酒仙网拉飞哥卖的酒怎么样「单场最高销售超4000万元 酒仙拉飞哥如何成为酒业直播一哥 」

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近日，东方甄选三个月带货20亿冲上热搜，新东方也由此翻红，股价大涨超20%，受到投资者的关注。

由此也引起了直播的新探讨，一向传统的酒水行业，直播会为其带来哪些改变？直播会让渠道产生颠覆性变革？

蓝鲸财经为此采访了酒业直播一哥酒仙拉飞哥，深入解析酒业直播底层逻辑。

直播将成为酒企标配

酒水行业对于直播并不陌生，无论是酒企、渠道，抑或是各路达人大V，早已入驻抖音、快手等各个直播平台，深入挖掘勤于耕耘。

拉飞哥对蓝鲸财经记者表示，未来直播将成为企业常规的营销渠道，这一点毋庸置疑。无论是通过直播建立品牌认知、传递品牌理念、打造品牌形象，或者是与消费者互动，拓展销售渠道，直播未来都将成为企业的标配。特别在疫情反复的情况下，直播也将成为更低成本和更有效的渠道，助力企业打造第二增长曲线。

以拉飞哥账号为例，2020年个人产值近4亿，到2021年这一数据飙升至5.4亿，同比增长 35%。截至目前，拉飞哥账号在抖音平台的粉丝数超490万，完成直播1000多场，总计4000个小时，单场最高销售超4000万元，抖音官方统计数据累计销售额近13亿。

在众多酒水直播账号中，拉飞哥的销售额何以遥遥领先？换而言之，拉飞哥的销售秘诀是什么？

拉飞哥认为，这有两方面，一是专业的，持续的优质内容输出能力；其次，对直播平台底层逻辑的深度理解。

这要回顾拉飞哥的履历。

拉飞哥，本名路彦坤，从吉林大学经济学系毕业后，进入到中国最大零售业集团之一的大商集团，任职董事局秘书，随后被派驻到法国波尔多，负责当地酒庄管理经营。

五年后，拉飞哥归国，进入酒业电商酒仙，从事葡萄酒的进口和销售工作。

直至2020年前后，拉飞哥触电直播，专业的酒水行业背景和丰富的商业知识，叠加酒仙完整的酒水供应链基础上，拉飞哥很快火起来，逐步成长为酒业直播一哥。

根据拉飞哥的描述，其粉丝画像约80%为男性；在直播间的画像中，男性的占比更高，达到95%；从成交结果来看，男性消费者高达97%。

“从消费客群决定了主播的调性，酒厂厂长、资深销售人员、技术骨干等年龄在30岁以上，有一定阅历的男性等更适合转型成酒水主播，可以将极具专业性的信息转化为通俗易懂的形式，使消费者感到‘专业有趣’，从而获得拥趸。”拉飞哥称。

直播团队重要性提升

拉飞哥账号运营成熟后，也开始对酒类品牌进行反哺和赋能。

“我们开设了多个酒水品牌的专场，如泸州老窖专场、古井贡酒专场、舍得专场等等，通过短视频、直播间结合的方式进行全流程定制传播，比如在舍得专场，基本每场成交额都在百万级以上，获得较好的品销合一的效果。”拉飞哥表示。

据了解，目前拉飞哥的客单价在200-300元，价位与常规电商平台持平。

作为酒业渠道的一员，拉飞哥对于当下酒水消费趋势有最直观的感触，他表示，首先，国内白酒消费权重大于其它任何一个酒水品类。其次，近年的酱酒热的确带动了终端消费，以拉飞哥直播间为例，酱酒消费约占全部酒水消费的1/3，而且酱酒产品百花齐放，酱酒产品性价比有所提升，百元级酱酒也有相当不错的品质；此外，从去年下半年开始，酒水消费较为萎靡，这既与疫情影响有关，也从一定程度上说明，酒水行业已经进入新的发展周期，在这期间，提升市场开瓶率成为酒企营销工作的重点。

直播平台作为巨大的流量池，随着获客成本的提升，能够直触终端并与消费者互动的直播渠道的重要性也将逐步提升。

拉飞哥表示，知名酒企都已介入直播赛道，但大多数还处于摸着石头过河的阶段，专业的直播人才团队的重要性凸显出来。好的团队需要对直播平台如抖音的底层逻辑有着深入了解，比如抖音重要的一是安全二是效率，即直播时长、停留时长、互动程度等，平台会向表现优质直播间推送更多流量，这样一来，如何熟悉理解把握平台推送，将是直播团队的重要能力。

对于直播渠道的未来，拉飞哥认为，从资本领域来看，未来直播渠道将呈现更多的机会，很可能是以卖货公司的形式成立，铺开直播矩阵，各个直播账号间相互赋能，长时间不间断直播输出内容，孵化更多主播，形成一定的规模化体系化的能力，从而获得持续的健康的盈利，甚至是在资本市场寻求更多的机会。