俄罗斯用什么平台购物「俄罗斯ozon平台的缺点」

互联网 2023-04-04 20:35:10

今天给大家普及一下俄罗斯用什么平台购物「俄罗斯ozon平台的缺点」相关知识,最近很多在问俄罗斯用什么平台购物「俄罗斯ozon平台的缺点」,希望能帮助到您。

选品一直是跨境电商的核心话题。尤其是随着跨境电商行业的发展,以及疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成,越来越多的中国人瞄准了俄罗斯的市场。有句话说得好“七分靠选品、三分靠运营”,虽然这句话不完全正确,但也说明了选品的重要性。如何选择商品在俄罗斯本土电商平台OZON 上进行销售,成为了重中之重!跨境电商主要面对的是国外的买家,省与省之间的差距都这么大,况且还是跨国。人文,性格,气候都会有差异,那么在OZON平台选择售卖产品的时候,也需要把俄罗斯的国情考虑进去。近年来,俄罗斯的市场需求结构发生了很大变化。如果说早期的消费者主要对鞋类、服装和电子产品感兴趣,那么现在 OZON上热门的品类已经大幅扩大了。

OZON一级分类占比截止到9月份,在OZON平台上前15类总浏览量的占比:

1. 服装(类别总浏览量的 21.6%)。运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包现在特别受欢迎。

2. 家居用品(11.63%)。家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/洗衣配件、厨房用具、餐具、派对用品。

3. 母婴产品(11.38%)。玩具、办公用品、通讯设备、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。

4. 美容与健康(8.45%)。头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。

5. 自己动手做(5.44%)。工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。

6. 书籍(5.09%)。小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。

7. 药房(4.5%)。维生素/膳食补充剂、医疗设备、运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18 岁以上商品。

8. 食品(4%)。咖啡/茶、糖果、零食和薯条、调味品/香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。

9. 体育和娱乐(3.8%)。健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐篷和遮阳篷、自行车、钓鱼配件、背包/包、船、滑板、滚轮、睡袋。

10. 电子配件(3.7%)。智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜和眼镜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。

11. 小家电(3.6%)。机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机。

12. 电视/音频(3.2%)。便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视。

13. 汽车产品(2.8%)。汽车和摩托车配件、附加设备、备件、油和汽车化学品、轮胎和车轮、电子设备。

14. 宠物产品(2.2%)。动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备。

15. 电脑和笔记本电脑(1.4%)。除了固定电脑和笔记本电脑,他们还购买外围设备和组件、办公设备、消耗品和软件。

如何搜索有需求的产品

有些人倾向于数据化选品,我也认为数据是不会骗人的。俄罗斯选品的分析工具有很多,这里就不做推荐了,虽然这些工具分析的非常全面,但对于刚注册OZON的小白和不会俄语的卖家来说是非常头疼的。

俄罗斯某分析网站截图不过没关系,相较于那些收费的分析软件,在OZON卖家平台还有一个免费的分析系统,虽然简单,但容易上手。进入到OZON卖家平台,在最上面一栏很容易找到的“分析”,点击“在OZON卖什么”,在这里面我们可以找到以下信息:

在OZON平台上面最畅销的产品平台访问者搜索特定产品的关键词

在俄罗斯市场上没出现的热门品牌

“在OZON上卖什么”部分是由三个主要部分组成:1. 货物。这里显示的是过去 28 天内平台上的 1000 个最畅销的产品。我们也可以指定一个产品或者类别进行搜索,其指标是按销售金额和销售的商品数量而显示。每个产品都分配了一个状态:从“TOP-1%”(该位置包含在最畅销的 1% 中)到“差的 99%”。这些信息每天都会更新。为方便搜索,我们可以对列表中的位置进行排序:按名称、类别、可用性、自己/他人的商品。

2. 搜索关键词。

它显示市场用户在过去一个月中最常在搜索栏中输入的关键查询。该列表将包含几个参数 - 请求的名称和受欢迎程度、搜索结果中添加到购物车的数量、转化率和所售产品的平均价格。

3. 品牌。

在这里,我们可以看到某些产品在市场上成功销售,但尚未在 OZON 上展示的品牌。

我们在选择产品的时候,没有必要在分类中添加和他们完全相同的畅销产品,有一些更便宜的相似的产品也是很好销售的。但一开始还是建议在TOP 5-30%当中选择自己想要卖的产品(后期一定要拿样品进行判断,以避开那种价格低、质量差的产品)。

选好产品之后我们在研究其他卖家提供的价格,开始核算成本,去1688或者其他网站上寻找供应商,谈下更低的价格。虽然这种是最普通的选品方式,生命周期短,但却往往是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。

总之一开始我们选品的原则就是:

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

今天我们就先到这里,因为选品这个话题,写多少文章都是写不尽的,后续我们还会更新有关选品有关的文章,希望上述内容可以带我们的OZON小白商家们一点点收获!