招商去化率「拓宽招商渠道」

互联网 2023-03-25 08:41:03

今天给大家普及一下招商去化率「拓宽招商渠道」相关知识,最近很多在问招商去化率「拓宽招商渠道」,希望能帮助到您。

我们都知道成功=知识 人脉,其中知识占40%,人脉占60%,做好盒伙人事业也是一样,在努力提升市场实战技能的同时,也应该重视团队的组建和发展。那人脉从哪里找呢?特别是在疫情期间,好不容易找到有意向的用户,可能会因为距离问题,难以实现线下沟通,造成招商转化率大幅下降。同时,如果在各个地区租办公室开设运营点,成本过高,也不合适。

招商怎么做,才能不受空间限制,高效又便捷呢?利用商户招商,实现资源整合,一边发展客户,一边高效招商。 盒仔在近期采访了广东盒伙人喻山,他从2020年开始反复摸索,总结出了这套99%的人都不知道的商户招商方案,往下看,四步包你学会。

01

直击商户痛点,商户也是盒伙人

疫情的影响下,最令商户头疼的是客流量的问题。原本热闹非凡的街道变冷清了许多,很多曾经一号难求的店铺甚至没有了排队现象。

虽说疫情之下实体店生意越来越做,但有个现象不能忽视,那就是消费者的需求并没有萎缩,消费市场依然在增长。变化的只是消费场景,消费者的消费理念和消费需求没有变。

为商户提供经营解决方案

做锁客活动保障疫情之后的客流,是很多实体商家思考的问题。因此,只需要精准地抓住商户的这一痛点,利用盒子旗下好哒产品的优势,为他们提供一站式的解决方案,就能初步让商户转化成客户,进而引导他们注册盒伙人。

所以说,商户招商的第一步,就是把线下的实体商家转化成商户型盒伙人。

02

利用好门店“流量池”,招商资源不用愁

我们说招商,其实也就是找人。商户的店铺其实就是一个“流量池”,因为一家店每天都会有源源不断的客流量。如果商户店里的顾客能够成为招商的对象,那么就解决了找人的难题。

利用好线下门店“流量池”

怎么既能让商户有自主转化的意识,又保证前来消费的顾客不会反感呢?

站在他们的角度思考问题。资源就是财富,商户也希望能够和自己的顾客保持联系。一个顾客在店里消费后,就算他之后不再来这家店,商户如何才能和他产生联系呢?

引导顾客注册盒伙人。注册盒伙人本身不需要顾客付出任何成本,商户如果利用优惠充值等活动,引导顾客完成注册,这样既实现了锁客,又通过盒伙人后台和顾客产生了关联。

并且,商户在经营好自己的本职生意之外,还能利用现有的资源,发展一份副业,这对他们来说,更是锦上添花。因此,商户招商的第二步,是让商户产生自主转化顾客的意识。

03

整合实体商户门店,全面布局线下运营点

我们在开头提到,疫情期间线下沟通的距离问题,是很多盒伙人在招商时会遇到的难题。如果一个城市中,各个区域都有线下的运营点,就很好地解决了这个问题。这个时候,我们就需要和自己的商户谈合作了。

商户需要客流量,而我们在招商的时候希望有固定的线下运营点,这两个需求其实是相互契合的。我们只需要和商户达成约定,只要他们愿意把线下门店作为运营点,我们日后就能为他们带来客流量,当然也不会影响到商户的正常经营。

将商户门店发展成为线下运营点

这一步的关键在于,和商户达成合作关系。记住,一定是在互惠互利的前提下,将商户的门店发展成为固定的线下运营点。

04

门店间相互打通,以点到面形成招商网络

当然了,单个点作用是有限的。只有打通点与点之间的连接,以点到面实现全区域覆盖,才能形成一个完善的招商网络,高效扩展团队。

很多实体店会在淡季来临时,开展一些线下活动进行引流。如果能实现异业联盟,也就是让各个门店老板联合起来做活动,结合各自的流量,不仅能实现“1 1>2”的效果,同时结合盒伙人事业的线下招商会,带动各方流量,实现资源最佳置换。

喻山(中)和团队的伙伴

喻山目前已经在深圳的龙华、宝安等四个区域,联合美容、餐饮、电商等行业的门店老板,发展了多个线下门店运营中心,通过定期的异业联盟活动,为自己的团队招纳源源不断的伙伴,也在客户中打造了良好的口碑。

下一步,他计划运用这套招商方案,在深圳的其他区域发展更多的线下门店运营点,进而把自己的招商网络覆盖到整个深圳。

做好支付事业,市场能力是基础,招商才能打天下。商户招商方案,是一套有效整合资源、互利共赢的招商模式。相信很多伙伴在日常展业中,也发展了很多商户型盒伙人,却没有下一步的动作。希望大家在看完这一篇后,得到新的启发,充分调动身边的资源,让天下没有难招的商!

怎么样,伙伴们在实际操作过程中,有没有遇到什么招商难题呢?都可以在评论区留言告诉盒仔喔,大家的难点,就是盒仔我解决的重点。干货分享不停步,我们下期,不见不散~