格力和京东合作「格力京东和实体店有区别吗」

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今日证券时报消息，格力与京东战略合作签约仪式在珠海格力电器总部隆重举行；“牵手”京东电商平台，布局线上新增长，格力生活电器“双管齐下”变速前进，实现资源互补，双方共赢，再创佳绩。此次合作只是以小家电为主，为什么不是格力的主营空调呢？

格力现在的空调渠道非常完善，而且是坚持运行了十几年，打破现有体系搞渠道改革，对于主营空调肯定有不小的影响。小家电算是新的一块家电业务，规模不是那么大，但发展后劲大，潜力十足。如果再加上小家电品质上可靠，今后是有希望在小家电市场占据有利的竞争地位的。

说起竞争，格力在小家电这块目前不能说实力强劲。反观老对手美的，有专门的小家电事业部，产品种类齐全，质量上乘，价格也亲民。除此之外，其他品牌近些年也异军突起，足足在小家电市场拉开了多年的混战局面。小家电不同于空调、洗衣机这种大家电，小家电讲求的是质量可靠，性价比高，实用，同时带有那么一些科技感。

以电饭煲为例子，一个电饭煲的机器要怎么创新，这块的难度不亚于做空调。你的考虑经济、耐用、时尚、健康等，比如耐用，多年不坏，比如能省时，营养健康。格力小家电在这条路上还需要走五年，未来发现如何也要看竞争对手们怎么创新。空调终究也会渠道线上化，只不过近五年看不到了。

格力携手京东布局线上新增长，缘何只合作小家电？原因有三；格力小家电的大部分不需要线下安装，售后消费者拆包装即可使用，利于网上销售。空调已经和天猫精灵合作，把小家电纳入利于格力平台管理和绩效成本的下降。格力小家电在网上销售有利于降低流通环节费用，降低单品价格。

反看美的集团，除电饭煲市占率具有明显优势外，冰洗一般只排在行业内的2、3位左右，市占率一般在十几个点左右。首先小家电并不是格力电器的主营项目，在市占率较低的情况下利用网销渠道绕开经销商在京东上线小家电边际收益是最大的；另外也是更主要的一点，格力的渠道销售已经根深蒂固，不是很快就能网络化了。之前这个渠道销售是格力的核心竞争力。今后格力空调有向网络销售的趋势发展，但短期跟渠道销售又是矛盾的，故现在进展缓慢，现在格力也多元化了，多了小家电，小家电更适合于线上销售。

格力空调长期与经销商保持捆绑经营的销售模式，一时间完全摆脱经销商的模式进入电商也并不是那么现实，反而通过非主营的小家电来“试试水”是风险更小的选择。

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