做电商爆款\\「爆款运营」

今天给大家普及一下做电商爆款\\「爆款运营」相关知识，最近很多在问做电商爆款\\「爆款运营」，希望能帮助到您。

当你跑步感觉累，或者投篮不准的时候，大部分时间不是真的累，是你的节奏感出了问题.

调整一下自己，找回节奏感，就会瞬间轻松很多。

同样道理，当我们做电商，做产品感觉疲惫或者无力的时候，多半不是皮肉之苦让你疲惫，也是因为你节奏感出了问题。

找回节奏感，基本就解决了大部分的问题。

大家知道，我们最近办了好几个21天陪跑项目。

最早的小红书陪跑，后来的电商陪跑，现在的抖音陪跑。

这几个陪跑项目，目前进行得特别顺利，主要原因，是我在设计这些产品的过程中，加入了“节奏”的概念。

我们通过拆解爆款，发现大部分爆款起爆周期，一般都是14天。

而14天起爆前提，是在“款，词，图，价”都没问题的情况下。

所以，选款的工作，至少需要7天，7 14是三个周，一个月4个周，剩下一个周把整个做爆款的流程，再复盘迭代一下，正好一个月。

所以我设计这个21天陪跑的产品，用3周陪跑带大家执行，剩下1周复盘迭代。

负责这个项目的团队，就可以以月为节奏，不断地实操，迭代流程，整个项目就进行得井井有条。

目前我们小红书陪跑进行到第六期，而我们这个新团队也正好成立6个月，找到做产品的节奏感，哪怕是一个全新的团队，做新产品，也能很快的步入正轨。

甚至，我们把这套21天陪跑的模式，复制到其他项目，选个项目负责人，配置一下团队，其他的项目，比如抖音陪跑也能很快的正常运作。

大家不要误会，我分享这些给大家，不是发广告，而是让大家思考，能不能把我们做培训产品这套思路，也套用在做电商产品，或者店铺呢？

我自己目前的做法，是梳理一下几个店铺的核心品类，每个核心品类也找一个负责任，以周为“节拍”。

每个周开一次“产品会”，让所有客服都参与进来，以周为节奏，来不断地迭代升级产品。

如果参与过我们21天电商陪跑的会员，是不是可以考虑，即使课程结束后，也可以参考我们陪跑流程，以月为节奏，固定的去每个月尝试打造一个新爆款？

老子道德经里有句话：

反者道之动，弱者道之用。

我是这么理解这句话：

“道”运动下的结果，是“反”，这里的“反”，指的是循环往复。

“道”作用下的结果，是“弱”，就像人的生老病死，草木一岁一枯荣。

把这句话放在这里，是想让大家明白一个概念：

再厉害的爆款在“道”的作用下，也一定会“反”和“弱”，呈现周期性。

前面我们说了，感到疲惫，是因为没有节奏。

感到迷茫，其实是因为没看到“周期性”。

如果我们能正视爆款的衰败，知道爆款一定会死掉，反而就不会因为死亡悲哀。

iPhone的每一代手机，销量都在不可避免的下滑，而苹果对抗周期的方法，是用DNA双螺旋。

类似像生物体对抗死亡的方法：

在生物最鼎盛的时期，繁殖交配，把遗传信息传递给下一代，还没等自己衰败，下一代已经雄起了。

iPhone跨越周期的方法，是迭代，在销量鼎盛的时候，就开始自我迭代研发下一代手机。

iPhone做产品的节奏，是一年，在每年9月份发布新手机。

当我们能看到产品的周期性时，我们就不会悲哀和迷茫。

当我们能找到产品迭代的节奏感时，我们才不会感到疲惫。

也就是说，在爆款销量最好的时候，我们就应该开始迭代，而不是等到下滑和颓势。

那我们应该从何入手，来迭代产品呢？

这时候就要用到我们之前就说过的，企业DNA双螺旋。

DNA双螺旋(一)

“流程”

明确我们做这个产品的目标，然后围绕目标，梳理出初始流程。

这个过程，尽量让创始人或者老板，要参与进来，这样项目里，才会有你的dna和价值观，不断传递下去。

基本上我们第一期，第二期陪跑班，我都是全程参与的。

DNA双螺旋（二）

“团队”

根据这个流程，去配置团队。

做这个电商陪跑的初衷，是发现同样一个课程，每个学员的悟性和执行力不同，所以结果差别很大。

所以，为了落地实战，让学员真正拿到结果，除了配置的班主任之外，我们让陪跑老师尽量一对一指导，边学边做边指导。

甚至当我们发现，很多人卡在主图点击率这一关，我们后面考虑配备一个3d渲染师来解决这个难点。

同时，我们在每个月第4周，团队全部人复盘前面21天的课程和反馈，迭代出更好的陪跑产品，这其实就是遗传信息的突变和进化过程。

也就是说，流程配置团队，团队升级流程，完成DNA双螺旋。

除了有了DNA双螺旋之外，我们还要设计突变进化节点，比如：

生物突变的节点，是生育。

iPhone手机进化的节点，是每年9月发布新手机。

我们21天陪跑课的进化节点，是每个月第四周。

电商团队产品的进化节点，是每周的产品会。

有了DNA双螺旋，再加上进化的“节奏感”之后，我甚至觉得基本解决了所有商业问题，比如商业环境的变化，对手的抄袭。

举例说明，我们这个21天陪跑课程，会不会过时？

肯定不会！

因为就算电商平台不变，我们也在以月为维度迭代。

这个21天陪跑课程，怕不怕抄袭？

完全不怕！

因为，别人抄袭了我们这个月的课程，我们下期的课程已经比这期更好了。

就像iPhone手机一样，你只能抄袭它现在版本，而它早就自己打败自己了。

商业的底层是生物学，而生物学的底层是物理学，马斯克就是从物理角度做商业。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。（参加陪跑班jiazhen12138）

总 结

你恐惧，是因为担心爆款死掉，你疲惫，是因为你没找到节奏感。

而解决这一切的方法，DNA双螺旋 节奏感，让产品能自动进化，跨越周期。

实操的步骤：

1.设计产品 2.梳理流程 3.设置周期

4.配置团队 5.周期迭代