电商2b和2c的商业模式「产品底层逻辑」

互联网 2023-02-05 18:53:24

今天给大家普及一下电商2b和2c的商业模式「产品底层逻辑」相关知识,最近很多在问电商2b和2c的商业模式「产品底层逻辑」,希望能帮助到您。

微商、社交电商的底层逻辑都是相通的、一样的,都符合S2B2C模型,这个模型源于阿里巴巴的曾鸣教授。

我们微商品牌方、社交电商平台,社群团购公司都属于S。S要做好产品、供应链、模式设计、活动策划、内容、培训、服务体系、物流售后等整个销售闭环准备工作。我们通过模式、机制找到一群种子客户B,微商的代理、社交电商的店主,这群人既有用产品的需要,又有赚钱的想法,而且还有客户资源,他们认同我们的公司、产品,愿意成为我们的利益共同体,来为更多的终端客户C服务。我们作为S,赋能、服务好B,让这些代理、店主越来越强大,卖货越来越轻松,然后B就会帮我们裂变出越来越多的C端客户。

S2B2C模式最核心的是S和B要共同服务C。B服务C离不开S平台提供的种种支持,但是S也需要通过B来服务C。

微商、社交电商都是做人的生意。与电商不同,电商是直接把产品卖给终端客户、服务终端客户,想要扩大规模需要投入相应的人力、物力、财力。而微商、社交电商借助代理、店主与终端客户建立社交链接,可以同时服务更多终端客户。之所以可以快速裂变实现用户增长,是基于熟人的社交属性。我们的终端客户会有很多个性化的需求。公司通过爆款产品聚集一类目标人群,再通过这群人去推荐、销售这个品牌的产品,公司再通过数据分析这群人的喜好、需求,再推荐更多适合客户的产品。

请大家重新理解微商这个行业,了解微商的底层逻辑,因为这个模型也是社交电、社群团购最底层的模型,用这个逻辑不管做社交电商、社群团购都是可以的。学会设计微商层级、奖励制度,可以适用于很多行业、很多公司做用户增长。