直播 电商的淘金策略是什么「简述直播电商的运营策略」

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随着互联网和新媒体的快速发展，传统购物的势头已经明显低于直播电商了。大家都成为了那个一键下单，足不出户的人。从看一眼商品就下单，到耐心蹲点直播间，看商品测评来买到更称心如意的商品；而商家们也渐渐从依赖头部主播卖货，一步步转变到自家开直播间卖货。直播设备由大型的直播器械到如今每人都能拿手机进行直播，直播的确越来越生活化、常态化。这样的转型，带给了很多人创业的空间和实现财富跃迁的机会。

就像下图所示，主播、品牌商和MCN机构，各自都在相互联系着、影响着，MCN的专业性，品牌商的资金支撑和品牌文化的背书，主播的IP人设营销。让直播电商的团队矩阵，在新媒体环境中变得更和谐了。

当直播电商的门槛变得平民化、低门槛化后，衍生出了很多职业，有新媒体运营，有直播场控，有主播，有广告投放师。

同样，在被疫情冲击后的中国市场经济实在是不景气，比如说逛线下店会有人群的聚集，政府部门会限制人流的出行和聚集，久而久之，直播电商的走势变得越来越好了。

直播电商的成交量是很快的，在搜索引擎里看到了广告，点击广告进行跳转，然后就实现了消费；在直播间里主播面对镜头，就像线下实体店的导购，向我们推广产品；而直播电商是一个从产品、价格、渠道到推广的完整供需市场和产业链。

直播电商需要注意：要选好直播间的品牌和产品、设计直播间的个性化营销方案、把短期用户转化成长期用户、还可以尝试全员直播和建立快速有效的生产链。

关于“人、货、场”的关系， 人是消费者，主播是场，是消费场景的一部分。

而主播的定位也需要如何打造个人IP？如何做到有记忆点？如何帮助厂家和商家更好的卖东西？如何帮助消费者更好的买？如何嵌入之前已经存在的商业链条里？这些都需要主播在直播时，需要去解决的问题。

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