营收过亿的公司「营收50亿的公司」

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4月29日晚，美的集团（000333.SZ）发布2021年年报。数据显示，2021年集团营业总收入3434亿元，同比增长20%；实现归属于母公司的净利润286亿元，同比增长5%。其中，海外市场贡献了1376.54亿元，占比达到40.34%，同比增长13.69%。

近年来，美的持续推动向“全球科技集团”转型，重新划分业务架构、大力推展ToB业务，先后收购了德国库卡、以色列高创、合康新能、菱王电梯、天腾动力以及投资入股万东医疗等，随着各项业务逐渐步入正轨，公司整体营收规模亦迎来质的飞跃，首次突破3000亿元。

“这是一个百年变局、一叶知秋的时代”，正如美的董事会在致股东的信中所述，没有什么最好的年代，也没有更坏的年代，只有更新的年代。美的需要真正的是倾听这个时代的声音，直面现实，持续进化，自我颠覆，在不确定性的环境中建立起确定性优势，使创新求变成为最大的增量，才能适应时代，奔赴更广阔的星辰大海。

收入首破3000亿，ToB业务抢眼

去年，家电行业抵御了工业原材料上涨、制造业芯片短缺等不利因素，行业发展整体保持了积极向好的良性态势，出口继续保持强劲增长，国内市场也进一步复苏。《2021中国家电行业年度报告》显示，2021年家电行业国内市场零售规模为7542.8亿元，同比增加3.4%；另据海关总署数据，2021年我国家电产品出口额达6382亿元，同比增长14.1%。

但对于家电企业而言，2021年仍然是充满挑战的一年。尽管中国家电市场零售额出现回暖，但相较于2019年仍然有所下降。尤其是在疫情常态化下，市场需求疲软、消费者信心不足、传统促销已很难拉动需求增长。

此外，国内外政治经济环境错综复杂，铜、钢等大宗原材料价格强势走高，能源变革、IoT化、数字化、元宇宙等全面拉开序幕，创新层出不穷，各种不确定性和紧迫性交织在一起，为家电行业带来比疫情暴发初期更为复杂的外部环境。

面对诸多不确定性，美的坚持以科技领先为核心的四大战略主轴，以ToB、ToC业务并重为发展方针，进一步深化五大业务板块布局，在管理体制、结构、机制等方面持续创新、突破并取得了新的进展。2021年的年报，是美的以新的业务划分呈现的第一份成绩单，直观地反映了美的这两年的转型进展。

最新年报显示，2021年美的旗下五大板块均实现了经营提质。其中，智能家居业务实现营收2349亿元，同比增长13%；工业技术业务营收201亿元，同比增长44%；楼宇科技业务营收197亿元，同比增长55%；机器人与自动化业务营收253亿元，同比增长23%；数字化创新业务营收83亿元，同比增长51%。

值得一提的是，2021年美的通过深化ToB业务模式的变革转型，基于集团五大业务板块，面向全行业客户，推动从传统硬件产品组合向场景化解决方案升级，进一步扩大在ToB工程市场领域的销售规模和品牌力，同时对现有的客户、产品、业务结构进行优化调整，改善业务价值链的整体盈利能力。

与此同时，为响应国家“碳达峰”与“碳中和”目标，2021年美的集团发布绿色战略，提出“2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和”的目标，围绕“绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色物流、绿色回收、绿色服务”六大支柱打造全流程绿色产业链，成为家电行业内首个明确提出减碳路线图的本土企业。

在数字化转型即将迎来第十年的关键节点上，美的交出了一份令人满意的答卷，在大宗商品、海运物流、能源供应等各种成本大幅提升的情况下，公司面对盈利端的压力仍保持了营业的收入增长和盈利能力的稳健，充分彰显了经营韧性。

抵御多重压力，海外业务逆势增长

在全球疫情大背景下，原材料价格上涨、国际运费上涨、汇率波动大成为了压在家电企业身上的“三座大山”。

美的集团副总裁王建国此前曾表示，原材料价格大幅上涨和海运成本飙升，并传导到终端。他表示，诸如铜、塑料等大宗原材料的价格，在2021年处于近七八年来的高位，虽然近期已出现小幅度回调，但预计仍会在略为下跌的价位震荡。

大宗原材料价格暴涨，且持续在高位徘徊，导致采购成本大幅上涨；此外，自2020年开始，海运价格明显提升，海外疫情形势严峻，导致部分原材料供应紧张，这些因素都为家电企业的海外业务带来不小挑战。

据了解，为规避原材料价格大幅波动给公司大宗原料采购带来的成本风险，美的开展了部分铜材的期货操作业务，降低现货市场价格波动给公司经营带来的不确定性风险；同时利用银行金融工具，开展了部分外汇资金业务，以规避汇率和利率波动风险，实现外汇资产的保值增值，减少外汇负债及进行成本锁定。

数据显示，美的集团2021年实现海外收入为1376.54亿元，占比达到40.34%，同比增长13.69%。此外，据王建国透露，“通过创新海外端到端综合物流解决方案、完善海外制造布局、应用金融工具等措施，来应对大宗原材料和海运成本上涨的压力，2021年美的跨境电商业务同比增长超七成，明年有望翻倍增长。”

以因新冠疫情而受到严重影响的日本市场为例，美的旗下的东芝家电通过继续加深与集团各产品事业部价值链协同拉通，在疫情及海运资源紧张情况下有效保障产品供应；同时通过新品实现价格调整、加强销售活动等举措改善产品销售结构，提升零售市场份额并严控非经营费用，以应对产品成本上升等方面的影响，顺利保障经营目标的达成和利润的提升。

数据显示，去年日本家电零售市场整体规模较2020年下滑3%，但东芝家电零售收入逆势增长9%，在六大品类合计市场份额提升至12.5%，并分别在空调、冰箱、洗衣机、微波炉以及电饭煲等单项品类市场份额持续增长。截至2021年，东芝家电业务已扩展覆盖超过70个国家和地区。

据悉，为了解决海运货柜紧张、运价飙升的难题，美的2021年与中远海运进行战略合作，目前预付运费的模式在美的出口货运量中的占比已接近40%，2020年这一占比只有15%～16%。王建国表示，为了进一步提高物流掌控能力，美的自主品牌出口的产品全部采用预付运费模式，代工出口的产品也将逐步采用该模式。

这一系列降本增效并非一蹴而就。事实上，自2020年下半年起，美的就着力重建国际物流平台，以增强对海外客户的吸引力。除了中远海运，美的还与马士基等多家国际物流企业合作，打造从生产线到集装箱、海运，再到目标国家仓库的端到端综合物流解决方案，尽量控制中间环节的风险。

此外，美的还依托“一带一路”拓展多种运输通道，进行全方位、立体式国际物流体系建设。2021年1月20日，中欧班列“美的专列”成功发车，成为广东开行中欧班列以来，首次为本土家电企业开行的出口专列。

扩大海外市场本土生产的比例，也是应对成本上升的重要解决方案。王建国透露，2021年开始，美的加快在海外制造的布局，从“中国供全球”变为“中国供全球 区域供区域”。目前，美的在全球有35个生产基地，其中18个在海外。

据年报最新披露，美的在埃及新建的冰箱、洗衣机和热水器生产基地已投产，将覆盖中东与非洲地区；泰国空调新基地完成试产，进一步完善东南亚区域的制造布局；此外，美的还将在巴西启动新制造基地建设以覆盖多个重点品类，并在海外制造基地引入推广国内精益制造体系，培育海外精益人才，实现制造效率提升20%以上，提升全球制造交付能力，不断完善海外工厂EHS管理体系，为海外生产基地安全稳定运营提供有力的保障。

谈及远期目标，王建国表示，希望到2025年，美的海外工厂的制造规模能够达到美的集团海外销售收入的三分之一。

强化海外运营，国际化多点开花

近年来，借助供应链优势，美的加速推动全球突破，强化海外本地化运营。2021年，美的集团建立以美国、巴西、德国、日本、东盟为突破口的全球战略，成立海外品牌建设专项，明确战略市场用户细分、产品地图、品牌矩阵和本地化基础设施建设等具体规划，并在用户洞察、品牌建设、产品创新、组织强化等方面加大资源投入，确保相关战略的落地执行。

此外，该集团持续完善海外渠道布局，推进海外渠道向零售终端转型。数据显示，去年美的新增海外自有品牌销售网点超过43000家，累积总数达到15万以上，持续推动渠道扁平化以改善渠道数据透明度。

除此之外，2021年美的还持续加大对海外电商业务的投入，先后成立了海外电商公司并组建海外电商IT系统专项团队，通过引入专业人才完善电商组织架构，根据业务需求开发数字化系统。

据年报披露，2021年美的海外电商整体销售额实现同比增长65%，电商销售占比不断提升，在美国、英国、德国、意大利、巴西的电商平台有超过40款Best Seller产品，并在美国亚马逊的8个细分品类中进入销售前三，逐步完善亚太区域电商组织，并在东南亚电商年度大促期间实现同比增长达145%，加速拓展电商渠道，2021年已入驻超过10个欧美国家的本土电商平台。

而在营销推广方面，2021年美的通过对欧洲、北美、南美及东南亚的知名足球俱乐部和体育赛事赞助，有效触达上亿海外目标用户，持续提高品牌曝光率，不断投入数字化营销，通过在直播平台、社交媒体、独立网站、搜索引擎的营销宣传，助力拓展在当地市场的本土在“出海”的道路上，美的通过不断加大研发投入，着力构建具有全球竞争力的研发布局和多层级研发体系，成立三级技术委员会和构建四级研发体系，制定和执行技术战略，构建全球顶尖研发能力。

过去5年，美的研发投入超过450亿元，2021年研发投入达到120亿元。进一步深化了美的全球技术生态网络，包括中国在内的12个国家设立有35个研究中心，逐步形成“2 4 N”全球化研发网络，建立研发规模优势。截至目前，美的研发人员超过18000人，外籍资深专家超过500人。

国内以顺德总部全球创新中心和上海全球创新园区为核心；海外以美国研发中心、德国研发中心、日本研发中心、意大利研发中心为主，发挥区位技术优势，整合全球研发资源，形成优势互补的区域性技术研发中心，以科技领先战略牵引人才密度和厚度，成建制地构建全球研发布局。

以美的美国研发中心推出了U型窗机空调为例，该产品突破性地解决了窗机固有的无法开窗、高噪声问题，并实现了超过35%的节能、远达20英尺的送风距离以及手机和语音控制。另外，安装只需简单3步，适应了北美地区因人工成本高而无法实现售后服务人员上门安装的市场特征。这种创新型窗机一经面市，即得到了市场的广泛认可，迅速成为美国电商渠道的TOP1产品（数据来源：Euromonitor欧睿）。

与此同时，包括德国库卡、日本东芝等海外收购品牌也实现了长足发展。数据显示，2021年美的机器人与自动化业务营收253亿元，同比增长23%，毛利率21.74%，同比增长1.87%。据悉，机器人业务收入主要是库卡公司贡献。2021年11月美的集团提出私有化库卡的方案，以加速对库卡的整合。

据了解，去年库卡中国完成发布24项新产品和应用，进一步补齐国内的产品系列，在机器人本体生产、工业自动化方案、系统集成以及智能物流等领域全面布局。库卡中国的客户结构持续改善，其他行业销售占比超过传统汽车行业，其中在电动车、工程机械、新能源、消费电子等行业的收入占比提升明显，且新客户销售占比超过10%。此外，库卡也积极协助美的集团提升智能制造水平，截至2022年初，美的机器人使用密度已超过370台/万人，并将在未来两年内进一步加大投入以实现700台/万人的目标。

而与库卡几乎同时收购的高创传动则充实了美的在工业控制和伺服系统等专业领域上的技术储备和产品储备。据了解，高创传动连续3年获得中国直驱产业联盟“CDDIA年度直驱领域影响力品牌”称号，在中国本土发展势头良好。

截至目前，美的产品已出口至全球超过200个国家及地区，拥有18个海外生产基地及24个销售运营机构。作为在多个产品类别皆是全球规模领先的制造商，领先的技术创新与精益制造让美的在全球市场中实现竞争对手难以复制的效率及成本优势。相信在“科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破”战略主轴带领下，美的将在全球贸易中越战越勇。