「才聚荆楚•.凤鸣荆州」轮转电子商务 玩转品牌潮鞋——访荆州市轮转电子商务有限公司总经理刘昱航

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来源：【荆州日报】

拥有200多元到几万元的潮鞋，线上销售一路飘“红”……通过不到3年的历练，20岁出头的刘昱航对潮鞋的喜爱，终于转变成一项成功的事业，成为荆州潮流界的佼佼者。

“创业比上班强！”

潮鞋爱好者决定当老板

一脸稚气的刘昱航，5岁上小学，19岁于

武汉城市学院电商专业毕业，23岁已是成功的青年创客。

2018年，刘昱航大学毕业后，到深圳某光伏企业做售后工作，收入较高。2019年底回家过年，居家抗疫3个多月，他开始重新规划自己的事业。

“因疫情，许多货物出不去，这也是商机。”刘昱航告诉记者，疫情后，因物流不畅，许多商家库压了许多货，急需抛售，比如一批批积压的潮鞋。

年轻人都喜欢炫潮鞋！刘昱航通过身边朋友和网络上结交的潮鞋爱好者，于2020年6月正式开启了销售名牌潮鞋的创业路。

潮鞋进货成本高，一次性拿30万元，钱哪里来？潮鞋爱好者刘昱航靠自己打工收入，并寻求到奶奶10万元的投资支持，勉强凑足进货资金。一双潮鞋从200多元到几万元，刘昱航一口气采购了10多个品牌、500多双球鞋。

“小试牛刀”！开网店第一个月，薄利多销，货脱销，月收入近三万元，刘昱航发现创业比上班强，决定不去深圳打工，自己当老板！

“小城市更宜居宜业！”

90后大学生开启品牌潮鞋“一条龙”服务

近年来，“潮鞋文化”日渐盛行，刺激着潮鞋市场日益繁荣。

2021年3月，刘昱航正式创立荆州市轮转电子商务有限公司。当年，因某品牌潮鞋受到舆论影响，许多经销商被牵连导致亏损，而刚刚成立的轮转电子商务连续两个月亏损10多万元。危机过去就商机！刘昱航没有贸然抛售。两个月后，果然迎来品牌潮鞋销售旺季。

“我不喜欢大城市。虽然一些朋友在“北上广”拥有成功机会，但他们太辛苦了！小城市，更宜居宜业！”

刘昱航坦言，荆州虽是小城市，但是非常适合生活，物价便宜、房价不高，吃住舒服。

“穿上脚的鞋，谁晓得是二手！”

2021年9月，在网店生意稳定后，刘昱航逐步开拓线下品牌潮鞋实体店，先后在吾悦广场、人信汇等繁华商圈布局，推出销售、护理、回收、再销售等一条龙服务链，进一步满足年轻人花小钱办大事的心理。

因实体店经营成本高，刘昱航决定通过回收二手鞋赚取利润来补贴店铺开支，顺便还释放了近50万元的资金压力。刘昱航透露：“冷门款二手鞋利润较高，热门款利润较低。品牌潮鞋消费主体是20岁左右的学生，实体店能

满足消费者进店比较、网店消费的心理，凡正都能到碗里来。”

“你要不断开拓新市场！”

“轮转”经营思维尝试让主业变副业

“当所有人都要入行，说明你需要不断开拓新市场！”刘昱航说，潮鞋市场的红利期已过，今年市场已呈颓势，公司计划将所有主业变为副业。

随着网络越来越发达，销售越来越透明，消费者了解的渠道更多

，网店经营更不易。刘昱航迅速调整发展思路，决定多点投资副业，看准国家提倡生三胎的政策，转向、引进一线城市玩得较火的游艺项目，以家庭和孩子为目标客户，推出家庭亲子娱乐。

去年12月，该项目引进到吾悦广场试运行成功后，又于今年5月入驻人信汇，运均呈盈利状态。

3年来，刘昱航从一人的单打独斗到带动9人就业，他边打边向，路越走越稳。刘昱航说，创业者目标太明确，会蛮目自信，看不到短板、不好转型。创业者人要有放空心态，永远站在新起点，认真研判，尽力实现新目标。有了第一、二产业，才有我们的第三产业。希望荆州拥有更多流动人口，助力实体经济在打拼中稳定发展。

编辑：蔡静文

审核：安娇姣

终审：程 亮

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