成都哪里有直播带货培训「荣耀v30pro拆解」

互联网 2023-03-19 09:15:00

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深度拆解淘宝主播的直播套路

这是从中秋节开始的。回家后,小姐姐安利关注了淘宝的一场直播,卖女装的说价格很便宜,质量还不错。

就这样,我们开始了这次真的有毒的淘宝,“毒化”直播之旅,建议大家谨慎关注!

但作为一个产品经营者,除了“中毒”,我又开始胡乱思考了。为什么我会上瘾?主播是怎么让大家这么喜欢看的?衣服这么便宜,主播怎么赚钱?

就这样,——带着安慰自己不要浪费时间的理由,拆除了主播直播的套路,潜伏在直播间,观察主播和粉丝的情况,当然有时候也忍不住拿起了手。嗯,事实是几十块被剁碎了。

以下是安慰自己不要浪费时间的常规拆解瞬间,主要来自用户操作的2A3R理论!

首先,我给大家讲一下这次直播的一些基本情况。

这是今年8月开始的淘宝,女装直播间。主播去各商家店铺直播,挑选了各种衣服,主要是小尾巴或者孤儿服。有名牌产品,也有廉价产品。衣服种类涵盖夏装、秋装、冬装等。直播期间,主播和助理都会出现,有时候商家也会到场。

接下来,拿起流行的产品运营“2A3R”理论,我们来看看他们是怎么做的。

2A3R理论现在已经演变成3A3R,增加了之前的分析。

首先我们说这个主播(好形容,暂时叫A)的颜值不错。关键是穿什么衣服都好看。嗯,就是传说中的八九十斤的女孩,穿什么都好看。

其次,主播的定位是帮助粉丝找到好货,砍价,拿到质优价廉的衣服。直播间不时有主播和商家讨价还价的画面,给人的印象就是有人在一家店帮你试穿衣服,然后顺便帮你砍价!

用户获取

首先,这群人是如何吸引到第一步用户的?

直播电商,今年引爆。李佳琦和薇娅双十一的头部主播成交额都是上亿。除了这些超级主播,还有一些大主播,中小播。如何吸收引流作为小主播?

据了解,主播A已经加入了专门做这个的,公司也有大主播。大主播可以带来流量,但按照A的说法,在他们这个行业,大主播看不起小主播,所以不太可能靠大主播帮忙带来流量!我还是要靠自己。a有五年的服装设计经验,第一批用户应该来自这里。其次,淘宝直播有打卡区,其中一个是给你和朋友分享的。这是另一个频道。

这就是问题所在。粉丝打卡做任务有什么好处?这里必须强调,因为…与其他直播间不同,这个直播间对粉丝来说充满了好处。连续打卡X天送礼物升级(在淘宝直播,粉丝在主播直播间评分,分为:新粉-铁粉-钻粉-心爱.)送礼物/红包,这是我收到的打卡礼物!

摄影技术有限,请勿喷。

用户激活和转换

接下来,如何激活用户?

直播互动,主播带气氛,总结几个常用术语(几乎每个直播都有):

1.注意不知情的宝宝!

2.XX宝宝来了!

3.喜欢,刷起来,一万,二万,三万.让你去王炸享受福利!

4.每天和粉丝一起钓鱼(当然这个得老粉丝做),助理也是。让我们不时地谈论它。感觉粉丝和主播成了朋友!

当你看到聊天室不够活跃时,你会给王炸和福利钱,通常是超低价格(“中间砍”在市场上)。

用户来了,对你感兴趣,那你接下来怎么消费?

斯派克,王炸,的福利金涨了。

一般都是这样的操作。首先过款,粉丝看到喜欢扣1,不喜欢扣2(直播间老套路),然后试穿扣球。如果你看到你喜欢,请关注它,并注意开放时间。喜欢就随便抢,因为一般钉子户都是孤儿,只有一个,有时候两三个,而且价格极低,质量也是主播检查过的(钉子户是好玩的部分。主播带你上高速(快速试衣),快速抓衣服。姑娘们,我们都知道。

补充:王炸,对福利金的定义。王炸,以优良的品质和低廉的价格,拥有相对较大的数量但也* *;福利通常是特别优惠的价格,通常只有一两个。播这两段的时候,主播或者助理会说:第二个拍秒付哈!你不付钱,直接踹哈,别人就买了。

通过过款和秒拍秒,的快节奏支付,留给粉丝思考的时间不多了,更多的是情感消费。

用户保留

如果我们想保持这种高效的感知消费,保持就变得极其重要。留存最关键的核心是产品,这里指的是粉丝对衣服是否满意,售后服务如何。

影响留存的第一个问题:衣服好不好。

为了保持衣服的高品质和性价比,主播A通常会亲自去砍价(当然也可能是小主播只能自己动手)。问题是,为什么商家允许商品卖这么便宜?我想有以下几点:

1)商家需要* *,能退多少,其次还可以通过这些衣服传播品牌;2)A的实力使得这些商家愿意与其合作;

3)主播A有5年的服装设计经验,知道什么衣服值多少钱,什么价格(这里的价格指的是最低价),很容易被同行议论。

接下来是影响留存的第二个问题:售后服务怎么样。

玩淘宝直播的人应该知道一些。淘宝为每位主播都开通了粉丝群,关注主播在粉丝群中的参与度,了解更多福利和售后服务。不过据了解,这个功能用的不多,社交的还是马爸爸的微信。所以进入淘宝粉丝群后,主播会让你加她的微信,拉进微信群!

在微信群里,任何问题都可以直接反馈给主播,比如衣服有瑕疵、商家不理人、推荐尺码不对等等。主播要积极处理和联系商家。这里有一个关键点:主播要站在粉丝的角度和商家沟通,即主播和粉丝同心,让粉丝和你“同归于尽”!其次,如果有些商家卖的次品衣服太多,主播会拿起一个小本子记下来,以后坚决不走,除了退货和争取赔偿!

其次,微信群也有很好的买家展示效果。买了衣服后,会在群里谈论质量、款式等做出评价。(经过一段时间的观察和自我感觉,这个组前期有马A在水里,前期要有人带气氛也就不足为奇了。)

用户共享

从粉丝的角度,我总结了几点,用户会分享:

1)物美价廉,款式多,每天不同店;

2)主播宠粉丝,各种抽奖礼物,打卡,升级礼物(爱是一个超美的包包)

3)人人爱美,尤其是女生;

4)这个直播间真好玩。现在老粉基本上知道了。无聊的话可以直接聊天。

5)锚有材质。除了卖衣服,他还教你很多关于衣服的小知识。

说了这么多,其实是第二个重点。每个人都喜欢礼物!

最后,我想说的是,这个直播间的主播真的是佛教主播:

1)占有率真的很低;

2)前期,时刻提醒粉丝不要刷单,没关系;

3)在后面,当老粉买太多类似的产品时,他会劝他不要买。就帮他在直播间里喊,聊天。

电商直播,本质上也是导购团购,只是刚刚搬到线上,本质上并没有改变。离线模式变为在线,在线模式** *变为离线。未来商品销售一定是线上线下相结合。怎么挖是个问题!