如何写电商文案标题开场白和结束「电商文案主题」

今天给大家普及一下如何写电商文案标题开场白和结束「电商文案主题」相关知识，最近很多在问如何写电商文案标题开场白和结束「电商文案主题」，希望能帮助到您。

标题开场：吸引、导引、牵引

这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。

但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。

开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。

开场要注意的是：

1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？

2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？

3.你们在这场景中的定位是什么？

不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。

除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。

举例来说：

如果今天是卖平底锅的人。

很多厂商会把材质写在开头。

像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。

要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。

像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」

大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。

像是卖电暖气的，不是去强调自己是怎样发热的，发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是：

「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。」

卖食品的，不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。

而是要说你的食物，在什么时候吃最适合。

像是：「派对晚宴的话题帮手，让朋友们打开话匣子的不沾手小饼干。」

或是：「属于爱情的甜蜜承诺，用ＯＯ蛋糕让亲友看见你们的爱情。」

同性质商品太多的话，就要找出你在场景中的定位，然后持续的推进消费者的心理。

通常在开头，我都会建议是以问句为开场是最简单的。

问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。

只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。

开场要想的是：

1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。

2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？

有三种撰写方式可以参考：

1.问三个消费者心中在意的问题。

当然问题是你的产品能解决，跟你产品有关的。

EX：

「试过很多方法还是瘦不下来吗？」 => 运动方法或保健品。

「找不到让你安心的合法保姆吗？」 => 居家托婴

「过年大扫除觉得很麻烦吗？」 => 清扫用具或到府清洁服务。

「遇到爱问隐私的亲戚，不知道该怎么回话吗？」=> 沟通课程。

2.描述该场景里的使用样子。

EX：

「每次一打开Word，总是不知道该如何下笔，面对空白的档案，自己的脑袋也是一片空白，老板总是早上给企划，下午就要交文案，连产品介绍都没给，看同业的都写得很好，自己却写不出来，心里不断的想：我明明是应征设计，为什么要一直写文案？」

=>专为设计人所开的文案课程。

3.直接说明你的帮助。

EX：

「爱吃甜食的你，还在为热量而烦恼吗？专为爱吃甜食的上班族，所设计的低卡零食包，由拥有十年经验的专业营养师设计，有巧克力的甜味却只有优格的热量，每包都含有一天所需的膳食纤维，不仅满足你的口腹，更照顾你的健康。」

找到你可以发挥作用的问题，那你的产品功能才有意义。

开场小结：

用你的产品功能，问一个消费者在意的问题。