真维斯成\\「真维斯关掉」

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近日，真维斯母公司旭日集团发布公告称，拟以8亿港元将连年亏损的内地服装零售业务即真维斯品牌出售给集团创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟，预计出售事项将产生收益约3133.3万元。

“真的，更精彩”这句广告词与其现在被卖的状况相比，好像略显尴尬。

其实真维斯被卖可以从其近几年的业绩中发现一些端倪。据旭日集团方面表示，截止2016年12月31日的前12个月、2017年12月31日的前12个月、2018年5月31日的前5个月，真维斯中国内地业务分别录得税前利润3119.9万港元、-5045.3万港元和-4532万港元；税后利润6674.7万港元、-4509.6万港元和-4594.2万港元。

不仅如此，从2013年开始，真维斯综合营业总额也呈持续下滑趋势，2013年-2017年同比降幅分别为0.7%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

针对业绩的下滑，公司采取关店的方式来解决。旭日集团年报显示，截至2017财年末，真维斯在国内共运营1298间门店，相较2014年末的2284间门店，真维斯在过去三年里关闭了986家门店，以平均一天将近一家店的速度消失。

很明显这一策略没有起到作用，于是也便有了此次真维斯被卖的消息。

其实真维斯被卖并不一定是件坏事，毕竟是被卖给了其集团创始人。

据了解，1990年创立旭日集团的香港人杨钊和杨勋两兄弟收购了澳大利亚主打牛仔系列品牌真维斯。3年后，真维斯进入中国内地市场，并在之后不断扩张，迅速成长，几乎占据了整个内地休闲服装市场的半壁江山。杨氏兄弟对真维斯应该还是充满感情的，收购之后或许能为真维斯带来转机。

作为曾经的行业龙头，如今却深陷严重亏损，难逃被卖的命运，真维斯的兴衰是整个服装行业当前困境的缩影。

真维斯亏损的背后，我们可以看到美特斯邦威、班尼路等昔日辉煌的休闲服装品牌也遭遇了类似的困境。

据小编身边一个朋友表示，“之前很喜欢美特斯邦威，但随着跨境电商的崛起，购买国外的牌子会比较多，更喜欢潮牌代购，现在很少去买固定牌子的衣服。”

曾经被刘德华、王菲等代言过的时尚潮流品牌——班尼路也在6年关店3000家，甚至还被打上了低端的烙印。

其实早在2003年班尼路进入内地市场时，由于其主打年轻路线，并且配合一定的营销路线，抢占市场先机，也曾风光一时。

但随着以优衣库、H&M、zara、GAP为代表的国外快时尚品牌从2006年开始在国内加速扩张，这些快时尚品牌款式丰富，性价比高，抢占了大量消费者；加之互联网电商崛起，班尼路的危机悄然来临，出现了库存危机。

为了解决库存压力，班尼路开始打折、降价，但这却让班尼路陷入尴尬的处境。在消费者心中，品牌价值越来越低，吸引力不断丧失。

国际快时尚品牌与电商的双面夹击下，本身设计有所欠缺的班尼路前路越行越难，如今，主流商圈里很难再看见班尼路的门店。

其实目前国内整个休闲品牌普遍面临以下问题。

1. 市场竞争激烈，很多国外品牌进入国内，无疑将原有的市场份额进行蚕食，企业都面临关店风险。

2.品牌老化，创新力不够。休闲服装本身设计成本比较低，在早期很多消费者者有较强的购买意愿。但随着消费升级，人们更加追求独特、个性化的产品，很多休闲品牌并没有做到这一点，因此也无法与新兴消费者连接，导致品牌忠诚度下降。

3.跨境电商的迅速发展。近些年我国人均消费水平不断提升，很多人都愿意去购买一些海淘品牌的衣服，跨境电商的发展无疑助力了这一购买欲望。

一个品牌要想很好的发展，就必须找好其目标消费群，不能胡子眉毛一把抓。只有具有明确的定位，才可以有目的的去做产品和营销的分解，以实现产品升级。

其实在这一点上，这些品牌应该去学习森马。

据了解，zara、优衣库的进入也曾给森马带来影响，以至于在2012年业绩出现断崖式下滑。但森马却选择逆势扩张，在童装市场上深入布局。

数据来源：森马服饰年报

根据森马服饰年报的业绩，我们可以发现，2017年儿童服饰比休闲服饰将近高了8个亿，可以看出森马转型的成功。

所以其他品牌也可以去学习类似的策略，找好自己的目标消费者，对该领域的产品进行创新，满足消费者的个性化需求。