营口宝妈兼职工作群「全职高手之魔法」
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来源：营口日报
进入马卓的直播间，她正对着屏幕侃侃而谈，直播展示、接单、发货……和村里的小姐妹忙活得充实又快乐
两年前，她是一名全职宝妈；两年后，她成了盖州市太阳升街道办事处黄坨子村远近闻名的“带货能手”。她叫马卓，从涉足传统电商到开展直播带货，从一人掘金到帮助村民致富，她一步一个脚印，踏踏实实向前奔。马卓说，面对机遇，要勇敢尝试。机会要靠自己把握，未来更掌握在自己手中。
起步：
80后宝妈，走上电商创业路
作为一名全职宝妈，马卓说她曾经迷茫。初为人母之时，她一直留恋之前的职场生活，无奈孩子还小，“怎样才能一边照顾孩子，一边实现自我价值”，是马卓一直在思考的问题。
2018年，一次偶然的机会，她参加了太阳升街道办事处老庙村组织开展的电商培训课程。经过两个月的学习，她坚定了电商创业的决心，并迅速付诸行动。经多番考察，马卓辗转联系到辽阳一家专门加工酸菜的企业，将该厂家的产品作为她的第一个销售对象。她创办的第一家网络店铺在拼多多平台上线运营，正式开启了她的创业之路。
“做电商起步很难。每天我还需要带孩子，孩子睡觉后，才有时间照顾店铺，常常凌晨还在给顾客回复消息，特别不容易。一路慢慢积累经验，才有了今天。”马卓坦言，一开始，产品的销量并不乐观，她一度也有过放弃的念头。可想起创业初期给自己定下的目标，她又不停地鼓励自己坚定信心、不能放弃。那时的她常常一边忙着做产品包装和推广，一边挤时间学习各种电商经验，忙得饭都顾不上吃。功夫不负有心人，店铺的销量逐渐提升，十几单、几十单、上百单……销量上来了，马卓又着手丰富网店的销售品种，她将太阳升一家本土调味品企业的产品上架销售，逐渐获得顾客认可，赢得了好口碑。如今，马卓已经开设了4家网上店铺，均以农产品为主，创业之路越走越顺。
突破：
拉长产业链条，化解销售难题
通过半年多的悉心经营，马卓网店里酸菜的销量已经超过了厂家的自主销售量。由于厂家从当地进购的大白菜数量有限，不足以维系酸菜的生产加工，产品出现供不应求的情况。马卓从中觅到新的商机，“咱们村也种植大白菜，我可以给厂家提供货源，用我们的白菜加工酸菜啊！”马卓火速联系村里的白菜种植户，协调采购事宜。她告诉记者：“村里种的白菜，品质都不错，可销路一般，卖不上价钱，有的烂在地里，太可惜了。我把收上来的白菜供给厂家，对方对菜质很认可。现在，我们已经形成了稳定的供货关系，不仅解决了酸菜产量问题，也帮乡亲们打开了白菜销路。”
截至目前，马卓已经帮助村民销售了上百吨白菜。她说：“电商其实就是一条龙业务，上下游产业都需要衔接。这也为我未来的发展提供了一个很好的思路。”
今年疫情期间，很多行业关门歇业，马卓反倒更忙了。正赶上冬天，本就是酸菜销售的高峰期，加上当时很多人选择在网上买菜，使得店里的订单量激增。马卓的店铺从正月初八就开始发货，销量迎来了历史最高峰。但她没有为眼前的成绩沾沾自喜。疫情期间，村里很多农户的蔬菜、水果滞销，也有人失去了工作，马卓看在眼里，急在心上，“去年，村里的苹果卖得不好，我帮农户挂到网上去卖，效果还不错。现在，我也可以帮村里人卖一卖其它农产品啊。”雷厉风行的马卓说干就干，她一边调研村里滞销的农产品，一边整合资源，放到网上销售，很快地，滞销的苹果、桃、李子经她“带货”，都有了很好的销路。
创新：
直播带货，引领村民奔小康
随着网红经济的兴起，马卓也开通了直播平台做起直播带货。除了销售自家产品，她还继续帮助村里销售渠道不佳的村民卖货。
黄坨子村是远近闻名的制鞋村，疫情期间，村里很多鞋厂面临停业，库存积压。马卓得知这一情况后，开始了直播卖鞋，“我们村里产鞋，价格优势很大，缺的就是宣传推广。所以，只要我们肯努力，完全可以把村里的特色产品推销出去！”
进入马卓的直播间，她正对着屏幕侃侃而谈，她一边向粉丝们展示鞋子，一边流畅地回答各种提问，涉足直播电商行业没多久，她的表现已然可圈可点。在这一方小天地里，直播展示、接单、发货……马卓和村里的小姐妹忙活得充实又快乐。据了解，目前她已经谈成了好几笔一次性订购几百双鞋的大单，让马卓对直播带货帮村民脱贫致富更有信心。
“别看小马年纪不大，可在销售这方面确实是把好手，帮咱乡亲解决了不少难题。”提到马卓，村民们无不竖起大拇指。榜样的力量吸引了不少村民前来取经，趁电商经济火爆，大家都想学学她的致富经。马卓开设免费课程，教给有意愿加入电商行业的村里的年轻人一些入门知识，把好的创业经验分享给大家。
“经过一段时间的积累，我有了属于自己的粉丝，销售渠道也更广泛了，销量比之前提高了30%左右。”马卓说，接下来，她将继续把家乡的特色农产品和优质产业推出去，带动更多年轻人“带货”，用自己的特长服务乡亲，带动村集体经济发展，为乡村振兴发展做一点自己的贡献。
本报记者 崔薇薇 文/摄
