施工的普及水平还不够高，这要也从土地改良、品种改进、控制产量等方面去着手，以及一些农民朋友乱用农药化肥而导致的产品不良性。因而，正所谓好的东西无须去包装一样，该怎么样的就怎么样，去刻意的提高品相和变相的包装，最后成本还是由消费者来分摊的。

如何来做好农产品直通柜的最后一段路程

如图所示：1，统一的配送，定时的打折销售方式。通过后台的数据分析进行下一次配货销售管理。当日有多余的蔬菜可以和周边的消费场所取得联系来消化，如若不可以的话那就只能做损耗处理了。2，贫困地区输送过来的蔬菜可以直接与几个饭店达成协议或合作意向，专项提供销售一部分蔬果商品来满足他们日常需求之用。等后续会慢慢讲到的！

同时做好营销也是非常重要的一个环节，好与坏直接影响着销售结果。线上线下的营销有很多的类型，上次提及的营销模式就有：

A.微客红包，移动红利。B.狂轰乱炸,行业曝光.C.爱的名义，反哺农民D.社交圈的力量。E.彩图二维码也能玩转。还有其他的方法很多（广告满天飞、公益行动等营销手段）这就不多说了。

玩好营销也是一门学问！

农优产品上下行与消费扶贫相结合形成一个自建物流体系

这个需要在物流方面下功夫，要合理的充分利用其配送车辆闲置空间，来回双向的载货。上行载货农优产品到社区直通柜中，给社区居民带来便利的同时也能获得利润。再把社区店中的闲置物品载入到配送车上，顺帮农民朋友购买一些正品的农资商品或日用家电之类的商品。这样就不至于空着车子回到农村电商中心。具体的流程如图解释一下：

1.农民提出购买需求（农资商品或者日用电器等）填好表格或电话确认。

2.由农村电商中心工作人员做需求登记表，电商中心工作人员打包好农优产品之后连同需求登记表一并交由司机与采购员随车随行。

3.司机和采购员充当搬运工与采购员，将农优产品放置社区内的直通柜里。

4.随后将社区直通店内的闲置物品（爱心捐赠的）装回配送车辆上，因为有些地区的贫困村是需要这样的商品，而到了大城市里的那些社区居民却是不要了的闲置物品，也是双方各取所需的嘛！

5.装好了闲置物品之后就可以前往采购农民的需求登记表上的商品了。

6.将这些（闲置物品或者需求商品）送回电商中心，交由相关的工作人员进行处理工作。

7.打电话通知农民朋友前来电商中心取货和付款（当然也可以要求他们先付款后提货）若是不满意的商品，则可以进行相应的退换货处理操作。

8.农民将购买到的正品农资商品则用于耕地播种，有条件的可以请农业方面的专家进行一些培训，让农民朋友也可以进行合理的有效的科学施种，提高产量与质量。

9.将丰收后的农优产品交到电商中心进行后期的销售或打包外发工作。

10.获得更丰厚的产出与利润，实现双赢发展模式。

特点：双向需求、双向解决，从多维度出发实现突破与创新发展的新模式。它能有效的减少物流成本，将原本跑2次的现在跑1次就可以了，让农民朋友在家门口就可以享受到便利，同时也能够缩短配送时效性的问题。这个网上下单，其最快的也要明天早上或后天到家。若出现不满意的商品那还是要回到网上进行退换货的相关手续，与其这样不如交给有经验的采购员来完成。或者也可以在网上下单后在实体店提货，并由配送车辆（社区直通车）装回家里或者直接到电商中心去提货。从线上或线下的最终目的还是为了减少农民朋友们不必要的时间和成本，同时也能提高电商中心的运营能力，盈利状况也会进一步改善。农民朋友得到了实惠由此改善其原来的生活品质。而农村电商中心/县域电商中心也可以获得相应的利润，期待着双赢局面。

结语：

先总结一下前面二篇文章所写的社区直通柜的模式，恰巧是现在最欠缺的，政府部门三天两头开会讨论消费扶贫，精准扶贫，其实他们更多应该下基层走入群众之中来感受和体会：为什么国家要花大力气搞扶贫了！

农产品上下行是一个庞大的工程，牵一发而动全身的事情。上行它不能光靠互联网来做的，最直接的面对消费者才是正解。你让那些天天与菜打交道的长辈们，他们去学互联网知识起步较慢，掌握较慢。还是得靠着传统的所见即所得的方式来的实际一些。我们在互联网上已经迷失了自己，把自己沉迷在了电子商务中不能自拔，好像只有做了电子商务才能真正的把自己家乡的农产品推广出去一样。农产品也不能像其他商品一样在互联网上广撒网卖到全国各地去。它也有其特殊性的一面，最合适的方式还是（就是）来自于周边城市社区的力量。真正的做到了把农优产品直接面向广大的消费群体，才能够说是：自己是真正的在做好农村电商这行业，把自己从农夫变成电商，实现双赢发展，帮助农民朋友脱贫致富的事业是伟大的。

农村电商——它不仅仅是在网上挂了商品之后卖货的那种流于形式派作风，同时也是搭建起农村与城市之间，农民朋友与城市人口之间的一座沟通的友谊桥梁。能够让自己多一条路走走，所谓的“三只眼和三条腿”的走路模式，其实不是一样的道理么？

勇于放开心态，勇敢的走出现有的思维，这一定会是有所收获的，当然还是要看你自己努力不努力的结果了，不论如何请你一定要：

相信自己，相信国家，相信未来！