运营必学 旺季产品分析论文「旺季营销工作情况」

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旺季产品分析

江浙沪的“流浪太阳”，让店铺冲上第七层级！

近期全国很多地方的小伙伴因为长期喜提雨天的原因，在网上的热度一直居高不下。

这不，前两天成功“种”下的太阳，今天又消失了。

虽说天气比较让人沮丧，但对一部分掌柜来说，没有比看着店铺迎来高峰更开心的事了！

比如这个卖生活用品类的店铺，现在已经在第七层级了；

还有卖家用电器类的店铺，目前在第六层级。

那么，在这种连绵不断的下雨天，带火了哪些产品呢？店铺层级上升、产品热销的背后我们应该注意什么问题呢？

所以，今天就跟大家聊聊近期催生的“雨天经济”，主要讨论下面2个问题：

1.雨季带火了哪些产品？

2.热销的背后要注意哪些问题？

一、雨天带火的产品

在这段阴雨天过后，就要遇上清明，再接下来就是黄梅雨季的上半年里，对有些类目的产品来说，本身就是旺季！

1.雨具

首先是雨具，最近在淘宝上卖爆了！

除了雨伞，连同雨鞋、雨鞋套和雨衣在内的雨具产品，近一周的销售额，就比平时多出了4-5倍。

所以直通车投放的时候就要注意：不下雨的地区就不要去投了。

去看一下最近哪些地区对自己这个雨具类目的搜索量大，然后再去重点投放。

2.内衣裤

手淘数据显示江浙沪地区成交的“内裤”中，棉质材料的增长4.9倍，莫代尔材料的增长了6倍。

速干、除菌开始成为了大家重点关注的需求！

3.烘干神器

最后还要说说这段时间热卖的：干衣机、烘干机、暖被机、干鞋器、烘干衣柜等烘干神器。

根据天猫的数据显示：烘干机的销售额，增长了将近五倍，这个市场的增长除了因为江浙沪是雨季，其实在北方冬季的雾霾天也是很畅销的。

再加上80、90后用户的消费习惯，又正好满足了年轻人的需求。

二、热销背后需注意的问题

1.供应链

第一，作为店铺来说，宝贝热销是件好事情，但与此同时，你的供应链也必须要足够强大。不然做到中途发现这个宝贝卖起来了，货供不上了就很尴尬了。

当然货源稳定的情况下，还要保证你的产品质量要过关，这是基础。

质量不过关的产品，就算你卖的多，退货的也不会少。

2.物流服务

第二，在这种天气条件下，大家都希望自己的快递快点到，毕竟都等着急用呢。

所以物流、快递这个时候一定要给力，如果同城的单子还要等上2-3天，这个时候购买体验肯定就没那么好了。

3.挖掘新需求

第三，在大家都发现某个类目产品在热销的时候，你最好是能够挖掘和同行不一样的卖点。

像雨天这样的天气可以去做个测试，让客户知道你的宝贝在雨天是什么效果。

比如内裤，速干、抗菌成了江浙沪群众的一个需求点；

再拿雨伞举例，下雨天10个人有9个人都不想带伞。

第一把伞，这是一把可以两人同撑的伞，卖点在于大，两个人出门带一把伞就够了，把用户的需求转化成卖点。

第二把伞，如果方便携带、节省空间，甚至还可以晴雨两用，是不是很奈斯？那你这时候的卖点就可以往重量、晴雨两用上去考虑。

所以在挖掘用户需求和卖点的时候，一定要保证这是能被客户接受和喜爱的。

实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。

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