在一起电商说成为一名优秀外贸业务员是这样的感觉吗「电商运营和外贸业务员哪个好」

互联网 2023-02-06 14:56:24

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有人说:做外贸很爽,可以和外国人打交道,跟着优秀的人学习,数数美元,做梦也会笑!

但是你又知道外贸业务员的梗你有哪些?做一名优秀外贸业务员,是一种什么样的体验?

对于从未接触过外贸的,但是又非常渴望做外贸的人,这个问题问的过于宽泛,根本没有合适的答案;

但是如果简化这个问题的问法,比如说这外贸业务员的职业规划,那就明朗许多;

外贸业务员这个岗位与国内普通的销售岗位又有什么区别?

01、业务对象不同

内贸销售人员需要与国内采购商沟通,而外贸业务员主要是同国外采购商沟通,也有可能与国外采购商接触和交易,他再转手卖给他国内的贸易公司;

02、沟通方式不同

内贸销售人员主要通过电话、即时通讯工具、或实地拜访谈业务,沟通语言为中文;

而外贸业务员除了电话、即时通讯工具,还会用到电子邮件(主要方式),实地拜访(地推)比较少;涉及的语言也是多元化的,以英文为主,其他小语种为辅;

03、运输方式不同

国内销售一般采用快递、卡车物流,直抵家门或仓库,而外贸主要以通过国际快递、空运、集装箱海运(海关清关)方式完成货物交付。

04、付款方式不同

内贸的账期问题很是严重,相信做内贸的人深有感触,一般都是你压我的款,我压他的款,加之严重的价格战,想不做账期,很难维持生意;

而外贸的结算方式就比较多,即便不做账期,也可以开发到很多客户。

05、开发途径不同

内贸主要依靠线上商城、线下门店以及网络营销,付费B2B平台用的很少,国内展销会时有参加;

外贸则分为B端(批量出口)和C端(线上零售),

B端的开发方式除了类似内贸的付费B2B平台、国内展会外,还涉及海外展会,社媒营销、海关数据开发、谷歌开发、地推等方式;

06、赚钱方式相同

作为销售,赚钱的方式基本一致,底薪 销售提成 年终奖,业务量做得越大,赚的钱也就越多;

07、压力来源类似

无论内贸还是外贸,都是销售,做销售的最大压力来源于业绩指标;个人能力很重要,没能力,没业绩,没钱赚;

08、谈判路数不同

做内贸有些年头的都非常清楚内贸销售/采购的套路,各种陪吃陪喝、花天酒地,各种要回扣、拿红包、发票作假吃差价;

但是外贸不流行这个,对于国外客户的接待,也最多就是吃顿饭的事情,当然如果你有时间带他们去逛街,他们会更加喜欢;

内贸和外贸相比,有以下几点不同;

内贸采购拼了命的往自己口袋搂钱,有时候甚至不惜以牺牲公司利益为代价,为自己铺好“钱途”。

外贸采购拼了命的压价给自己公司牟利,因为出了任何差错,他们的饭碗就没了,没什么人情可讲。

09、存活法则一致

面对现实吧,任何行业,你有能力,就可以一飞冲天,你没能力,就只能一败涂地!

当我们沉浸在外贸工作中后,我们会发现我们的生活方式、习惯性的思维和处事方式也会有所改变,在一起电商称之为职业习惯。有些会给我们的生活带来便利,有的也会给我们带来很多不便和误解。

第一,你会半夜起来查看一下手机,看有没有客户询问,有没有客户邮件要处理,如果赶巧客户在线,那么有可能这后半夜就在你一言我一语中渡过,第二天带着熊猫眼依旧照常上班。

第二,当看到联系很久的客户或者自己有印象的客户打电话的时候,我们的第一反应不是拿起手机接电话,而是先让手机响着,自己赶紧打开客户资料,去查看跟客户之前谈的内容,谈到了哪一步?

第三,无论是即时聊天工具还是邮件回复,先说问题,然后废话,这是外贸的思维交流习惯,外贸业务通常就先讨论问题和解决方案,然后随便问一下近况或者闲聊结束。

当然外贸人还有很多特点,比如,如果一群人聊天,他大部分时间是在听,很少自己发言。

如果询问一个问题,他会思考很久才会回答你。表现出来就是特别的慢热。经常干的事情事情是对着一封邮件发或者一个地方发呆很久。

如果你有幸上面的都被说中了,那么证明你即将成为一个合格的外贸业务人员。