跨境电商产品定价策略必须知道的逻辑和技巧「跨境电商不同的定价策略」
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作为一个跨境电商独立站卖家，定价策略是你不能忽视且要慎重考虑的重要内容，需要有足够的利润率，才能让你的站点实现持续的运营和盈利。
涉及到为产品如何定价，必须考虑产品成本、营销成本、税收、平台成本等费用，以及同类产品的市场定价情况。
简单的来说，利润判定：“利润=总收入-总支出”
一般来说，支出的费用可以分为两种类型：固定费用和可变费用。
固定费用是独立于你的销售的，比如:建站平台的租金付费插件订阅服务 ......
可变费用取决于你销售的产品数量，比如:
产品采购成本建站平台佣金外汇换汇费用营销成本运费税收
注意：定价策略仅是为你提供了定价的思路，但并不能保证你的利润最大化。需要通过销售测试，从而为产品找到最佳的价格点。但是价格也不是一成不变的，需要根据销量、市场需求、目标受众的反馈不定时的进行调整。
一、什么是定价策略
当你找好了产品准备上新时，你可能会纠结 “这次产品定价多少合适？”“卖多少钱才能有利润？”的问题，这时候就涉及到了定价策略。
定价策略一般会将你的所有费用综合考虑之后，通过计算得出一个最佳的销售价格作为输出。
影响定价的因素：
①受众
你的受众是谁？年龄范围？性别偏好？消费水平？
侧重看目标受众消费水平，如果消费能力高，产品的价格可以比平均水平高一点。
②感知价值
你的产品的感知价值是什么？举个例子：凭感觉，以下哪款产品价格更高？
是不是感觉电动颈部按摩器，价格肯定比肩颈枕的高？然而…
肩颈枕实际还比电动按摩器贵$2。
消费者的常规理解是自动运作、带电池的都比一般纯面料的物品贵，他们会容易认为电子按摩器有技术含量，因此更接受比棉料的肩枕高的价格，这就是消费者对产品的感知价值。
③价格敏感性
你的受众对价格变化的是否敏感？一件商品的价格发生变化会引起消费不同的心理感受和购买行为。高频刚需的产品，消费者对其价格敏感性越高，反之，低频非生活必需品，消费者对其价格敏感性偏低。如果一件商品提价10%的结果只是减少5%的销售额，可以说是好策略。
二、定价策略的必要性
缺少正确的策略，可能会犯以下两个常见的错误：
1.把价格定得太高，导致你错过大量的销售。
2.把价格定得太低，导致利润率降低，错过了潜在的利润和收入。
所以，一个正确的定价策略可以确保你的利润。
比方说，你从供应商那里以$10的价格采购产品，定价以$20的价格出售。这可能看起来很不错，但是实际需要支出的成本必须均摊到销售的产品里，那么定价$30是没有利润的。
产品采购成本：$10/个广告费用：$3/个物流费用：$2/件固定营销成本：10美元/次商铺插件：$100/月建站租金：$30/月建站平台抽佣：0.3%其他费用(包括换汇费用、logo设计费、邮件营销费用等)三、产品的最佳价格
如何找到最佳的价格点，可以借助经典的需求和收入曲线图。
可以看得出来，价格越高，需求就越少，销售的产品也就越少。如果你的目标是使收入最大化，你应该选择一个价格点，在这个价格点上，价格X销售的#产品的数量就最大化的。
在大多数情况下，这个最大收入的价格点等于最大利润的价格点（见图中的橙色方框），但这不是绝对的。看以下例子：
假设有一个产品，成本费用是$8（假设没有其他费用），最大收入的价格点是$10，卖出了100件：
收入
$10 * 100 = $1000
成本
$8 * 100 = $800
利润
$1000 – $800 = $200
假设把产品价格提高10%，价格为$11，卖出的数量相应下降10%，售出数量为90件：
收入
$11 * 90 = $990
成本
$8 * 90 = $720
利润
$990 – $720 = $270
虽然收入减少了$10，但是利润却增加了$70。
因此，尽可能是找到一个最优价格点让你产生最大的利润，而不是最大的收入。
目前，还没有一个确切的公式可以计算出产品的最优价格点。所以现在普遍采用合理的定价点来代替最优价格点。总而言之，产品的定价并非一成不变的，因为产品原材料、物流、广告、汇率等都是在变化的，我们需要根据整体的市场情况来调整价格。
