拼多多水果电商「一般做水果拼盘用什么水果」

今天给大家普及一下拼多多水果电商「一般做水果拼盘用什么水果」相关知识，最近很多在问拼多多水果电商「一般做水果拼盘用什么水果」，希望能帮助到您。

上网买水果到底有多少种选择，赶上各种APP蜂拥而至的年代，选择恐惧症确实也成了人们的高发病症。成立至今六个月的拼好货与其他卖水果的APP有什么不同？今天，镭姐也许可以告诉你一些不一样的。

1、利用熟人社交拼团卖水果

打开拼好货的APP，我们可以很直观地看到每一种水果的开团价要低于单独购买的价格，且价格至少优惠10元左右。拼好货市场总监吴湄介绍，拼好货正是想让用户以拼团的形式买到高性价比的水果。在拼好货平台上，用户可以发起价格更加实惠的水果拼单，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，只有达到规定人数时拼单才会生效，人数不足则将自动退款。

目前，在拼好货的APP上，我们可以看到拼好货已经覆盖华东区、华南、华中、华北、西北、西南、西北几个大区。官方数据显示，从今年4月拼好货微信服务号开通、7月拼好货APP上线到现在，拼好货已经累计用户500多万。而对于这组数据，吴湄表示，拼好货没有做任何形式的推广，这些用户的积累都是通过口口相传的方式，用户体验之后通过微信群邀请朋友加入。

“我们的定位主要是女性用户，准确地说，是小白领和妈妈群体。一些妈妈们在拼好货看到想要购买的水果，就会自己去建群，开团和其他的朋友一起去拼团购买需要的水果。”

可以说，拼好货正是将社交和电商的元素结合到了一起。拼好货的创始人黄峥选择这样玩，镭姐认为，这和他的自身经历是分不开的。

从浙江大学毕业的黄峥在美国读研之后加入美国谷歌，07年，回国后的他创立了乐其，据悉，乐其作为国内在食品和母婴行业中最大的电商代运营公司为超过100多个国际品牌提供整合电商服务。7年的电商工作经验让他在供应链方面有所积累。之后的黄峥，创立了游戏公司。所以，拼好货可以说正是这两件事情的结合，黄峥整合乐其和游戏公司的经历，于今年4月创办了拼好货。

2、产地直采 加快流通

吴湄说，拼好货项目成立第一天就被高榕和IDG看好。今年6月1日，拼好货完成由高榕领投，IDG跟投的A轮融资，估值8000万美金。

吴湄透露，这笔钱的主要用途是养团队以及建设各地的分仓。她透露，目前，拼好货目前团队共有200余人，其中包含了100多人的采购团队，拼好货平台的水果正是由这个团队专门负责的。

可以说，与其他平台相比，拼好货的优势就体现在这一点上。

由采购人员直接到优质果园进行直采，无中间商插入，这是拼好货平台上水果价格低的一个原因。其次，拼单这种模式也是一个原因。吴湄介绍，通过拼单的形式，工作人员可以通过前端的显示估计到一周时间内的水果订单量。拼好货只要通过估算订单的成功率就可以大致确定订单量。有了这样的预估，水果的损耗降低，果农就愿意以更低的价格售卖，这样用户就可以在平台上享受到低价的优惠。

“对于果农而言，这是有保障的，同时，这将会对产业产生正确的影响。果农不需要再去打农药来延长保质期，用户也可以吃到新鲜、不打药的水果，这是一个良性循环。”

与超市、进口水果店相比，拼好货的水果流通更快，吴湄介绍，平台上的水果只需要进行分装、质检之后就可以到分仓再送到用户手里，减少中间环节、用户就可以吃到新鲜的水果。

3、主动售后 比消费者更早的找到问题

作为娇嫩的食物，水果确实是很容易受伤的。用户体验决定用户粘性，拼好货成立的消费者满意调查小组就是想要更好、更快地了解到售后的问题。

前一阵，拼好货平台里哈密瓜热卖，拼团数量不断增加，拼好货从新疆不断地运送哈密瓜到仓库。“第二次买的哈密瓜没有第一次那么甜了”，当消费者满意度调查小组看到群里有拼友这样的反馈后，拼好货团队联系了原产地的采购，才得知因为下雨使哈密瓜的甜脆度受到影响。拼好货因此立刻下架了正在热销的哈密瓜。

吴湄说，还有一次因为平台上的栗子受潮，拼好货的客服找到了购买的那一批用户，对其进行全额赔付。“所以 ，我们的特色就是主动售后，如果用户买到了坏了的果子，只要提供图片，我们是包赔的。这样，反而找过售后的客户复购率和粘度更高。”

4、从未定位为单纯的水果电商

“未来，我们会去增加更多的类目，扩展品类，现在也有在增加的干果类目。我们从未将自己定位为单纯的水果电商。任何好的东西，我们都会放到这个平台，让有相同需求的用户去购买。”

吴湄透露，会员制其实才是我们的终极目标。她举例说，如果线下的集市在线上对应的是淘宝，家乐福、沃尔玛这样的连锁超市就对应线上的京东、一号店，而现在还没有出现线上的像美国Costco 一样的线上平台。她说，在国外大家都习惯了去 Costco 买日用品，这些会员需要在支付一定的会员费之后就可以买到Costco在选择之后提供给大家的高品质产品。

某种程度上，拼好货就是把 Costco 搬到线上的尝试。“未来，拼好货要做的就是靠会员费来盈利。面向对品质生活有要求的用户，这有很大的品牌价值。所以，拼好货是以水果为切入点，但并不一定是生鲜电商，成为一家会员制电商是我们最终的目的”，吴湄如是说。

目前，拼好货的平均客单价在20至30元之间。吴湄表示，目前拼好货还未实现盈利。对于未来，黄峥对镭科技表示，互联网的发展已经改变了人们的消费习惯，用电商APP来买水果的人越来越多，人群已经被教育出来，不同的形态都会有机会。

镭姐点评：

对于拼好货拼单的这种模式，镭姐看来，这样对用户而言确实更加经济实惠，而且在这个利益驱动下，用户也更愿意自发地去寻找拼单的亲朋好友，这的确相当于用户为平台做免费的推广，文中也提到了拼单模式对于后端做好供应匹配的益处。

不过，对于这一模式，值得思考的问题，镭姐也想到一个：

当我们的微信群被类似于“我参加了新鲜荔枝2斤9.9元拼单，还差1个人”“我参加了新疆库尔勒香梨8个9.9元拼单，还差3个人”……这样的水果拼单邀请信息刷屏时，会不会遭用户的唾弃呢？毕竟微商就是一个很好的例子。

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