从亚马逊闭店风波,对于跨境电商行业要汲取什么教训?「跨境电商倒闭」

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2022年跨境电商卖家出现严重亏损的情况，除了上年亚马逊大封号及疫情之外在因素，卖家们自身上有更多的主因，才导致亏损崩溃的困境。

马沙Ryland电商的全球资深跨境电商金牌总监——李瑞郎老师（Alan Lee) ，在近年来，曾在海外多家品牌企业如Motorola当全球跨境总裁，之后又给几十家深圳华南城大卖家当顾问，搭建及指导跨境电商团队，经历各卖家的经营困难，而得出很清晰及准确的结论，与大家分享一下，会容易导致跨境电商亏损及崩溃的原因。

跨境电商容易亏损及倒闭的四大因素：

1）扩张过度及借货：

在2020年前，跨境电商企业，经历亚马逊平台的黄金阶段，已经失去理性及理智，盲目借贷、融注、扩张，被上市想法冲昏了头脑而不断扩张。向银行贷款或找投资人投入跨境电商运营，用大量资金去备货及招聘，甚至有一些跨境电商卖家，在高峰期雇有三四千职员，背负了一个重担子。

2）恶劣销售规划及团队管理：

李老师当过很多大卖家的顾问及服务商，最深深体会到这一点，他的金句“用几年经验的年轻店长，去当经理或总监，如将百万千万货物投资倒入大海，去澳门胜算会更大…” 。大部分跨境电商企业老板是不懂规划、操作、及培训，只靠几年经验的年轻店长去操盘，其实上下也不懂跨境电商的规划 - 精奇选品、产品定价、品牌定位、人员编制、平台沟通、风险计算… 大部分的人是不懂其中的精髓。

3）欠缺风险管理：

由此盲目扩张业务，没有经历过跨境电商崩溃和欠缺人生经验的年轻跨境电商卖家，完全没有风险意识，做过亿销售额的年轻卖家，不懂怎么做风险管理，有Plan A 、Plan B 、Plan C… 以应对突发事件，如大封号及疫情事件。一些大卖家只做一平台、一个帐号、但过千品类及拥有几十职员，这个风险比去澳门赌博更高。一个风险评估及分重方案，想将企业风险减少至最少，需要一个真正老练的跨境电商总监。

4）选品无创意及备货过多：

另一更致命因素，是盲目选品及备货过多。一些领导层或者是管理人员，没有做细致调研，或是只为工厂帮忙清货的。没有计算清楚其毛利率及其风险，李老师指出 “毛利率没有30-40%，这个生意及项目没有意思，那些老板只为流水做融资，冲昏头脑 失去了跨境电商本来真义，可以用自己骗自己来形容。” 一些深圳大卖家备大量货物在海外，就是为了融资上市目的，但当这些产品都进入了一个滞销的死路，企业立即面临换不起债的情况，承担破产、赔偿、及倒产的风险。

马沙Ryland电商李老师结合大部客户的现況及困境，做出深入的分析及主因导出。他指出特别是在2021亚马逊大封号及疫情下，大部分跨境电商大卖家陷入困境，出现大规模亏损，在深圳坂田及华南城多家大卖家竟出现15-25亿人民币的严重亏损，他们全部崩溃，都离不开以上李瑞郎老师所说的原因。