黄光裕是如何发家的「黄光裕一晚上输80亿」

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继“教父”马云之后，又一个中国商人准备向商业极限冲刺。这两个梦想中的商业极限帝国，将在同一个领域交锋。马云的是“电商帝国”，张近东的是“零售帝国”。短兵相接，刺刀已见红。

在很多人的印象中，苏宁是上一个时代家电连锁业的巨头，而他的创始人张近东是越过一座座山丘才成为武林盟主的，他先是拿下本土市场的五星电器，再是金太阳，直到遇到国美的黄光裕。当年风头正劲的黄光裕找到张近东提出要收购苏宁，张近东说：“买，你买不起，如果苏宁做不过国美，就把苏宁送给你。”

当年家电行业的“美苏”之争，在2008年黄光裕入狱划上了句号，张近东坐上了家电连锁行业第一位的宝座。

作为零售市场霸主，张近东说：“零售就是一场没有终点的马拉松！”。20年来，他带领苏宁从实体连锁、线上电商、到虚实融合的商业模式演变，自己也成了智慧零售的创新者和实践者。

张近东在电器行业几乎是无人不知，无人不晓。他在家电行业是极其有前瞻性的。2013年，张近东在美国斯坦福大学演讲，明确提出“O2O线上线下融合”概念，对互联网零售的前景有了较为清晰的描述。

那时正是互联网企业高歌猛进的风口，京东攻城略地，淘宝来势汹汹。他们分食着市场、抢占着舆论高地，无人认可他的理念。2017年2月，阿里宣布2018年将在杭州建实体大型购物商场；4月，京东宣布未来5年将建100万家便利店。一时间，传统电商纷纷转向线下。

近日，张近东宣布2018年再开5000家店，继续强化线上线下融合的O2O优势；

他还斥资200亿投资恒大，全面打造智慧家居。

给大象插上翅膀

回眸张近东20年的创富历程，始终离不开一个“快”字。1984年南京师范大学毕业后，他进入一家当地的国企工作，很快便对朝九晚五的工作失去了兴趣，毅然辞职下海，跟随哥哥承揽一些空调安装工程，从中发现了做空调的商机。

1990年，他左拼右凑借到10万元，租了一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电。当时正处于空调销售的暴利时代，张近东下海第一年就做到了6000万元。

1993年，张近东凭借平价优势在当年空调销售额突破3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。直到1998年，苏宁已颇具规模，他确立了从专业零售转型综合连锁零售的战略。他先后开创了“自营服务”“ 3C 模式”“智慧苏宁”、互联网零售等一系列经营管理创新模式，2015年实现营业收入超过3000亿，身价高达780亿。

张近东的管理秘诀

在管理上，张近东深谙“共患难，同富贵”的道理，苏宁上市以前，他的股权就被稀释到了48%，大部分拿来奖励公司的管理层和元老；上市后他的股权进一步稀释，2007年他拿出大笔股权搞“造富计划”，批量制造出上百个千万富翁。在他看来“有财大家发”才是公司正道。

张近东对事业和财富的大气格局，基于他参透了财富的本质。企业发展靠团队，价值共享靠激励，他把股权分了这么多，却在2006年成了A股市值第一人，他深知如何将财富越分越多的道理。

张近东给创业者的箴言

张近东说：“创业绝对不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要资金、技术、人才等大量的资源整合，还需要时间的积累。只有坚持到最后的创业才具有价值，这就是‘剩者为王’！”

他一再强调：“创业者首先要认清自己，不要认为自己无所不能。何一个人的资源、能力是有限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足。此外创业者一定要打开格局，<财散人聚、财聚人散>这句话是真理，多让点利益给合作商和团队，会有更多人愿意和你合作，但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里，眼前是多赚了点，但企业注定做不大。”

其实，现在很多创业者也想给团队分钱，想做股权激励，但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题。作者从事企业管理咨询、团队激励、团队建设9年时间，有不少案例和经验，提供招人、留人、激励人等问题的解决方案，如果有问题欢迎来咨询作者。

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张近东相信：“成功是熬出来的”。这些年，他已与时间成为朋友，他坚持、坚定，他坚信——“剩者为王”。