淘宝卖手工艺品「时间藏在哪里」

互联网 2023-02-17 17:11:01

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她们的人生游戏。

文/易琬玉

编辑/范婷婷

六年前的杭城,桂花的香气刚刚散去不久,天气略微有些转凉。一辆很小很小的货车,驮着倩哥儿和惠阳的所有家当,来到了高沙路尽头一个偏僻小区的楼下。这两个毕业不久的女生,在双11的购物狂欢氛围里,安安静静地搬进了一个不到80平的小公寓,悄悄地成立了一个很小很小的,叫“二三米”的工作室。

“二三米”是一个蓝染工作室,她们的初心就是想复活这门手艺,让它留得更久一点。这个起初一个月也只有一两单的淘宝店,至今也没有经历过几次爆单,它的故事里没有财富密码,也没有大风大浪,只是稳稳当当地存活了6年,成为了拥有两颗皇冠的老店。对于倩哥儿和惠阳来说,这已经是好事了。

蓝白之间

(倩哥儿和她的作品)

倩哥儿在温州长大,这里的蓝夹缬技艺独步天下。在上一辈人的记忆里,每个村子都有染坊,女孩们出嫁的时候,都会收到家人送的蓝夹缬被子作为嫁妆。

夹缬是蓝染的一种,有些类似雕版印刷,人们将织物紧紧夹在镂空版之间浸入染缸,刻板留有让染料流入的沟槽,布料也因此染色,被夹紧的部分则保留本色,从而使织物产生图案。作为嫁妆的蓝夹缬被子上一般都有16个寓意吉祥的图案,也称为合欢被,“以前染坊染好后都不会将浮色洗去,被单铺在婚床上,新人身上也会留下蓝印子”。

外婆出嫁时的蓝夹撷被子,现在来到了倩哥儿手上,这床被子被分为了两个部分,“因为小时候床不够大,16个图案的被子有些大了,外婆就剪下四分之一存了起来”,剩下那块经年累月地用已经褪为有些泛白的浅蓝,而压箱底的那块拿出来还是簇新的蓝色,“两块都很好看,这就是蓝染的魅力”。

大部分人说起蓝染,浮现的是云贵地区常见的靛蓝,偏深的蓝底上缀着富有民族特色的花样,被制作成桌布、围裙、布袋等。蓝染的蓝色来自植物马蓝,这种草本植物在潮湿的南方广泛分布,对土壤要求不严,有栽培或野生的状态。

因为简单易得,马蓝很早就被作为染料的原材料广泛使用。同时,马蓝也具有药用价值,由它染成的布料能在一定程度上抗菌防蚊虫,所以哪怕在工业印染发达的今天,许多少数民族居民依旧选择自己手工染布制作衣物。

但其实蓝染的表现力远不止这些,在倩哥儿早期的顾客里,有很多就是云贵地区的居民,“我之前还很好奇,为什么他们自己有蓝染还会来找我买,后来才知道,她们是觉得我们设计的会更年轻时尚一些”。

(二三米设计的钥匙包)

蓝色的深浅,来自织物的染色次数,而不同的花纹则来自不同的染色技法,除了夹缬之外,蓝染还包括绞缬(扎染)、灰缬(型糊染)、蜡缬(蜡染),还有现代蓝染设计者综合古老方法开发出来的一些新玩法,如,吊染、云染、山形渐变等等。通过各式各样的方法,使得一部分布料染色而另一部分不被染色,便形成各种图样,丰富了蓝染技艺的表现力。

保守派玩家的打怪升级

(生叶染色作品)

对于倩哥儿和合伙人惠阳来说,蓝染只是她们众多植物染玩法中的一种,在她们的日常色彩实验里,各式各样的植物都被拿来做过染料,甚至木屑也被她们收集起来进行过染色。

但在不同色系的植染中,蓝染依旧是最重要的一种,因为它不需要进行加热即可上色,因此有了更大的发挥空间:一方面因为它更低的成本,可以进行大量的实验和操作;另一方面在常温条件下,人们得以利用蜡、黄豆粉等涂料来进行图案创作。

怎么让传统手艺活下来?2015年,毕业于浙江理工大学服装设计系的倩哥儿,和修读织物染色专业的学妹惠阳一拍即合,成立了二三米工作室,两人开淘宝店的想法很简单,“我们就两个人的小工作室,弄个网页成本太高了,开个淘宝店就是很好的展示橱窗”。

起步的时候,每月的订单以个位数计,她们索性把大量时间用来研发和实验,然后只会挑出5%的产品上架到淘宝店里,“一种是我们觉得市场接受度会比较好的,还有一种就是我们自己觉得做得特别好的”。

有很多设计都是无法上架的,比如倩哥儿本着“不浪费每一块布料”的想法,用不到1cm宽的零布头制作的茶垫,“原料成本可以不计,但是人工成本太贵了,而且客户会觉得,就一个废布料做的凭什么卖这么贵?”

很多产品都是零零散散地在卖,一是市场有限,二是难以量产。今年的新年日历,每月的底布是用当月有代表性的植物进行染色,没来得及上架淘宝,就被老客先抢完了。

300个订单对她们而言就是卖爆了。二三米第一个卖爆的单品是扎染的鞋带,这是倩哥儿没有想到的,扎染鞋带只是灵光一现,因为成本和技术都不高,所以单价也不高,倩哥儿就随手挂上了淘宝,“当时都没有‘扎染鞋带’这个搜索词,但很多人都觉得新奇,想要换下小白鞋的系带试试。”

工作室只有两个人,“虽然只要能养活自己,我们就能把店开下去,但要想真的把蓝染推广出去,我们还是得赚钱扩大规模”。扎染鞋带这个爆品的诞生,让保守派玩家倩哥儿有了“攻略意识”,她开始思考怎么样才能在淘宝上打怪升级,好好活下去。

(蓝染制成的“招财进宝”)

在蓝染作品里,最贵的其实是人工,所以成品往往被倩哥儿视为锚点,她更希望被成品吸引而来的顾客购买材料包,“成品的价格贵,消费者的接受度就会变低,我们囤货成本也会很大,相较而言材料包和教程是容易量产的”。

但市场反馈并不是这样。以手工缝制的蓝染蜻蜓胸针为例,倩哥儿让朋友做过测试,大概半小时就能做好,她们也鼓励顾客自己动手,“因为人们往往对自己亲手做的东西更喜欢也更珍惜”。店铺里有材料包也有成品,材料包的价格不到成品的一半,但还是有好多顾客更倾向于成品,“大家好像都没那么有耐心”。

去年,这个拥有2万多粉丝的皇冠店铺,营业额也只有40万,“好在我是个物欲很低的人”。但赚钱是不可回避的话题,在这点上,倩哥儿只能小步摸索着去升级打怪,在可控范围内试错。

一辈子的游戏

(徐倩的工作台)

6年来,倩哥儿和惠阳不停打磨植物染技艺,她们享受每日用不同材料、不同技法来进行创作的过程,零零碎碎的打样布料也已经挤满了好几本5厘米厚的大册子。每一份付出都记录在案,虽然不全以物质作为回报。

当然也有许多高光时刻。有剧组的道具负责人通过淘宝找到她们,想要定制合适风格和样式的蓝染作品,两人就待在剧组熬夜,不停打版修改。看到电视剧海报里,主角披着自家制作的蓝染披风,倩哥儿激动地在开播前一天发了条朋友圈。

(《骊歌行》里许凯披的斗篷蜡染由二三米工作室制作)

渐渐地,有越来越多的企业客户找过来,“比较多的是民宿找我们做门牌和室内装饰的设计,也有买手店会过来买没有量产的设计单品,之前也接过婚礼策划的订单……”工作室搬了新家,两个人的团队进来了更多帮手,她们也在湖州有了染厂。

在倩哥儿和惠阳看来,蓝染之所以有故事、有质感,不仅仅是因为它的历史、它的健康环保和温和色泽,而是因为,它的染制过程中包含了太多染人们的情感倾注和艰辛期盼。而她们能做的,便是把蓝染的布料加工成一件件美好的小物,让它不仅能存在于历史,存在于故事,还能真正陪在大家身边。

在这个快节奏的生活里,大家需要时间才能慢下来,这也是许多手工艺制品只能拥有小众市场的原因,“不过比起让工作室更会赚钱,我们还是希望它走得更稳、留得更久,希望这是可以玩一辈子的游戏”。