天佑德高端酒「天佑德小黑」

互联网 2023-04-08 10:23:00

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青稞酒

存量竞争时代,酒企间竞争早已进入白热化阶段,白酒行业趋势变化莫测,一旦错过行业上升周期,则需要高时间成本来“填坑”。昔日的“西北酒王”天佑德酒(002646.SZ)正反向诠释着这一行业竞争法则。

白酒行业在2015年前后迎来上升周期、涨价周期,期间诸多酒企紧抓机遇实现蜕变,同为清香型白酒的山西汾酒(600809.SH)也在这期间开启了“汾酒复兴”计划,天佑德酒却反向操作,大肆拓展多元化业务,涉足酒品电商、葡萄酒、威士忌等领域,相关业务常年侵蚀着公司白酒板块盈利,导致公司业绩长期委靡、白酒市场份额“拱手让人”。

子承父业,天佑德酒“多元化”的基因来源于实际控制人李银会,这位昔日的“青海首富”国企职员出身,以卖电脑走向商海,在2005年收购了危在旦夕的青青稞酒(天佑德酒前身)后,带着公司于2011年上市迎来高光时刻,近十余年来李银会大肆扩张手中的业务,涉猎地产、旅游、物业、粮油、绿化以及医药等领域,然而相关业务并不如意,李银会无奈频频减持,不惜重伤天佑德酒股价,向旗下旅游等业务输血。显然,这位昔日的“青海首富”正在复制着天佑德酒的发展轨迹,在落寞中突围。

二季度亏损,区域酒企天佑德难以“突围”

资料显示,天佑德酒旗下有白酒和红酒。青稞白酒方面,公司主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和系列青稞白酒,其中天佑德(红四星)青稞酒、天佑德(出口型)青稞酒、天佑德国之德(G6)青稞酒准许使用纯粮固态发酵白酒标志。红酒方面,公司在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄,在美国本土及国内开展葡萄酒业务。

今年上半年,天佑德酒实现营收增长2.81%至5.95亿元;归母净利润增长32.27%至0.99亿元。经营现金流净额大减97.81%至180.86万元。单季度来看,一季度公司营收4.23亿元,较上年同期增长11.49%;归母净利润1.1亿元,较上年同期增长53.43%。

二季度来看,公司该季度营收1.73亿元,较上年同期下降13.64%;归母净利润-0.1亿元,较上年同期大幅下滑367.57%。往前追溯来看,近年来,公司二季度常年亏损,仅在去年扭亏为盈。数据显示,2019年、2020年第二季度,天佑德酒曾分别亏损2804万元和3039万元,2021年第二季度实现扭亏为盈,净利润为377.95万元。

天佑德酒上半年省内营收及其占比情况,来源于半年报

对于二季度亏损的原因,白酒营销专家蔡学飞对钛媒体APP表示:“天佑德酒毕竟是区域品牌,二季度本身就是销售淡季,加上疫情对餐饮的封锁,确实对一些区域品牌造成了很大的负面影响,天佑德也是受影响比较明显的酒企。”

钛媒体APP注意到,天佑德酒的核心市场目前仍在青海地区,该地区今年二季度受疫情影响较为严重。据半年报,公司今年二季度青海省内实现营收4.21亿元,占据当期营收的比例高达70.65%。诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向钛媒体APP分析认为:“天佑德酒面对的消费群体较窄,青稞酒是比较小众的一款酒,由于外地多数消费者青稞酒没有场景化需求、社交需求,所以其对外销售也遇到较大的问题。”

值得注意的是,近年来天佑德酒也在持续加速拓展外省市场的步伐,能否快速突围?张皓然分析认为:“天佑德酒面临一线名酒等的挤压,其实天佑德和很多地方性的酒企面对的情况是一样的,突破难度非常大,需要从酒的历史文化上进行很深度的挖掘,做一个小而美的酒企可能更适合。”

前有一线名酒的下沉,后有地方性小酒厂的崛起,天佑德酒突围路漫漫。据悉,茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等名酒均在青海市场有布局,青海地区青稞酒西宁老窖、青稞小王子等本地酒企也正在崛起,此外,羚羊图、大美青海、芳圆香等当地诸多青稞酒品牌更是数不胜数。

错失行业周期业绩委靡,“多元化业务”拖了后腿

天佑德酒的逆势操作,使之错失行业发展良机。

据钛媒体APP了解,白酒行业在历经2012年“塑化剂风波”底部调整后,便在2015年前后迎来了新一轮的上升周期及涨价周期,诸多酒企也是在这一阶段紧抓机遇布局中高端产品,实现了蜕变,同为清香型白酒的山西汾酒亦在2017年提出“汾酒复兴”战略,在2022年上半年山西汾酒营收规模已冲进行业前四。

然而天佑德酒却逆势操作,在2015年前后开启多元化战略,切入酒品电商、葡萄酒、威士忌等领域,导致公司在2013年业绩达到巅峰之后便一路下滑直至亏损。财务数据显示,公司业绩在历经了2014年至2016年连续下滑三年之后,2017年便迎来了亏损,当年巨亏近1亿元,后又于2020年再度陷入亏损,当期亏损金额多达1.15亿元。

公司近九年业绩净利润走势图,来源于东方财富

多元化的扩张业务对公司白酒板块利润的侵蚀,可从公司酒品电商业务中酒时代的财报一窥究竟。财务数据显示,中酒时代2015年-2020年分别亏损了4163万元、4675万元、3232万元、2185万元、1722万元、644万元,2021年该公司亏损额度更是高达3.5亿元。截至2021年年底,中酒时代的商誉原值余额仍高达1.79亿元。此外,公司葡萄酒业务也难言成功,今年上半年公司葡萄酒业务营收仅1118.20万元,跌幅超34%。

天佑德酒子公司中酒时代2021年业绩情况,来源于2021年报

不仅如此,精力分散至其他业务,也导致公司核心业务白酒板块的市场份额“拱手让人”的局面。撇开疫情因素来看,2019年,公司白酒板块营收11.59亿元,同比下滑近10%;2017年公司白酒板块营收12.35亿元,同比下滑6.63%;2015年白酒板块营收12.75亿元,同比下滑5.37%。而这期间,多数白酒上市公司呈上升趋势。

近年来,天佑德酒提出“酒旅融合”战略。对此,蔡学飞分析认为:“天佑德由于身处青海高原,并且拥有高原生态环境与酿酒优势、特殊地域文化,酒旅融合具备先天优势,个人看好酒旅融合这种体验式营销,目前虽然因为疫情有所影响,但相信是有助于青稞酒整体发展的。”

值得一提的是,公司核心业务白酒项目却有“停滞不前”的态势。据半年报,天佑德酒2020年定增募资项目“1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目”上半年仅投资1万元,截至今年6月底,该项目累计投入金额仅7万元,项目进度0.03%。

股东频频减持,大股东华实投资上半年套现超2亿

在半年报前十大无限售流通股东中,易方达基金-农业银行-易方达中证金融资管等也对天佑德酒展开了不同程度的减持,其中易方达中证金融资管持股数量从3月末的284.17万股降至6月末的239.87万股;阮晋持股数量从3月末108.14万股降至39.84万股,陈家淦期间持股数量则从58万股降至54.3万股。

天佑德酒大股东华实投资更是频频减持公司股票。据公告,华实投资于2021年11月至2022年3月中旬、2022年3月中下旬至2022年5月上旬、2022年5月上旬至2022年7月8日分别发起减持848.2万股、552.95万股、729.2万股股份。

截至2022年6月底,华实科技持股比例为46.64%,为公司控股股东。上半年合计减持1462.15万股股份。以区间股价平均价格18.81元计算,上半年华实投资套现累计超2亿元。事实上,从从2019年6月份开始,华实投资便频频减持公司股票。

天佑德酒大股东华实投资持股情况,来源于半年报

频频减持的背后,是大股东华实投资资金链的紧张。据半年报,截至今年6月底,华实投资所持公司股份已被质押1.44亿股,占据其总持股比例的65.23%。企查查数据显示,华实投资质押股票对应市值近13亿元。

据天佑德酒表示,公司频频减持与其发展旅游业相关,上市公司表示:“公司控股股东减持是基于自身经营和资金需求做适当减持,控股股东旗下的公司在发展旅游业,青稞酒是红花,旅游项目是绿叶。坚持酒旅融合,未来将互助打造成爱酒人士的旅游目的地之一。”

显然,大股东华实投资亦是在为“多元化业务”买单。据公开数据,华实投资旗下旅游项目“彩虹部落”2019年、2020年分别实现营业收入4292.56万元、4193.03万元,对应期间分别亏损4563.57万元、2458.81万元。截至2020年底,“彩虹部落”总资产3.68亿元,净资产仅剩722.14万元。

不仅是旅游业,企查查数据显示,华实投资子公司西安创鸿置业被法院列为失信被执行人、限高消费等;西安政务网站公开消息显示,西安创鸿置业的某楼盘疑似因资金周转问题多次陷入停工。此外,华实投资旗下“新丁香粮油”2019年净利润亏损2863.79万元,2020年继续亏损115.32万元。据悉,华实投资近年来涉足地产、粮油、物业、绿化以及医药等领域,多元化趋势显现。

大股东华实投资旗下业务不如意,在资金压力下频频减持,无疑对天佑德酒股价形成压力。一边是业绩困境,一边是大股东华实投资频频减持的压力,自8月26日披露半年报以来,公司股票价格则大幅下挫,市场看空情绪浓厚。截至9月7日午间收盘,天佑德酒报收15.92元/股,跌幅1.55%,相较于半年报披露前8月25日股价19.27元/股跌幅超17%。

(本文首发钛媒体APP,作者|张海霞)