辛巴的暗影地带在哪「辛巴德的冒险」

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《狮子王》里面，一直在寻找篡位机会的落魄狮子刀疤，怂恿小狮子辛巴前往狮子家族栖息地“荣耀大地”北部边境处的“暗影地带”——那是鬣狗的藏身地，也被称为大象坟墓，是最危险的地方。

辛巴当然去了，因为他正在膨胀期，以为自己无所不能。

当然，过程是凶险的。辛巴在暗影地带差点被鬣狗猎杀——如果不是老狮王木法沙及时赶到，辛巴的故事将会以一个膨胀小狮子的灭亡而结束。

现在有了一个新的辛巴。

他不是小狮子，他做直播电商带货卖钱，是这个新兴的行当里排名靠前的顶流大拿之一。

巧合的是，他似乎也在重复小狮子辛巴的路线，同样走入了自己的暗影地带。

因为他的直播间卖出的商品，被认为出了问题。

比如那个变成糖水的燕窝。

燕窝谜题

11月初，有人在网上爆出一段视频，称自己在辛巴直播间购买的燕窝，只是一些糖水，而非真正的燕窝，并表示希望辛巴能够给一个解释。

这个消息马上引发了大量关注。

辛巴也很快回应了此事，并在直播间现场打开燕窝进行了品质验证。

品牌方也站出来说话了，称燕窝使用的是进口原料，肯定是正品，之所以出现了爆料视频中的“糖水”，是因为出现了“化水”现象。

但是网友们依然不是很买账。有人贴出了在辛巴直播间所购燕窝的营养成分表，显示每100g中，蛋白质和脂肪的含量均为0，只有碳水化合物5g，以及钠30mg。

知名打假人王海说，燕窝的蛋白质含量应该在30%-50%，所以消费者可以去投诉，或者索赔。

辛巴对此的态度是，这是敲诈，要走法律程序解决此事，并晒出了律师函，要以正视听。

这就闹大了。

更多的人开始加入这场舆论风暴，其中一个重磅信息是，这种所谓的“燕窝”进货价只有4块钱，但是却被以40元的价格出售给消费者——这正是广为宣传的“击穿底价”。

直到现在，对于广大吃瓜群众来说，“燕窝事件”还是个谜，没人知道真相。

有一点也许可以确认，那就是辛巴获得了真正的暴利。

但这还不是全部。

在燕窝事件之前，辛巴的直播间就爆出过“半瓶洗发水”、带货18.8亿被质疑数字夸大3个亿等情况，而且还和酒店保安爆发了冲突——从网上传播的视频来看，辛巴表现得非常激动，指着保安大发雷霆。

这就是辛巴，膨胀的无以复加。

带货触顶

现在人们还对辛巴在完成带货18.8亿后向用户跪拜、感谢自己“衣食父母”的情景历历在目，为什么瞬间就翻车了？

某种程度上这不能全怪辛巴，因为整个直播电商行业都有点触顶的趋势了。

在这个直播泛滥的时代，除了大量的直播间无人观看、零成交之外，即便是像辛巴这样的顶流级别的大腕，也不可避免地受到了冲击。

这种冲击表现在——现在商家已经过了那种只要看到是大腕就心甘情愿交出“坑位费”的冲动期，而是要求按实际带货业绩来分账。

在失去了坑位费这种几乎毫无成本的红利之后，对于直播电商的主播来说，业绩的压力就开始骤然提升。

以前只管“播”，有没有人买无所谓，都是商家的事儿，现在不同了，必须要卖出足够多的货，自己才能赚到足够多的钱。

这就涉及到成本效应。

进价越低、卖价越高，自己的利益就越大，这就是直播电商主播的逻辑。

同时为了讨好进入自己直播间的消费者，主播们还得想办法让他们感受到自己给出的价格是“全网最低”，只有这样才能刺激人们买单，并无限扩大带货的效果。

这是个难题。尤其是当利润成为首要因素时，由此产生的一种结果也是可以预期的——极限压缩成本，只会导致产品品质也被压缩到极限。

但对于消费者来说，他们的诉求依然如一——在信赖一个主播的同时，当然也希望能够买到货真价值，甚至超值的产品，获得最好的购物体验。

不过显而易见的是，直播电商的主播和消费者的需求之间，已经出现了一个隐秘的裂缝，双方互相成就的关系正在被撕裂。

这就是直播电商的天花板。

怎么突破？

唯一的希望，就是在主播们要在自己的影响力和消费者之间找到一个有机互动、互相兼顾的平衡点，而非一味地想去“收割”韭菜。

多赢破局

国美和苏宁曾经辉煌过一段时期。

在那个时代，这两家零售大佬对于销售渠道的把控，强势到了让人发指的地步——各大品牌商在这两个超级连锁门店集团的淫威下瑟瑟发抖，对方提出的任何商业政策除了签字画押接受，不敢说半个不字。

甚至连格力电器的老大董明珠都因为看不惯这种怪象，不得不自建了销售渠道。

根据京东创始人刘强东的说法，在苏宁国美的渠道强权面前，国内一些家电上市公司的利润率还不到1%，“京东则可以让供货商多赚3%”。

所以京东和阿里的电商模式崛起了。

而曾经的零售大鳄国美和苏宁，则在这场渠道变革的大潮中，几乎沦为炮灰。

这说明了什么？

京东阿里用更适合当今人们的购物消费体验、更高的效率、更好的回报率，兼顾了消费者、品牌商和自己等多方的利益，所以电商时代开始了。

现在同样的故事又开始在直播电商这个行业上演。

辛巴、李佳琦和薇娅等头部顶流，正处于当年和国美苏宁类似的位置，他们能不能避免后者的命运的关键，就在于能不能在这场直播电商的风口盛宴中，找准自己的位置，并实现多赢。

对于消费者，需要坚守的理念就是产品为王，给他们最好的产品、最低的价格、最好的购物体验；对于品牌商，给到他们最好的回报率，清空他们的库存；对于自己，那就是做最好的服务，同时拿走自己应得的利益。

看上去很难。

但也算正常，因为生活本来就很难。

就像《狮子王》中的辛巴一样，如果不亲身经历大象坟墓的惊险，就不会对自己即将面临的风险保持足够的敬畏，并提升戒备，当然也不会后来成了狮王。

但是作为直播电商当红小生的辛巴，能走出自己的暗影地带吗？

这是个有趣的话题，一切都取决于辛巴如何看待消费者、品牌商以及自己的定位，以及能不能做到和谐共生。

让我们拭目以待。