除了圣顿教育、纽诺教育、多乐小熊还有哪些玩家布局托育
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聚焦0-3岁儿童的托育赛道，已然成为2019年的新风口。托育，一个高刚需、有政策支持，但供给却严重缺失的新兴行业。这似乎是一个创业者和资本利好机遇，但机会背后往往蕴藏着众多风险。
托育行业相关政策法规盘点
在政策方面，国务院总理李克强在今年政府工作报告中表示：“要加快发展多种形式的婴幼儿照护服务，支持社会力量兴办托育服务机构。”
2019年5月会议重磅提出，将加大对养老、托幼、家政等社区家庭服务业的税费政策优惠：1、从今年6月1日到2025年底，对提供养老、托育、家政等服务业收入免征增值税，并减按90%计入所得税应纳税所得额；2、对承受或提供房产、土地用于养老、托育、家政服务的，免征契税、房产税、城镇土地使用税和城市基础设施配套费、不动产登记费等6项收费；3、研究完善增值税加计抵减政策，进一步支持生活服务业发展，同时，扩大员工制家政企业免征增值税范围。
要知道现在托育机构准入门槛正在拉高，虽然只招收一两个班级却也要配备负责人、幼儿教师、保育员、保健医生、保洁员、保安、财会人员等，存在着一次性建设投入大、房租及人力成本使收支难以平衡等现实情况。此重磅消息的发布，对托育行业来说无疑又是一重大利好。该政策的发布将会对托育行业带来怎样的影响？
据一托育从业者，以企业经营算得一笔账：“目前，托育企业增值税大约是营收的3%，增值税减免的话，单园预计每年可少交9-15万左右的增值税。所得税的所得额一年可以减少30-50万，企业所得税的大约可以减少一半多，大约可少交企业所得税2-7万左右，1-2年可以省下不少钱，单从税收政策来看，如果税收优惠政策能落实的话，这将对企业经营非常有利。
政策利好之下，婴幼儿托育行业融资不断，截止2019年5月，融资数据达到3起，融资金额达1.4亿元人民币。目前，2019年投融资数量和金额已超2018年的一半。其中部分机构如纽诺教育和圣顿教育，较受资本青睐，一年融资两次。那这些受资本青睐部分机构都是如何发展？
纽诺教育：四大业务布局婴幼儿托育
纽诺教育自2009年创办成立以来，在三年内获得三轮数千万融资，其中2019年4月获得A轮融资和B轮融资。纽诺教育创始人王荣辉表示，本轮融资主要用于人才培养和区域扩张。
2018年全年，纽诺在校生3000人，总营收近亿元，主要业务分为托育园运营、师资培训、睡眠顾问以及在线育儿课程四大板块，2019年预计营收和直营园数量翻倍。
在托育园运营上，据相关数据显示，纽诺一般选择在大型社区、CBD、企业园区开园，单园投入200万元左右，一半不到两年可收回成本。纽诺的托管服务按月收费，单价在5000-6000元/月，续费率高达90%。
据王荣辉采访透露，成熟校区的转介绍率可高达70%以上。完成B轮融资之后，纽诺除了面向珠三角城市外延式扩张之外，还进军B端的育职业培训，对外输出国际育婴顾问、睡眠顾问培训。
圣顿教育：探索高端托育新模式
圣顿教育成立于2017年，是由A股上市集团立思辰领投的专注于0-3岁幼儿高端日托综合服务平台，业务涵盖幼儿日托服务、托育人才培养、幼儿艺术培训等。
一年内两次获投，2018年8月，圣顿教育获得水木梧桐创投、星耀资本、立思辰联合投资的天使轮融资。4月，高端托育早教机构圣顿教育获得A轮融资，由梅花创投、道生投资、清科创投及北京旭帆管理咨询中心联合投资。
我们常见的运营模式是以直接为主，加盟为辅，但圣顿教育实行开放联营加盟模式，具体包括三种：直营、联营和加盟，其中加盟包括实力雄厚的城市合伙人以及个体投资人和创业者加盟。对于运营模式以区域中心、城市旗舰店、精品社区工坊为主，同时因规模定位不同，投资预算也有所不同。
1、区域中心：投资预算30-60万元，规模在300-500㎡；
2、城市旗舰店（圣顿国际托育品牌）：投资预算80-150万元，规模在500-800㎡；
3、社区工作坊：投资预算10-30万元，规模在150至300㎡；
除此之外，圣顿教育还为加盟商提供单一社区托育工作坊解决方案、单一社区托育中心解决方案、同一投资主体社区托育中心 N托育工作坊联动解决方案、加盟招商区域运营合伙人解决方案、城市合伙人运营解决方案等多种投资模型。
多乐小熊：师资培训转型托育
多乐小熊成立于2015年北京，主打中高端全国连锁日托早教机构，提供针对0-3随婴幼儿的日托和针对0-6岁儿童的早教服务，目前在全国拥有近50家中心。由于多乐小熊定位于中高端日托早教机构，所以用户群体集中在一二线城市的事业型或独立女性。
2018年4月，获得新东方Pre-A轮千万级投资。资金将用于新店扩张、系统升级及团队建设。值得注意的是，在开启托育业务之前，多乐小熊主要从事早教师培训。
不管是主打高端托育，还是师资培训转型托育，都让我们看到托育市场的被资本频频关注看好，还迎来众多选手，如在留学行业深耕多年的新通低调推出初本幼园，运动宝贝旗下MOMYHOME。2019年3月，中科致知国际教育战略合并美式早教品牌贝迪堡，接下来将重点布局托育领域。
那在经营层面上，托育赛道能否像之前的幼教赛道那般适合资本流入？但如果从政策与法规层面出发，可以看到部分条例有机会让托育赛道充分市场化、受教育政策的影响较小。面对托育市场刚需性？市场规模又是什么样的？举一个例子，假如一个小区有2000户，大约有30%的家庭有0-3岁的宝宝，基于双职家庭及社会大环境，其中大约20%需入托。可以看到需求虽有，但却不是绝对的刚需。
目前，托育主要的参与玩家形态部分包括：单体托育机构为代表的茂楷、多乐小熊、袋鼠麻麻、YOKID、纽诺教育等；幼儿园向下延伸的金苹果教育集团、成都暖房子等；公办/集体办的上海闵行教育亲子托育点等；早教机构延伸为代表的爱乐祺、东方爱婴抱抱熊早教馆、悦宝园、MOMYHOME；母婴社区电商线下托育机构宝宝树；房地产开发商为代表的泰禾地产、绿地地产、万科地产（德英乐）等。
眼下，托育行业现阶段正经历高端带动、社区推动，双管齐下的过程。当城市化进程进入新格局，以城市群的形态出现时，人口结构和密度的改变会不会让托育真正成为“刚需”？面对托育服务的爆发期，在相关资质政策出台后，资本市场将被进一步激活，目前只会先布局。就像行业从业者所说，资本市场之所以现在还按兵不动，就是等政策出来，因为没有政策牌照的话，一定会有行业风险。
