国内主要的钢材b2b电商平台 你用过吗 「钢厂的电商平台」

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找钢网

2012年，中国钢铁行业产能过剩，钢铁价格大幅下跌，一些中小代理商没能抵御风险而破产。找钢网也是在此背景下成立起来的。

找钢网的口号是“买卖钢材,上找钢”，其官网显示，找钢网是国内钢铁全产业链电商平台，提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务等。

找钢网创立初期，业务模式单一(联营模式)，靠搭建平台来获得买卖双方的供求信息，进而撮合交易，从交易量中赚取佣金收入。凭借便捷、高效的运营模式，加上线上线下的补贴，找钢网吸引了不少客户。

2013年，找钢网新增自营模式，即找钢网直接向钢材制造商采购产品，并在平台上出售，以赚取差价。此后，这种模式便成为找钢网的最主要业务来源。

钢银电商

钢银交易平台于2013年上线，经历了前期的撮合引流阶段后，于2014年底至2015年曾以自营作为平台的交易模式。在自营模式中，平台需要承担其中市场价格的波动风险，以及自有货物存储所带来的库存成本。同年，钢铁市场整体处于下行阶段，导致其自营业务持续出现亏损。

2016年，钢银电商快速调整去自营，全面转向寄售交易。寄售模式中，钢银电商主张坚持第三方平台属性，不参与定价，在钢材出售前平台不承担价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，不与交易参与者产生竞争关系，仅在其中提供交易结算及配套服务。平台纯第三方的中立角色受到了产业客户的高度认可，从而使得寄售交易带来的规模效益逐步显现。

欧冶云商

欧冶云商是宝武集团在“互联网 钢铁”领域探索的结果，成立于2015年2月，由宝钢集团有限公司（后更名为“宝武集团”）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称“宝钢股份”）、上海宝钢国际经济贸易有限公司发起设立（以下简称“宝钢国际”）。

欧冶云商作为国内钢铁电商的第一梯队成员，自成立以来，虽然流量增长和能力建设取得了快速发展，但运营状况很不理想，2016年就亏损2.9亿元，2017年上半年亏损1.11亿元。欧冶云商似乎摆脱不了互联网企业烧钱亏损的魔咒，而国企僵化的运营机制更是让欧冶云商的经营雪上加霜。

宝武集团作为欧冶云商的上级公司，清楚地认识到欧冶云商作为互联网电商企业，与宝武集团传统的钢铁业务有着本质区别，只有构建适合互联网企业的管理决策体制、市场化运营机制和一支专业化的“互联网 ”人才队伍，才能在瞬息万变的互联网时代竞争取胜。

五阿哥

五阿哥是中国五矿集团公司所属五矿发展股份有限公司与阿里巴巴集团所属杭州阿里创业投资有限公司联合打造的钢铁B2B垂直电商平台，其中：“五”代表“五矿”，“阿”代表“阿里”，“哥”代表立志成为钢铁行业电商的领导者。五阿哥隶属于五矿电子商务有限公司。平台于2016年5月上线运营。

我们知道，目前钢铁行业有互联网平台占主导的找钢网、钢银电商，已初步建立闭环系统；另一类是钢铁公司出资成立的电商平台，如引入宝钢、武钢资源的欧冶云商。这两类型平台更侧重从钢厂端到贸易端的服务；而五阿哥更侧重从贸易端到次终端、终端的服务。五阿哥利用互联网加实体服务，建立线上交易、托盘的金融服务以及仓储物流服务。两者基因结合，有助于其在钢铁电商领域加速突进。

柠檬豆集采中心

柠檬豆是国内领先的产业互联网平台，中国产业互联网百强企业，2019中国大宗商品电商百强企业。

柠檬豆集采汇集多家采购商的大宗商品（钢材/铝材/塑料粒子等）采购需求，进行集中采购，帮助企业获得更有竞争力的采购价格和商务条款。一站式解决了大宗商品(钢材、铝材、塑料粒子)的询价、报价、比价、供应商选择、方案优化、采购商下单、交货跟进等采购流程。

与其他B2B平台的差异化模式优势？咱们做一下简单分析。

1、一般钢材交易平台前端只展示价格信息，客户登陆后只能自行筛选判断识别信息的真伪；檬豆大宗采购帮助客户筛选核心供应商，优质价格直观显示在客户端。

2、多数钢材交易平台以卖家为中心，类似地摊大集，货源错综复杂；檬豆大宗采购工作台以采购商为中心，精准显示采购信息。

3、多数平台只提供参考价格，价格时效性有待比对；檬豆大宗采购工作台除展示最具竞争力的价格外，还可提供专业的替代解决方案。

4、很多平台不会显示钢厂及大型贸易商最有优势的价格，钢厂价格高了无人问津，低了会对现有销售渠道带来冲击，价格的有效性不确定；檬豆大宗采购工作台1V1私密报价，保护现有渠道不受冲击，价格只对报价客户显示，对客户的隐私进行充分保护，杜绝不当竞争。

5、多数平台自营赚差价；檬豆大宗采购工作台不做贸易，不赚差价。

6、多数平台采购商都是单一个体、多向采购；檬豆大宗采购工作台是集中采购模式，单一物料根据订货量均走梯度价格

中钢网

在商业模式上，中钢网经历了信息咨询服务、钢材电子交易、行业组织者三个阶段的演变。从2015年起，公司开始探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，以 “产品驱动、效率为王、服务为先”为原则，以组织者的角色切入行业，致力于充分调动和协调产业链上下游各方参与者，实现跨越企业边际的大规模协作，实现信息流、资金流和物流的无限畅通。

对于未来的发展，中钢网会围绕“平台智能，业绩倍增”的总体思路，进一步升级平台服务功能，实现智慧仓储、智能运输、供应链金融、无车承运、OEM定制化服务、产业生态化矩阵运营体系，为市场覆盖、业务提速、营收增加、纳税贡献等提供保障。未来，中钢网将终端采购订单作为突破口，由用户需求驱动上下游直接交易，除了“互联网 钢铁”的生态模式，还提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务，在消化产能过剩的前提下提高产业链附加价值，带动钢铁产业链完善发展。