直播带货大势所趋「男主播带货」

互联网 2023-02-14 13:47:55

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雷帝网 乐天 3月31日报道

“主播 电商”的玩法是直播行业风头正盛的直播带货模式,淘宝、快手、抖音等多家平台已在这个领域展开厮杀,日前,斗鱼也加入了这个市场的尝试。

这几天,水友们在逛某些直播间的时候,偶尔会遇到主播正在滔滔不绝地介绍一些商品,在页面右下方,一项名为“斗鱼购物”的新功能悄然上线。

在斗鱼购物中,主播们正在介绍的产品全部陈列其中,并且是以折扣价面向所有正在收看直播的观众。

当前,斗鱼MAU(月度活跃用户)达到了1.66亿,2019年第四季度付费用户数量达到730万。斗鱼以游戏直播板块为核心,对国内外最受欢迎的3000款游戏进行互动式直播,逐步向户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、二次元、科技教育直播等领域拓展。

通过直播、鱼吧等产品,打赏、弹幕、评论、关注等功能,斗鱼具备多元化的变现方式。2019年第四季度,斗鱼营收为20.6亿,其中,来自广告和其他营收为1.7亿元,相比直播收入的18.9亿元,品牌广告业务还有巨大的增长潜力。

随着公司品牌知名度的提高,广告主的需求也在逐渐增多,这部分业务在未来的增长潜力也值得期待。为了进一步挖掘内容,拓展更多商业模式,斗鱼先后尝试进入云游戏、电竞陪玩等具商业潜力的市场,这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试。

斗鱼营销中心负责人李鹍介绍,斗鱼一直对商业模式创新持开放态度,平台在电竞行业为游戏“带货”的能力行业有目共睹;“斗鱼购物”是平台在游戏推荐外,满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试。

斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动,到今年3月份,斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行了尝试,与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开了合作。

在斗鱼尝试的直播带货商品中,除了大众的日用品、食品类,适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品,也成为了主播们的重点推荐的商品。

这种商品的选择和斗鱼既有的用户属性息息相关。在斗鱼直播平台中,观众绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家,大部分的用户集中在18-35岁,口红、化妆品等女性产品并不是他们的首选,但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品,一直是精通电子参数的电竞人群的最爱。

所以,斗鱼在直播带货之初就走出了一条和淘宝、抖音等热门流量平台完全不同的道路。在大量游戏用户的加持下,斗鱼虽然没能在美妆品等女性市场大有所为,但却敲开了男性市场的大门。

在李鹍看来,在斗鱼平台的观众以男性玩家居多,他们除了观看比赛、游戏娱乐,同时还具备旺盛的消费需求,而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。他认为,电商带货是一个极具挖掘的市场,斗鱼欢迎品牌伙伴们与斗鱼精诚合作,共同满足用户需求。

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